山东农村卷烟市场营销策略的swot―ahp分析

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。山东农村卷烟市场营销策略的SWOT―AHP分析　　摘要：在对山东省农村卷烟市场实地调研访谈和消费者问卷调查的基础上，运用SWOT分析法对其面临的内外部环境的优势与劣势以及机遇和挑战进行定性分析，并运用层次分析法构建AHP模型，对SWOT各因素进行定量测量。结果显示，山东农村卷烟市场营销策略应采取ST策略和SO策略。　　关键词：农村卷烟市场；营销

2、策略；SWOT；AHP　　中图分类号：文献标识号：A文章编号：1001--0167-06　　AbstractRuralmarketisoneofthenewimportantgrowthpointsofcigarettesales.OnthebasisoffieldsurveyandconsumerquestionnairesurveyonruralcigarettemarketinginShandongProvince，weanalyzedtheadvantagesanddisadvantagesoftheinter

3、nalandexternalenvironments，aswellastheopportunitiesandchallengesqualitativelybySWOTanalysismethod.ThenweusedAHPmodeltoquantificationallymeasureeachfactorofSWOT.TheresultsshowedthatthemarketingstrategyofruralcigarettemarketinShandongProvinceshouldadoptSTstrategya

4、ndSOstrategy.　　KeywordsRuralcigarettemarket；Marketing为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。strategy；SWOT；AHP　　山东作为农业大省

5、，农村烟民众多、农村消费者数量占全省绝大多数，城镇和乡村分布着全省75%以上的卷烟零售商。然而，受经济、文化、社会、风俗等各种因素的影响，农村市场特征有其明显的差异，现有营销模式策略在农村地区的实施越发显得无法“入乡随俗”。因而，对山东农村卷烟市场进行深入研究，对营销策略进行科学规范的分析和定制已经非常必要和紧迫。　　本文根据当前山东农村卷烟市场的现状和面临形势，将定性和定量分析方法相结合，构建基于SWOT态势分析法和AHP层次分析法的整合模型，以传统营销4P理论框架，探索山东农村卷烟市场营销策略，以期为卷烟工商企业和

6、相关部门提供有益的启示和借鉴。　　1山东农村卷烟市场SWOT分析　　调研组在XX年7月和10月以及XX年暑假期间对山东省农村卷烟市场进行了实地调研访谈和问卷调查。调研访谈对象主要是调查地烟草专卖局营销主管、市场部专业人员及其他与烟草营销相关的工作人员，以及各地的烟草经营网点。问卷调查的对象主要是参加农村合作经济和农村个体经济的农村常住人口。采用分层抽样与随机抽样相结合的方法，覆盖山东省17地市，共发放问卷650份，有效问卷563份，有效率为%。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于

7、课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　优势分析　　政策性垄断对国内烟草企业来讲，最大的优势就是国家实施烟草专卖的“政策性垄断”。“十三五”期间，全面依法治国战略深入推进实施，《烟草专卖法》及其实施条例将继续得到更好的贯彻执行，为打击非法烟草贸易、防御国外品牌冲击提供了强

8、大的政策制度保障。　　促进经济发展烟草经济是国家财政收入的主要来源之一，据统计，仅XX年烟草行业就实现总利税11436亿元，其中10950亿元上缴国家财政，“十二五”期间烟草行业利税年均增长率达%，烟草行业为提高国民经济水平起着十分重要的作用。山东拥有大量的优质烟叶种植基地，尤其是贫困地区，烟叶生产还承担着助民脱贫、增收致富和“乡