从《七剑》谈营销创新

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1、从《七剑》谈营销创新银幕的七月，是徐克的七月。暂且不论票房的多少，那是徐老个人的问题。单看徐老一大把年纪，顽童不老、如此执着，着实令人钦佩。徐克向来追求完美，颠覆传统。那么，到底该不该侣导这种创新精神呢?现代营销又该怎样在继承中不断创新呢？一、创新要善于颠覆要创新，要颠覆，首先要有一种“绝不姑息养奸”的勇气。倒不是说硬要在营销队伍屮搞阶级对立，大家都是革命同志，都是为了项目进展。可就是一些姑息养奸的小思想，为了顾及组员面子，为了“对得住”大家己有的劳动成果，眼看着项H夹杂着小矛盾在继续前行。在项0组内部没有将这个坏苗头掐掉，到了客户讨论会上竟然顺利通过，最后，

2、当策略执行到最后时，一败涂地，便开始事后诸葛亮，相互埋怨、推卸责任。埋怨只是徒劳，因为市场资源，己经浪费；市场时机，不复存在。所以，做前期策略要敢于叫停，敢于颠覆。无论是否定大家的“劳动成果”，还是自己，甚至是客户的劳动成果。必须以高度严谨的姿态，确保项目的健康发展。二、创新要颠覆有度怎么，前面刚说要坚决颠覆，这里紧急叫停，到底是什么缘故？其实，也并不矛盾，只是想提醒大家在颠覆的同时，千万不能走向另外一个极端，犯了过度完美的错误。打个比方，营销队伍已经拿着红缨枪、马刀准备冲锋了，你立刻叫停，说手枪马上运到，结果在更换枪械的时候,被敌人奸灭，这不是在好心办坏事吗

3、。可别笑，这样的低级错误，随时都会发生：马上要开学了，还在为学校的招生简章的画面、措辞较劲，导致招生人员，顶着烈H两手空空没武器……马上到了生产期，包装主画面迟迟纠缠不清，延误生产时机，延误上市良机……导致这样结果的原因，往往是因为操盘者甚至客广接洽人缺乏把控全局的意识、缺乏客观公证的评判标准。本来70分的东两已经足以起到预期效果，硬想把它改成90分，那你得看有没有时间，有没有必要。忙乱之中的仓促改良，导致东西四不像，好像兼顾了改良意见，由于左右兼顾,所以不伦不类，主张改良者以为策略90分了，其实这样仓促折中的改良，效果往往低于原有的70分。所以，坚持创新，一

4、定要拒绝过度完美。三、创新要善于蛊惑身为项目操盘手，其实大多数时候担当的是一个导演的角色。既然是导演，就必须有益惑人心的能力。让大家创新，创意会前期渲染你得到位吧。大家都没有投入到戏中来，何谈演戏。特别是颠覆作业的二度创作，更应该热情洋溢、说戏到位，让大家明白二度改良的理由，心悦诚服接受新策略走向，这样才能达到二度改良的效果。四、创新要注重细节有时候，在传播源头的细节改良，往往会因为传播的无限扩散，而散发无穷大的积极效应。例如徐克在导演《七剑》时，要求演员剑不离身。为什么要这样呢?徐克导演的解释非常实在。他说，这样做是为了让演员更贴近角色。多数时候，演员卸掉行

5、头，就变成了现代都市人，就去酒吧喝酒、卡拉0K去了，哪里还有角色的影子。再回来人戏很难。更好玩的是有些演员，必要的随身之物不知道怎么放。例如宝剑这东西，按道理是剑客的随身利器，谋生利器，关键时刻救命的玩意，可很多演员在表演的时候不知道怎么摆弄它好。你想想，作为剑客，都不知道宝剑该放哪里，这怎么行。还有以前有一位营销届前辈，他在做区域市场平面稿件的时候，总会加入含有区域市场特色的行文或配图，使通用稿件地方化，效果就非常不错。所以，可千万不要小瞧细节着手的策略改良。五、创新要珍视“夜间思维”根据笔者经验，很多与原有策略相违背的新思路，都是在夜间躺在床上，强烈兴起的

6、。而且实践证明，往往是这种床头变革，对项目起到积极推进作用。为什么会产生这种效应呢？是因为回到家以后，离团队的惯性思维远了，更能挣脱惯性思维，发现一些真实的出发点。而最近一项科学研究更是验证了这种床上思维的科学性。据《泰晤士报》报道，临床实验表明，同站立或坐着的姿势相比，当人们躺着思考时，解构问题的思维速度会提高10%。科学家发现，“去甲肾上腺素”，一种在压力下大脑衍生的自然激素，能够干扰脑细胞的活动，降低人们思维推理吋的注意力。人们站立吋，会促发大脑衍生这种反应，从而衍生更多的激素。而平躺则能降低“去甲肾上腺素”浓度，有助于我们的思维更为淸晰敏捷。此外，平躺

7、时，血液流通顺畅，大脑供血供氧充足，也是促进思维敏捷的一个原因。所以，大家不妨珍视这种“夜间床上静思”时间，认真反思既定策略，找出改良力*法。特别是在办公室里己经纠缠不清的时候，回家上床思考，不妨是一个比较理智的解决方法六、创新拒绝“眼高手低”眼高手低是很多同行特别容易犯的一个毛病。很多人也因此被自己套上发展的桎梏，与很多优秀团队优秀项目失之交臂。意识高调是好的，但是执行力必须跟得上。否则就会败得很惨。以前有一位员工做项冃总监，意识的确比较上路，可就是执行能力太差。再加上性格暴虐、沟通欠佳，常常搞得上上下下、里里外外极不舒服。作为领导，其实很理解他的心情，也知

8、道他所指的方向是对的，但你自己也要描绘