商业战略和定价

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1、商业战略和定价江博上海外国语大学研究生院摘要：一个企业对其产品的定价是由其商业战略来决定的。比如，企业如果采用低价渗透战略打开新市场，那么其产品定价就会很低。此吋企业考虑的主要是苏市场占有率和增长率，而非利润率。而如果企业采取“撇油脂”的战略，那么其单个产品价格就会很高，此时企业的目标是利润最大化。而在现实中，企业的战略和定价不仅需耍考虑经济因素，也需耍考虑很多的非经济因素，从而制定出有利于企业长期发展的定价战略。企业都会制定其任务和市场目标，在此基础之上企业要考虑好定价战略。定价受很多因素影响，在本文笔者主要考

2、虑四点，它们分别是:成本、竞争、顾客，控制。定价是一个动态的过程，一种产品的价格不可能始终保持不变，而是根据内外因素的变化进行及时的调整。所以企业定价必须要将这四种因素全面考虑。下面笔者将一一进行分析和解读。定价说到底是企业战略的一部分，因此研究定价需要看企业一开始的使命是什么。从这里我们可以找到企业自身的目的和市场定位，它的企业文化和道德等等。定价不能脱离企业使命。例如，一家疫苗公司的使命是让所有人远离疟疾的侵害，那么其疫苗产品价格肯定是很便宜的，企业就会采取薄利多销的战略。因为定价高到只有少数富人能够负担得起

3、，那其定价就脱离了公司一开始的使命，这样会对企业的商誉产生很大的损害。只考虑自身经济利益的企业短期收益是好的，但是无法长久。如果一家企业想长期存在不去，那么其必须要考虑企业的道徳以及社会责任。企业的使命和市场目标是长期的过程，在短期企业着重考虑的是多种多样的定价目标。例如，盈利性组织的定价至少要达到盈亏平衡点之上，否则企业就要亏损。如果企业生产的是高档奢侈品，那么苏产品定价肯定是非常高昂的，因此苏销量肯定不大。高端奢侈品市场的特点就是价高量少，迎合少数高消费者的需求。有时企业为了尽快回笼资金解决现金流短缺问题会对

4、商品进行打折促销;有些时候企业甚至不惜亏本大甩卖，目的是逼走其竞争对手。一、成本在盈利性组织屮，售价都要大于各类成本，只有这样企业才能实现盈利。笔考在此不多关注岡定成本和变动成本等，因为在战略管理下，更关注的是机会成本商业战略和定价江博上海外国语大学研究生院摘要：一个企业对其产品的定价是由其商业战略来决定的。比如，企业如果采用低价渗透战略打开新市场，那么其产品定价就会很低。此吋企业考虑的主要是苏市场占有率和增长率，而非利润率。而如果企业采取“撇油脂”的战略，那么其单个产品价格就会很高，此时企业的目标是利润最大化。

5、而在现实中，企业的战略和定价不仅需耍考虑经济因素，也需耍考虑很多的非经济因素，从而制定出有利于企业长期发展的定价战略。企业都会制定其任务和市场目标，在此基础之上企业要考虑好定价战略。定价受很多因素影响，在本文笔者主要考虑四点，它们分别是:成本、竞争、顾客，控制。定价是一个动态的过程，一种产品的价格不可能始终保持不变，而是根据内外因素的变化进行及时的调整。所以企业定价必须要将这四种因素全面考虑。下面笔者将一一进行分析和解读。定价说到底是企业战略的一部分，因此研究定价需要看企业一开始的使命是什么。从这里我们可以找到企

6、业自身的目的和市场定位，它的企业文化和道德等等。定价不能脱离企业使命。例如，一家疫苗公司的使命是让所有人远离疟疾的侵害，那么其疫苗产品价格肯定是很便宜的，企业就会采取薄利多销的战略。因为定价高到只有少数富人能够负担得起，那其定价就脱离了公司一开始的使命，这样会对企业的商誉产生很大的损害。只考虑自身经济利益的企业短期收益是好的，但是无法长久。如果一家企业想长期存在不去，那么其必须要考虑企业的道徳以及社会责任。企业的使命和市场目标是长期的过程，在短期企业着重考虑的是多种多样的定价目标。例如，盈利性组织的定价至少要达到

7、盈亏平衡点之上，否则企业就要亏损。如果企业生产的是高档奢侈品，那么苏产品定价肯定是非常高昂的，因此苏销量肯定不大。高端奢侈品市场的特点就是价高量少，迎合少数高消费者的需求。有时企业为了尽快回笼资金解决现金流短缺问题会对商品进行打折促销;有些时候企业甚至不惜亏本大甩卖，目的是逼走其竞争对手。一、成本在盈利性组织屮，售价都要大于各类成本，只有这样企业才能实现盈利。笔考在此不多关注岡定成本和变动成本等，因为在战略管理下，更关注的是机会成本和退出成本。机会成本是你选择了计划一，你就因此丧失了计划二带来的收益，而计划二的收

8、益就是你选择计划一的机会成木。所以，在机会成木选择中，企业就要提前进行缜密的计算，使得机会成本越大越好。机会成本最终要考验的还是企业决策者的眼光和能力。而退出成本则是你选择退出战略后，所需要付出的员工遣散费、厂房关闭费用等。这时决策者的考量就要包括很多方面，比如：如果退出成本太高，我们就会慎重的考虑是否要退出；如果退出，怎样可以减少到最小的损失;估算不退出的前景到底有多大