安防市场竞争激烈异常，企业该如何才能突破困局？.doc

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1、安防市场竞争激烈异常，企业该如何才能突破困局？　　近年来，安防行业略显“臃肿”，BAT、华为、人工智能四小龙都来“插一脚”。新入局者不断涌入，而且都是资本雄厚之辈。就算安防有“隐形房地产”之称，但却很难有人一下子谷子地里长高梁——冒尖。据不完全统计，中国安防企业过万家，从业人员也是不下“万”数。但涉及安防业务的上市企业却不多于百家。这个数值比例让人触目惊心。也让人不禁想问：“这么大的市场，为什么出头这么难？”　　　　2018年安防企业应该以何种姿势突出重围？或许应该尝试走“新路”。在优胜劣汰这场赌局中，注定是专业玩家的游戏。传统的

2、“优势”只能让你不出局，新的竞争力才是玩转市场的重要筹码。“熬”是熬不出来明天，也熬不出未来。　　为什么安防行业市场那么大，年收百亿者却少之又少？专家人士认为，安防行业大企业少的一个重要原因是产品同质化，技术创新不足。目前，不管是老牌安防企业也好，新创企业也好，两者之间的技术差距正在差距正在逐步缩小，人工智能算法和准确率之间有差距，但并不大，没有“一枝独秀”者。另一个重要原因是，目前安防市场还是TOB业务较多，更多的是靠政府订单，资本雄厚的大企业更有优势，新创企业很难单打独斗，更多的需要和当地集成商合作。　　重重包围下，什么样的新

3、创企业更有机会？翻阅投资机构调查报告，发现那些备受青睐的“独角兽”都有部分共性：团队成员有多位“千人计划”专家，研发团队不乏博士生导师、研究生导师；与政府、地方部门保持长期的良好合作；有多轮融资资本；造血能力强，手握专利，部分产品已经落地，商业前景清晰。　　站在AI的风口，安防企业有应该如何才能驭稳技术浪潮，才能爬上金字塔顶尖？有行业人士认为安防企业要想做大，需要让长处更加突出，从而弥补短处。这就要求安防企业潜心做好一块领域再扩张。如果你是技术驱动型，那就加强技术研发。如果你是服务体验型，重点应该放在如何用高效便捷的体验圈住用户。

4、　　还有行业人士认为安防企业要想突围，需要靠靠质量的“进”实现长期的“稳”，紧贴需求变化，增加产品附加值，将“成本曲线”下移，把放在对手身上的精力收回，关注更本质的事——质量。也有行业人士认为，安防企业要想成为行业“常青树”，需要看到企业的长期收益而非短期收获，比如说品牌投资。有些事情要在企业建立初期就开始着手，如选择合作伙伴。　　结语：安防行业赢者通吃的局面还没有形成，当下最重要的还是打磨自身，这样遇上恰当的时间，才能“好风凭借力，送我上青云”。　　安防市场虽然具有广阔的前景，奈何安防需求还没有普及到一线城市以外的各个角落，这是

5、一个有待发掘的市场，看谁能熬到拨得云开见月明。