苏宁电器胜利门店先锋彩电销售情况分析

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1、无锡职业技术学院毕业设计（论文）说明书苏宁电器胜利门店先锋彩电销售情况分析摘要：随着中国经济的高速发展，国内居民消费水平不断提高，中国家电迎来了巨大的发展潜力，先锋彩电作为日本影音市场的领导品牌，随即在中国展开攻势，借此分享中国这一广阔市场。先锋与苏宁云商展开合作。随着合作的不断深入，双方在各自的发展上也遇到了新的挑战。本文将从先锋彩电的产品，品牌，价格及渠道等方面进行分析，找出先锋彩电销售的优势及不足，提出相应的改进建议，以实现企业的可持续发展。关键字：先锋彩电；苏宁云商；优势；不足；改进建议；Abst

2、ract:Withtherapiddevelopmentofchineseeconomy,thelevelofdomesticconsumptioncontionetoimprove,thechinesehomeapplianceusheredinthegreatdevelopmentopotential,thevanguardpioneerTVastheJapaneseAVmarketleadingbrand,wasinthechineseoffensive,tosharethebroadmarketi

3、nchina.Pioneerandsuningbusinesscooperation.Withthedeepeningofcooperation,bothsidesintheirrespecticedevelopmenthasencounterednewchallenges.Inthispaper,thebrandfromthevanguardpioneerTVproducts,channels,priceandotheraspectsofanalysis,findouttheadvantagesandd

4、isadvantagesofthepioneerTVsales,thecorrespondingrecommmmendationsforimprovement,inordertorealizethesustainabledevelopmentofenterprises.Keywords:PioneerTV;Sunning;Advantage;Problems;Suggestions2011年8月，日本影音市场的领导品牌之一——先锋液晶彩色电视机首次登陆中国市场。值得注意的是，本次登陆中国彩电市场，除了坚持

5、既往的技术优势外，先锋更注重在零售渠道上取得突破。先锋与中国最大的3C家电连锁——苏宁电器签订独家承销协议，由苏宁电器独家承担先锋液晶彩电在中国的销售工作，包括面向中国消费者的终端零售和向其他销售渠道提供代理批发业务，同时苏宁电器也将承担起先锋彩电的物流、售后服务等一系列流通环节的职能。一、苏宁电器胜利门店先锋彩电销售现状1、苏宁电器胜利门店简介苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上

6、线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司（SUNINGCOMMERCEGROUPCO.,LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNINGAPPLIANCECO.,LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。2、苏宁电器胜利门店先锋彩电销售现状（1）先锋彩电销售纵向分析第11页共11页无锡职业技术学院毕业设计（论文）说明书先锋彩电2009年到2012年四年销售情况进行比较，具体数据见表1：表1胜利门店先锋彩电2009到2

7、012年度销量表(元)年度第一季度第二季度第三季度第四季度总计2009190000160000220000280000850000201023000017000018000029000085000020112200001700001900002700008700002012240000190000210000330000970000整体来看，2012年先锋彩电在胜利门店的销售情况还算令人满意。由于国内总体经济情况态势不明朗，外加国家对房地产行业的宏观调控。导致家居产业的不景气，直接导致传统家电行业的销售惨

8、淡。然而在国内家电厂家以低价促销进行跑量的情况下，先锋彩电却能在如此恶劣的环境中保持稳中有升的态势。2010年与2009年保持持平，2011年比2010年上升了0.024，2012年又比2011年上升了0.115。在2012年第四季度时，由于有新产品投入外加胜利门店重新装修开业活动力度大等因素的影响下，先锋彩电在第四季度获得了33万的销售额，这在无锡苏宁15个门店中排列第三名。现对2012年先锋彩电各系列产品销售情况进行详细分