苏宁开辟了彩电营销的新模式“走心”.doc

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1、苏宁开辟了彩电营销的新模式“走心”　　在科学技术日新月异的今天，电视仿佛置身于一个非常尴尬的窘境，现在还有多少人有看电视的习惯?就笔者而言，因为要看世界杯，笔者才将雪藏了四年的电视机重新装回客厅;因为要看世界杯，隔壁老王家爷孙三个终于丢下手机、平板和笔记本，共同坐在客厅……类似的场景，在如今的移动互联网时代，比比皆是。在人们对电视产品需求日益下降的今天，家电厂商若想寻求出路，便要学会如何抓住消费者心理，通过一系列方式刺激用户需求，从而达到促进销售转换的目的。　　苏宁开辟了彩电营销的新模式“走心”　　在科

2、学技术日新月异的今天，电视仿佛置身于一个非常尴尬的窘境，现在还有多少人有看电视的习惯?就笔者而言，因为要看世界杯，笔者才将雪藏了四年的电视机重新装回客厅;因为要看世界杯，隔壁老王家爷孙三个终于丢下手机、平板和笔记本，共同坐在客厅……类似的场景，在如今的移动互联网时代，比比皆是。在人们对电视产品需求日益下降的今天，家电厂商若想寻求出路，便要学会如何抓住消费者心理，通过一系列方式刺激用户需求，从而达到促进销售转换的目的。　　苏宁开辟了彩电营销的新模式“走心”　　在科学技术日新月异的今天，电视仿佛置身于一个非

3、常尴尬的窘境，现在还有多少人有看电视的习惯?就笔者而言，因为要看世界杯，笔者才将雪藏了四年的电视机重新装回客厅;因为要看世界杯，隔壁老王家爷孙三个终于丢下手机、平板和笔记本，共同坐在客厅……类似的场景，在如今的移动互联网时代，比比皆是。在人们对电视产品需求日益下降的今天，家电厂商若想寻求出路，便要学会如何抓住消费者心理，通过一系列方式刺激用户需求，从而达到促进销售转换的目的。　　苏宁开辟了彩电营销的新模式“走心”　　在科学技术日新月异的今天，电视仿佛置身于一个非常尴尬的窘境，现在还有多少人有看电视的习惯

4、?就笔者而言，因为要看世界杯，笔者才将雪藏了四年的电视机重新装回客厅;因为要看世界杯，隔壁老王家爷孙三个终于丢下手机、平板和笔记本，共同坐在客厅……类似的场景，在如今的移动互联网时代，比比皆是。在人们对电视产品需求日益下降的今天，家电厂商若想寻求出路，便要学会如何抓住消费者心理，通过一系列方式刺激用户需求，从而达到促进销售转换的目的。　　　　通过巧妙走心的营销方式将产品顺利推广的案例，最经典的莫过于我们都熟知的“把梳子卖给和尚”的故事：从前有一个销售遇到了一个棘手的问题，如何才能将梳子卖给并不需要梳头的

5、和尚?最后，他灵机一动，和寺院主持商量，在梳子上刻上各种字：如虔诚梳、发财梳……并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多寺院要求购买此类梳子。　　这个故事告诉了我们一个深刻的道理：没有卖不出去的货，只有不懂用户的商家!故事中的销售巧妙地抓住了消费者买梳子的心理，不是为了梳头，而更多地是一种心灵的寄托。这是通过“走心”营销顺利卖货的典型案例。　　故事中所反映出来的“营销”原理，即使在今天也毫不过时。如今，面对“见多识广”，对各类营销方式日渐麻木的消费者，单纯依靠价格战“走肾

6、”的传统营销方式已不能对其产生更大的作用。在此背景下，只有极少一部分品牌通过“走心”的方式走进消费者的心里，从而达到建立品牌口碑及促进销售的双赢。而苏宁本次“陪家人看1小时电视”的走心营销方式，便是能达到打造品牌口碑与促进产品销售双赢的典型案例。电视卖不出，不是价格太贵　　近年来，电视行业似乎在遭遇寒冬，高速发展和普及的手机等移动电子设备逐渐成为人们社交娱乐的主要阵地。不少人将电视如今的尴尬窘境归结于，相较手机等电子产品而言，其价格稍显昂贵，其实不然。　　譬如，某厂商40英寸液晶电视仅售1699元，而一

7、块40英寸电视屏幕价格就超过1500元，根据相关调查显示，传统厂商的产品平均售价在2000元左右。　　尽管手机市场出现滑铁卢，千元机市场份额逐渐减少，而早期死亡区3500-5000元价位段如今也被主流手机厂商占据。　　另外，从物流上看，一部手机的托运费10-30元，而一部电视的托运费用不含包装也少不了200元。　　通过与手机对比可以发现，如今电视确实在卖白菜价，尤其是大多数互联网电视产品，更是赔本赚吆喝。　　我们知道，价格竞争是市场竞争进入一定阶段后企业通常采用的一种手段，借助这一法宝获得成功的企业可谓

8、数不胜数。然而，价格战也不能无休止地进行下去，毕竟有成本摆在那儿。在物流、人力、技术等成本上升时，价格持续下降将会使企业入不敷出。　　有国外媒体更是指出，现今电视机价格比十几年前都便宜。譬如，2017年：LGOLED55B7A售价2300美元，每平方英寸价格1.78美元。2012年，松下TC-P55VT50售价2680美元，每平方英寸价格2.08美元。夏普ElitePRO-60X5FD售价6000美元，每平方英寸价格3.91美元。电视卖不出