从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用

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1、·市场营销·从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用●李蛟（河南新乡学院商学院，河南新乡453003）［关键词］iPhone；营销策略；产品生命周期；创新［摘要］面对竞争日益激烈的全球手机行业，iPhone手机以自身的特立独行开辟了自己所拥有的市场，拉开了与其他品牌手机的距离。iPhone的成功并不是偶然，而是苹果公司敏锐的市场嗅觉，成功的市场策略最终成就了iPhone。从iPhone的成功，我们能够总结并学习到最具创新性、最具价值的市场运作方法。［文献标识码］A［文章编号］1009－0061（2010）11－0118－03在全球，手机销量的增长意味着手机行业

2、的竞提供商、网络通讯商等进行了密切合作，然而在共争越来越激烈，尤其是智能手机市场。几年前，诺基同合作中依然保持不泄密，可见保密措施的完善。亚打败摩托罗拉成为行业第一，而如今诺基亚产品正是这些严密的保密制度和措施提高了消费者对由于在市场中缺乏创新导致在全世界招募新的新产品的饥饿强度，让市场和媒体对产品的信息极CEO。由此，我们可以说全球手机行业已经陷入微利度渴望。然后，苹果公司在iPhone正式发售前5个竞争时代。月举行发布会，在会后至上市的这段时间，并不像而与此同时，苹果公司的明星产品之一，iPhone其他同类手机一样倾尽所能的对其功能和优势大智能手机在短短的三年

3、时间里已经创下了全球智能举进行宣传，反而选择把相关信息一点点的透露出手机市场的多个销售记录和奇迹，引领了智能手机来并且每次都留有悬念，着实吊足了所有关注技术创新与应用的发展方向，在全球获得了众多消iPhone的消费者和媒体的胃口，让消费者迫切的等费者的认可和追崇。iPhone仅仅是苹果公司新蓝海待iPhone上市的那一天。2007年6月29日，在上策略的一部分。面对原本被视为过度竞争的手机市市的头一天，那些疯狂的消费者彻夜排队等候在苹场，为什么iPhone会取得优秀的业绩？首先，iPhone果专卖店门口，期望在第一时间拿到盼望已久的的成功应归功于“Apple”这个

4、母品牌强大的知名度iPhone，揭开它的神秘面纱。这就是苹果公司在和影响力，其次是iPhone手机本身的高品质和新特iPhone上市前所运用的饥饿营销策略，并且该策略点；除此之外还有最重要的一点就是运用在iPhone在第二、三、四代iPhone的发售上屡试不爽。在每次手机市场培养和销售中的各种营销手段和策略。事iPhone上市换代的发售季，无论是销量还是增长率实证明，这些运用都是成功的，而且具有鲜明的特点上都会有明显的提升。尤其是在08年，第二代和创新性。iPhone3G上市后，销量在短短的数日从70万部猛一、iPhone上市前的创新饥饿式营销策略增到将近700万

5、部。所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，iPhone的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有的售价和利润率的目的。而iPhone的饥饿营销却并去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费一个新的高度。者渴望了解iPhone。当然，有那么多消费者会主动在第一代iPhone正式上市销售之前，首先，苹了解iPhone、疯狂的痴迷于iPhone和其背后强大的果公司把产品的所有细节信息保密长达30个

6、月。在母品牌———Apple是分不开的。这也正是iPhone饥这期间，外界只知道公司在筹备一款手机产品，而苹饿营销策略能够成功的基础之一。“Apple”代表着时果自己闭口不谈，任何iPhone的资料都是保密的。尚、科技、独特，有着独一无二的品牌影响力，在全iPhone在开发过程中与众多的运营商、互联网服务球都不乏它的品牌忠实者，这使iPhone在上市前就江苏商论2010．11118·市场营销·具备了先天的竞争优势，而iPhone又凭借自身的优营销的核心确定在情感经济，用“情感的经济”去取秀品质，不仅大大加强了市场的饥饿度，同时也反过代“理性的经济”，围绕着产品，把

7、“面对面”的交流来进一步提升了Apple品牌的形象。两方面的因素与互动发挥到极致，让用户、产品与公司三者之间相互作用为iPhone独特而创新的饥饿式营销策略产生情感上的共鸣。在全世界尤其是具有区域代表打下了最坚实的成功基础。性的中心城市，都建有苹果公司的产品体验店。美二、iPhone上市后的品牌营销和国纽约的第五大道，中国上海的浦东金融区，以及体验营销相结合的策略英国伦敦新开张的全球最大体验店。在店内顾客可口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间以尽情的享受苹果产品带来的乐趣与价值，情感共的交流，将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指鸣由此产生。之后，这些体验又被

8、顾客通过各