互联网环境下电子商务营销渠道优化探索

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1、互联网环境下电子商务营销渠道优化探索金航飞义乌工商职业技术学院摘要：电子商务和产品营销能力成为互联网时代经济竞争的关键内容，因此互联网环境下的电子商务营销渠道和营销模式进行优化创新极为必要。基于“互联网+”时代到来，本文首先进行概念分析，其次分析了我国电子商务发展对传统营销渠道的影响，最后提出互联网环境下电子商务营销渠道的优化策略。关键词：互联网环境;电子商务;营销渠道;优化;基金：高等职业技术教育研宂会“十二五”规划课题“高职电商创业人才培养的政产学协同策略研宄”（课题编号:GZYZD201508）（一）电子商务分析电

2、子商务是互联网时代的产物，主要是将互联网络信息等计算机技术作为依托构建互联网平台，以商品交换作为中心而实施网络在线的一种商务活动，可以说电子商务是我国企业创新发展的必经阶段，也是企业进行产品营销的一种重要方式。一般情况下，依据电子商务基本性质，也将其看做是在企业内部网、增值网上以电子交易方式完成商品营销的商业活动，是对传统商业市场交易活动的延仲和发展，由此可见电子商务具有较强的“电子化、网络化”。从表1-表3中可以看出，我国电子商务网站数量、电商交易总额以及互联网零售总额均呈现出上升趋势，＞1.增长幅度均在30%以上，由

3、此可见我国电子商务发展较快。现代企业应用互联网技术进行电子商务活动，截止到2016年底，网络成交总额已经突破丫20万亿元，互联网零售总额约在5.2万亿元，而我国政府计划2017年电子商务交易总额达到百万亿元。电子商务生态环境在21世纪逐步成熟，随着我国政府上网工程以及企业电子商务活动的推广，各种新型的电子商务业态纷纷涌现出来，电子商务进入关键的发展阶段。在互联网时代，市场经济具有鲜明的互联网特征，互联网经济成为市场经济的常态，在整个互联网络经济环境下，我国的电子商务生产企业、网络产品消费者、网络运营商（电子商务平台）以及

4、商品物流配送（物流）等环节的联系不断增强，利用互联网形成丫完整的“电子商务产业链”，产业链的形成极大程度上改善了我国电子商务发展的不足之处，加速了我国产业结构的优化升级。在产业链发展过程中，还出现一些辅助机构或部门，如产品安全认证中心、金融交易中心以及电子商务平台开发商或交易软件开发等对产业链进行补充，构成完整的“生态链”。（二）营销渠道分析传统营销主耍是进行线下营销，包括面对面销售、电话销售等多种形式，而随着电子商务的发展，我W的营销渠道和营销模式发生较大的改变，逐渐实现线下、线上的统一营销，网络交易量H益增大，网络营

5、销已经成为现代企业产品营销的关键方式之一。现代企业在市场经济竞争中，逐渐由传统的资本竞争转变为科研创新和市场营销竞争，产品的更新换代是保持企业生命活力和竞争力的主要手段，而在电子商务时代，产品营销是企业综合发展战略的具体表现和集中展现。表12007-2016年我国电子商务网站数量调查下载原表表22010-2016年我国电子商务交易总额调查下载原表表32010-2016年我国互联网零售总额调查下载原表在现代社会，互联网技术快速发展，其覆盖范围不断扩大，电子商务促使产品营销发生较大的变化，包括营销组织、渠道发生改变;营销理念

6、以及营销策略均发生改变，这种变化是电子商务发展的产物，也是市场经济环境发展的产物，因此电子商务发展过程屮，要不断优化营销渠道，加速现代商品的贸易流通。电子商务的发展对传统营销渠道的影响一是营销渠道关系改变。传统营销渠道主要是进行线下营销，这一营销过程中双方的营销信息很难实现对称，主要原因是受到商业封闭性供应链的限制，营销各环节的利益主体为了追求更好的经济利益，谋求更好的私利，在营销过程中，形成了竞争激烈的利益争夺格局，供应链各个环节之间的关系不稳定，企业、零俜商以及消费者之间互相不信任更加重了营销渠道的运行难度。互联网环

7、境下，电子商务借助互联网技术构建互联网交易平台，在互联网技术的应用下，市场商业的信息收集分析能力不断增强，如供应商将产品信息公布在交易平台上，市场消费者可以进行信息査阅和购买反馈，这种情况下有利于实现双方信息对称，并整合了供应链的各项资源，加强了供应链各个环节之间的联系，形成了稳定、紧密的渠道关系。随着市场经济竞争压力的持续增大，我国营销渠道主体为了在市场竞争中占据有利地位，注重于在电子商务基础上构建完善的流通链和供应链，大力使用电子商务手段，利用电子商务平台转变原有的观念，注重产品电子商务网站等的建设，在彼此协作的基础

8、上，将产品营销过程中的人力资源、物力资源、信息资源等整合起来，改善营销业务流程，实现营销信息的共享，提升营销渠道基础设施、设备的贡献竞争力，有效完成营销供应链的集成管理。二是电子商务改变了价值链环节。传统的产品营销活动屮，产品的完整营销包括基本的供应方、中间方以及消费方三方，只有包含中间渠道方能够完善这个营销过程，才