《新产品开发与上市的组织管理》.doc

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1、《新产品开发与上市的组织管理》课程名称：新产品开发与上市的组织管理课程讲师：王瀚骏课程课时：2天简单描述（课程效果）：通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。适合行业：适用范围：企业中、高层的营销管理人员和监督人员、销售管理人员、市场策划组织者课程大纲：第一章：新产品开发与推广概述§新产品的定义与外延Ø全新需求与市场Ø现有产品与升级Ø新功能与新包装Ø新概念与新手段§新产品开发的最佳时期Ø产品生命周期的量化评判

2、Ø新旧产品科学间隔Ø新产品开发的合理时间§新产品开发面临的问题Ø时间和市场的矛盾Ø技术与需求的矛盾Ø部门协调的矛盾Ø理想与现实的矛盾Ø人员与组织的矛盾§重新认识自己的产品Ø知识度与参与度分析Ø产品今后的市场方向§新产品开发与推广流程概述Ø讨论，练习：重新分析现有产品第二章：新产品前期分析§环境分析基础理念及方法§常见的问题推拉多管道理论介绍§需求的推力以及企业拉力§前期可行性分析Ø机会与威胁Ø长处与弱点Ø问题的归纳Ø问题的重点Ø问题的解决方案与分析工具§案例介绍第三章：新产品开发与组织架构（职责）§新产品开发常见的

3、组织模式§新产品项目小组各岗位职责的确定Ø如何确定项目小组架构Ø矩阵式管理与职责Ø项目小组的工作考核§练习：分解公司新产品开发项目目标，确定开发小组岗位职责第四章：消费者需求与产品开发§需求的定义§需求的三层含义§需求对市场以及技术研发的指导§练习：说出自己产品的三层需求§如何寻找消费者需求Ø定性寻找需求全集Ø需求定性的理论与方法Ø如何剥离出有价值的需求§如何定量分析需求的价值Ø定量分析四象限理论Ø定量分析理论与方法Ø如何找到产品开发需要的需求第五章：产品复合体的开发§产品复合体的定义Ø功能与需求Ø外观与竞争Ø价格

4、与成本Ø包装与说明§产品复合体的开发与测试Ø功能的开发与测试u关注态度与行为Ø案例讲解Ø外观的开发与测试u关注态度与专业Ø价格与成本测试u阙限理论u价格测量方法与操作Ø案例说明Ø包装与说明u感知、认知理论u包装测试的方法Ø案例说明第六章：营销复合体的开发§营销复合体的定义Ø品牌与概念Ø媒介与推广Ø渠道与促销§品牌与概念的开发Ø消费者动机与概念Ø概念生成的方法解释Ø概念的测试§案例说明§广告与媒介的开发与选择Ø消费者态度与广告Ø消费者学习与媒介Ø广告测试与媒介的测试§案例§渠道与促销Ø渠道与行为模式Ø促销与消费者决策

5、Ø渠道的策评与促销模式量化§案例第七章：市场测试与策略修正§测试市场的选择标准§测试市场的检验模型Ø满意度测试Ø跟踪测试Ø渠道与终端测试§全面推广前的准备§新产品开发与推广应思考的其它问题Ø目标市场的定义Ø品类与品牌的选择Ø新产品的市场目标的设定§练习：1.运用新产品开发理论设计产品概念2.运用新产品开发理论选择推广手段3.运用新产品开发理论重新定义目标市场备注：