如何推行合伙人制度

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1、如何推行合伙人制度“以人为本”以前只是公司的经营理念和口号，而产业的发展把这句话逐渐变成了科技电了产业的现实机制。股权激励匕被广泛应用，如华为；合伙人制度（包括跟投制度）也已悄然兴起，如小米科技、海康威视。原因在于，对科技电子企业来说，“产品”早己不再是单一的硬件系统，也不再是简单的“硬件+软件”系统，而越来越多的是“应用解决方案、行业解决方案、系统解决方案”等定制化、场景化应用，这种产品形态的演变产生了两大影响：一是对业务的增量而言，人员贡献占比提高，人员能动性对结果的影响提高，并逐渐超越了资产对业务增量的贡献；二是对人员激励而言，相比基于

2、股权的长期利益捆绑，基于业务增景的动态激励将更具有效性。其中“合伙人制度”过去很好的适应了投资公司、咨询公司、律师事务所等以项目制为主，实行扁平化管理的人合公司，如高盛；更是广泛地被互联网企业所吸纳并采用，如阿里巴巴；当前业己渗透进入实体产业公司，如万科。睿信咨询认为，随着科技电子行业产品的应用场景凸显，包括产品经理、行业经理、客户经理等在内的人员属性将逐渐超越资本属性，对业务增量起关键作用，为适应这一市场变化，行业领头企业将率先采用“合伙人制度”。结合过去的激励操作经验，我们认为高科技电子企业，应当逐步引入以“激励新业务、新模式、新增景”为

3、核心的“多级合伙人激励平台”。1.科技电子产业发展特征和趋势：应用解决方案带动产品销售科技电子产品品类众多、客户需求多样，单纯的硬件产品或简单的“硬件+软件系统”，在产品智能化、网络化、系统化发展趋势加速及客户应用场景化、复杂化需求凸显的背景下，己很难满足客户需求，取而代之的是根据客户的行业特点和实际应用场景需求，帮助客户“量身定做”一套包括系统级产品、设计、采购、安装、运维等在内的一站式“应用解决方案、行业解决方案或系统解决方案”，并结合应用示范案例，以解决客户面对的实际或深度应用问题，进而带动全线产品与服务的销售，并实现最终的盈利。2.科

4、技电子产业应用解决方案价值凸显，导致对于企业新业务、新模式、新增量而言，面向市场终端需求的相关人员及其能动性贡献占比提升，企业组织与人员管理压力增大过去单纯的产品销售或简单的“硬件+软件”系统销售时代，市场竞争的关键在于产品质景、成本与价格、交期、经销网络、品牌等资产属性要素上，科技电子企业组织与人员管理的重心在研发与生产端，市场与销售端只需简单的管理经销商，市场与应用相关人员价值属性占比较低。现在，科技电子市场发展己进入通过解决方案和示范案例带动产品销售的时代，解决方案和示范案例是行业卡位的利器，但由于行业分割、区域分割导致技术能力和客户关

5、系难以在公司层面进行横向或纵向整合，即便有经销商的配合，新领域市场的开拓、新业务模式的实践，以及项目的管理仍然严重依赖于包括产品经理、行业经理、客户经理在内的面向市场终端需求的相关人员出方案、冲一线，导致面向市场终端需求的一线人员压力和工作复杂性大幅增加，人员贡献占比提升，人员能动性对结果影响提高，甚至已超越前端研发与产品所代表的资产属性权重，进而导致企_业组织与人员管理压力增大。1.人员属性价值凸显的相类似的行业，纷纷推出以合伙人为代表的长期激励制度，相对于传统的股权激励，合伙人制度更适合用于新业务、新模式、新增量的激励科技电子产业进入通过

6、解决方案带动产品销售的时代后，呈现出终端市场项目制运作、项目负责人等面向终端市场需求的核心人员价值凸显、激励市场增量等特征，进一步导致面向终端市场需求的核心人才流动性加速、前端研发与生产单元平台化等趋势显现，如何通过长期激励与利益捆绑激发终端市场特定人员活力成为市场竞争关键。员工持股计划、期股、期权、虚拟股票等股权激励制度通过利益共享、风险共担等措施激发人员活力，极大地提升了企业总体业绩；但也存在对新业务、新模式、新增量、新人员地针对性激励不足的问题，新人老人都能得益于公司整体增长，但新人更需要以新业务、新模式的新增量为激励依据；同时，传统的

7、股权激励也无法解决让前线听到炮火的人指挥战斗，激发组织活力的治理需求。而同样具有项目制运作、激励增量、前线指挥、核心人员价值属性超越资产价值属性的类似行业，则纷纷推出以合伙人机制力代表的长期激励制度。如：人才是核心资产、项目制运作、激励增量的投资管理企业案例黑石、鼎晖；人才是核心资产、项目制运作、激励增量的专业服务企业麦肯锡、德勤；人才是核心资产、激励增景的互联网企业阿里巴巴、小米；面向终端市场需求的人才价值凸显、项g制运作的地产企业万科，纷纷采用了以合伙人机制为代表的长期激励制度。1.合伙人制度特点：改善治理机制、增量激励解决发展问题、多平

8、台操作、保证战略行动一致性改善治理机制：合伙人制度重新界定公司与员工的关系，改变企业原有的以股权为基础的治理方式，通过人合关系及组织架构的扁平化，让每一个管理者听到