从“春节营销”谈网络广告创新

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1、从“春节营销”谈网络广告创新　　新春时节一直是各商家必争的广告黄金时段，大家都清楚这期间营销策略得当的话，会获得平时几倍甚至几十倍的收益。2008新春临近，网络营销硝烟四起，怎样在新一轮眼球大战中占据优势，成为每个营销人及广告主思考的问题。下载论文网/3/　　　　《广告主》：您认为春节期间的网络受众群体有何特点？　　单俊：受传统习俗的影响，新年期间网络受众群体大致呈现以下特点：在新年前夕，面对春节采购风潮的刺激，网民上网浏览及购买产品的主动性会大大增强；新年期间，年轻群体尤其学生上网频率增加，上班族因大多回家过年，而相对减少上网时间；网民在获得产品及信息的同时，在

2、网上休闲、娱乐行为的时间也明显增加。　　《广告主》：在春节期间，您认为什么创意类型的网络广告效果更好？　　单俊：春节期间，大家都渴望放松。这时候进行推广，更适合采用互动性、参与性更强的方式，将品牌的促销行为和娱乐捆绑在一起。这样既可以迎合广大网民尤其是年轻人的心理和行为习惯，又能大大提高其参与热情，从而累积对品牌的印象和好感度，进而影响到最终的购买。　　《广告主》：春节主要适合哪些类型产品进行网络广告投放？投放策略上有什么特点？　　单俊：从产品类别上看，往年投放比较多的以快速消费品为主，比如饮料、食品类，此外也不乏一些服装、数码电子产品、旅游业等，因为这些产品在节

3、日期间需求很大，适合集中推广。在投放策略上，广告主也越来越注重品牌与促销并重，线上推广与线下活动交相呼应，从而达到一个爆发点。　　《广告主》：在春节期间，网络广告的媒体选择和投放频次应该如何设计？　　单俊：春节期间，受众在人群、上网时间、浏览频次及内容偏向性上都会出现一些变化。广告主应该立足产品特性，选择与之匹配的媒体进行合理投放；而且要从整合营销的战略角度出发，将网络传播与传统媒体及线下有效结合。　　《广告主》：您觉得2008年春节推广与往年相比会有什么不同的地方？　　单俊：2008年春节网络营销态势相对会更加强，面临奥运年开端，网络也进入一个全新的时代，广告主

4、更关注这种新兴媒体，另外在传播渠道上会更广泛，在加强品牌影响力的同时，也会更注重内容和关键字为主导的精准营销效果。　　《广告主》：互动通以往针对新年春节都推出过哪些形式的广告？广告效果如何？　　单俊：根据广告主需求，互动通近年来做了不少以新年春节为主题的广告，比如为百事可乐、真维斯、三星、可口可乐等都推出过，基本都是以iCast技术进行表现的，突出了品牌与线下及传统媒体的配合。　　拿百事可乐举例，大家可能还记得，去年春节前百事可乐推出一则电视广告，以小天后蔡依林为主角，讲述的是一个年轻女教师与一群可爱学生的感人故事。我们当时用iCast通栏、视频及扩展相结合的创新

5、形式进行了表现，首先在非常醒目的通栏位置，循环播放清晰流畅的视频广告。当鼠标触及视频范围时，视频立刻扩展开来，同时展现独有的人性化静音键，网民可以自由关闭，这则广告较之电视广告更主动，形式更创新，当时获得了很好的点击效果。　　再举一个真维斯的例子，是表现圣诞及新年促销主题的。广告在页面中心位置进行视觉广泛的生动展示，能在第一时间聚焦受众眼球，播放完毕后，动态的浮标悬浮在页面空白处，受众可以随时点击重复收看，这样的形式我们称之为“浮标回放”。这则广告最大的特点就是视觉冲击力非常强，是对传统广告的极大突破。这两个广告在当时，可以说是网络新年广告的标杆之作。