新兴的国产机器人本体企业该如何面对竞争激烈的市场？.doc

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1、新兴的国产机器人本体企业该如何面对竞争激烈的市场？　　8月15日-8月19日，在北京亦庄国际会展中心举办了为期五天的2018世界机器人大会。展区内，国产与外资机器人同台亮相，机器人的应用场景覆盖到各行各业。《中国机器人产业发展报告2018》显示，过去6年我国机器人市场平均增长率接近30％。2018年国内机器人市场规模预计达87.4亿美元，约占全球1/3。但华丽的数据背后，也有一些刺眼的“冷”数据。比如，我国连续五年成为全球工业机器人销量最多的国家，但70％以上市场份额被外资机器人占据。在国内市场规模快速增长的背景下，2017年国产工业机器人市场份额却比上一

2、年缩水5.9％。　　新兴的国产机器人本体企业该如何面对竞争激烈的市场？　　8月15日-8月19日，在北京亦庄国际会展中心举办了为期五天的2018世界机器人大会。展区内，国产与外资机器人同台亮相，机器人的应用场景覆盖到各行各业。《中国机器人产业发展报告2018》显示，过去6年我国机器人市场平均增长率接近30％。2018年国内机器人市场规模预计达87.4亿美元，约占全球1/3。但华丽的数据背后，也有一些刺眼的“冷”数据。比如，我国连续五年成为全球工业机器人销量最多的国家，但70％以上市场份额被外资机器人占据。在国内市场规模快速增长的背景下，2017年国产工业机

3、器人市场份额却比上一年缩水5.9％。　　新兴的国产机器人本体企业该如何面对竞争激烈的市场？　　8月15日-8月19日，在北京亦庄国际会展中心举办了为期五天的2018世界机器人大会。展区内，国产与外资机器人同台亮相，机器人的应用场景覆盖到各行各业。《中国机器人产业发展报告2018》显示，过去6年我国机器人市场平均增长率接近30％。2018年国内机器人市场规模预计达87.4亿美元，约占全球1/3。但华丽的数据背后，也有一些刺眼的“冷”数据。比如，我国连续五年成为全球工业机器人销量最多的国家，但70％以上市场份额被外资机器人占据。在国内市场规模快速增长的背景下，

4、2017年国产工业机器人市场份额却比上一年缩水5.9％。　　　　国内机器人市场竞争日益激烈，作为一家新兴的国产机器人本体企业，如何把握至关重要的机遇阶段？如何寻求差异化的市场竞争？这些问题成为本体厂商不得不思考的关键因素。　　带着这些问题，亿欧走进了顺德本地的一家国产机器人本体企业-天太机器人，与其创始人张兴华对天太机器人从集成商到机器人本体的转型之路及机器人在3C行业的应用前景作出了探讨。目前天太机器人已自主研发设计出六轴工业机器人、SCARA四轴工业机器人、并联机器人、谐波减速机、RV减速机等，并广泛应用于3C、家电、纺织、家居建材、五金、玩具、礼品、

5、包装等行业领域，可实现组装、上下料、搬运、打螺丝等工序，满足机器换人的自动化升级需要。　　坚持自研，从集成到本体的转型路　　GGII数据显示，2018年上半年中国工业机器人系统集成领域的市场规模为308亿元，同比增长13%左右，整体增长趋缓。在国内3000家左右的系统集成商中，1个亿以下的企业占大部分，能做到5个亿的已是行业的佼佼者，10个亿以上的企业屈指可数。不少系统集成商呈现“外热内冷”的生存状态，虽然行业火爆，需求旺盛，但盈利偏少。系统集成商难以做大主要基于以下三点原因：　　（1）行业大部分是非标订单，难形成规模效应；　　（2）系统集成需要对行业生产

6、工艺有深刻理解，很难实现跨行业接单；　　（3）付款条件差，现金流紧张。　　在系统集成领域经历了一年多的探索，张兴华得到的感悟是机器人本体制造和系统集成是两种不一样的思维和管理体系，难以在一家企业内做好。此外，缺乏自主核心技术的集成商经常处于被动状态，缺少议价的话语权。对公司发展而言，并不是一个长远的打算。因此天太机器人转变了战略方向，专注于本体制造。　　目前ABB、安川、发那科、库卡四大品牌占据了国内工业机器人市场七成的份额，国产机器人市场份额仅占约三成，且大部分以组装和代加工为主。而全球工业机器人产业的成本构成，减速器占比达到了35%，机械加工本体可能只

7、占15%左右。中国机器人的核心技术缺乏整体的突破，只能依靠进口核心零部件。张兴华告诉亿欧：目前国内企业购买减速器的价格是国外企业的价格的将近数倍，并且交付时间长，近几年都处于供不应求的状态。基于这种情形，天太机器人萌生了自主研发减速器的想法。从14年开始研发减速机，到15年研发成功，经过2年的实践证明，天太机器人研发的减速机已经可以满足国内大多数集成商的需求，而且同类型的产品售价只有进口的一半左右。在张兴华看来，数年以后，国产机器人一定会成为市场的主力，进口机器人将慢慢退守高端市场。　　作为一家机器人本体企业，基于早期在集成领域近一年的探索，天太机器人对集

8、成商的几大痛点深有体会，并从性价比、全项目周期服务、不同行业适应性