ERP成功战胜要注意的几点问题.doc

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1、ERP基本技术分析一、财务分析（一）权益问题降低权益值因素：①广告费；②维修费和（厂房）租金；③市场开拓费、认证费和新产品研发费；④转产费和折旧费；⑤财务支出（主要是利息）（二）资金问题（有足够资金、减少闲置资金限度）（三）借贷问题二、市场分析（一）广告投入1、广告费投入考虑四个因素：①产量（广告数量应在产量的0.5倍到1.5倍之间）；②市场需求量；③是否争市场老大的问题；④估计其他企业广告投放数量2、市场老大问题比赛结果市场老大第5年的才加分。如果估计其他企业广告投入较高，可采用少投广告不争老大，保持实力

2、策略。（二）市场问题（占领主流市场，或非主流市场）（三）产品开发问题用产品生命周期理论分析各产品的生命周期可看出，在经营开始阶段，P1处于衰退期，P2处于成熟期，P3处于成长期，P4处于介绍期。经波士顿矩阵分析可知，P1市场增长率为负值，正在走下坡路，为瘦狗产品，即不可能成为大量现金的源泉，不应追加投入，从长远来看应淘汰。P2市场增长率上已无太多潜力可挖，但卖价较高，有望成为金牛产品，即能为企业提供较多现金，可用来支持其他产品的开发与生产。P3市场增长迅速，卖价很高，有望成为明星产品，但企业必须投入大量资金

3、以支持其发展。P4必须投入巨资进行研发，市场需求小，但卖价尚可，几乎没有竞争，按人弃我取原则，也可考虑。（四）订单问题选单原则：（1）总额最大。产品数量较多时采用。（2）单位毛利最大。产品数量少时采用。（3）账期最短。资金紧张时采用。三、生产分析比赛前期看资金，后期看产能。（一）生产线选择问题不同类型生产线的主要区别在于生产效率和灵活性。生产效率是指单位时间生产产品的数量，用产能表示；灵活性是指转产生产新产品时设备调整的难易性，主要看转产费用的高低和转产周期的长短。结合生产线对比，分析如下：（产能＝4/生产

4、周期）（1）产能较高的全自动和柔性生产线，4个/年。全自动生产线转产时灵活没有柔性生产线的购买价格较高。（2）半自动生产线的优点价格低，产能不如全能自动生产线，灵活性不如柔性生产线，在实战中也有公司多上半自动生产线而取得好成绩（3）考虑机位的维修费问题（二）用新生产线生产不同产品的分析用新投资的柔性生产线生产P1产品，合理吗？在进行生产线投资时，依照规则，我们可以从设备的投资回报期去考虑。回收期＝投资总额/（年平均利润+年平均折旧费）（三）产能总量的分析计算（一）年产能和年产品数量的计算（产能＝4/生产周期

5、）年产能的计算，因生产线年初有无在在制品而不同1、生产线有期初在制品时：手工线产能＝4/3≈1.3（个/年）半自动产能＝4/2=2（个/年）全自动/柔性产能＝4/1＝1（个/年）例：第一年有3台手工和1台半自动全部生产P1产品，P1产品第一年产量＝3×3.1+1×2＝6（个）；因P1产品期初库存量为3。则P1产品第一年产量可供货量＝第一年产量+期初库存量+6+3＝9（个）2、生产线无期初在制品时，也就是新建成的生产线的产能手工线产能＝（4-1）/3＝1（个/年）半自动产能＝（4-1）/2＝1.5（个/年）全

6、自动/柔性产能＝（4-1）/1＝3（个/年）例1：新建成一条半自动生产线，三季开始生产P2产品，则当年可生产数量为1.5×0.5年＝0.75＝0（取整后）即当年不能生产出产品，这一点要格外注意，以免失误。例2：新建成一台全自动/柔性，三季开始生产P2产品，则当年可生产数量为3×0.5年＝1.5＝1（取整）即当年只能生产出1个成品。（二）原料订单的计算生产总监要注意生产和原材料的采购，由于各种产品的原料不同，（P1＝R1，P2＝R2+R3，P3＝R1+R3+R4，P4＝R1+R3+2R4），各种原料的预订的提

7、前期不同，（R1、R2为1季，R3、R4为2季），原料订单的计算从生产排程开始。现举例说明。例1：设现有1台半自动和2台全自动全部正常生产P2产品，无原料库存，订单计算过程如下：（1）生产排程（年初第3季到下年2季进行排程）季度本年3季本年4季下年1季下年2季半自动P2－P2－全自动P2P2P2P2全自动P2P2P2P2（2）根据P2的BOM（物料清单）分解所需材料，求出各种原料合计数季度本年3季本年4季下年1季下年2季R23232R33232（3）按预订提前期列出预订时间表（即原料订单）季度本年1季本年2

8、季本年3季本年4季下年1季R23232R33232例2：在原料库存的情况下，设现有一台半自动和二台全自动生产线，全部生产线全部生产P1产品，库存有2个R1原材料。订单计算如下：（1）生产排程（本年2季到下年1季的排程）季度本年2季本年3季本年4季下年1季半自动P1－P1－全自动P1P1P1P1全自动P1P1P1P1（2）根据P1的BOM（物料清单）分解所需材料，求出各种原材料合计数季度本年2季本年3季本年4季下年