互联网+时代企业定价策略探讨

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。互联网+时代企业定价策略探讨　　摘要：在互联网+背景下，越来越多的企业进军电商市场，天猫便是大多数企业进入电商市场的第一站。在淘宝天猫电商购物平台里，价格和销量对天猫店铺的转化有着重要的作用。价格作为市场营销组合中比较敏感又难以控制的因素，影响市场需求和企业的利润。本文以“双十一”淘宝天猫的运营现状为背景，分析影响天猫店铺定价的因素，提出相关的定价策略，使价格策略具有战略性和整

2、体规划性，让商品和店铺都进入良性循环。　　关键词：天猫品牌店铺；价格策略；定价　　一、天猫品牌店铺运营现状　　据统计，XX年天猫店铺近19万。在过去的XX年“双11”节日里，天猫总交易额超1207亿元。在消费升级的大背景下，天猫为何能够在不到19万的店铺中创造出如此的销售神话？这其中离不开天猫店铺成功的营销策略，而这些营销策略中，价格为重要因素，天猫品牌店铺在价格策略的运用为电商平台提供了宝贵的借鉴经验。　　二、影响天猫品牌店铺定价因素　　消费者习惯影响市场定价为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用

3、系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　对于大多数的天猫消费者而言，面对“双11”期间的各类打折促销方式，如“买二送一”“买三免一”，已经从非常受用转变到成为习惯。消费者认为没打折参加什么“双11”等想法更是深入骨髓。因此，在“双11”期间，目标消费群体若是天猫消费者，则进行定价时，必须要考虑到消费者对“折扣”与“促销”

4、的适应习惯，从而更好地通过定价吸引消费者。　　商品品牌独特性影响定价分析　　每种商品都有自己的品牌特色，这种品牌特色是定价的砝码。一些知名品牌和商品品质优良的店铺，已经通过品牌形象独特性与产品品质独特性，建立品牌和消费者之间的信任，从而可以从高定价，并且还让消费者觉得物有所值。因此，商品若想要保持较高售价，就必须不断创造商品自身的独特价值。　　市场导向因素　　市�龅枷虻挠�销策略已经成为电商市场的重要策略之一，要求商品根据市场波动的需求制定不同价格策略。例如：品牌衣服的销售，对换季新装的定价可以略高些，而在季末清仓则采取低价策略。对一些优质品牌和流行性

5、比较强的商品，其定价可以略高些，而在流行期过后则采取低价策略。根据商品的生命周期波动及消费者需求波动，来对价格进行及时的调整。但是，由于电商平台的出现，尤其是在天猫这类电商平台，产品价格透明性已经无法改变，则商品在制定低价之后便不应轻易涨价。　　三、天猫品牌店铺定价策略为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，

6、中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　传统的简单定价策略　　在现实生活中，很多买家都喜欢一个吉利的数字，用接近整数的吉利数字来确定价格比较高的商品，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意。对于快速消耗品，可以采用非整数的定价策略，这种策略可以使消费者产生价格偏低的心理错觉。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉。在同一购物平台，品牌价格是比较透明的，卖家在比较相同或同类商品的价格中选择中值，这种比较定价策略，不但可以有效地避免过高或者过低的离谱价格，而且还可以促使市场环境更加公平

7、。　　差别定价策略　　根据数量、买家、时间、商品的不同而制定不同的价格。这里说的第一种是数量差别，是以下订单数量多少来定价，买得越多价格越优惠。第二种，店铺VIP，很多店铺往往会设置店铺VIP来区分买家级别，VIP享受的折扣比一般买家多。第三种，时间差别，根据淡季和应季来定价，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。第四种，商品差别定价，根据商品的包装不同、款式等来确定不同的商品价格。商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。不同品牌商品在店铺充当着不同的角色。　　促销活动定价策略为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设

8、备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、