九阳市场营销论文范文-阐释精准营销低投入高产出word版下载

《九阳市场营销论文范文-阐释精准营销低投入高产出word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、九阳市场营销论文范文:阐释精准营销低投入高产出word版下華导读：本论文是一篇关于精准营销低投入高产出的优秀论文范文,对正在写有关于九阳论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：脱颖而出。为了营造良好的热销氛围，从南阳到周口每个九阳的终端，尤其专卖店的门尖和在LED显示屏都拉上本次主题促销的横幅，在店内的吊旗上，海报屮以及地贴上，都详细介绍了此次促销活动的详情，让消费者走到哪里都可以了解到促销活动的具体内容，在南阳、周口两地通过当地老百姓接受的宣传方式，如电视跑马字幕、游车、小区广2012年九阳厨房电

2、器进军豫南区域。作为厨房电器的新军，在发展初始阶段，如果注入主题性促销概念并持续坚持下去，可以刺激消费者的消费热情。因为主题性促销信息会在消费者之间相互渗透，逐渐加强，有利于!■!碑传播，形成U碑效应并推动品牌的发展，形成良性消费循环。经过半年多的市场沉淀，网点建设逐渐健全，市场推广也都循序渐进的开展，九阳厨房电器在豫南区域取得了阶段性的进展，如何在这个区域实现销售高涨的局面？恰逢传统的促销旺季——元旦，外出务工人员部分已经返乡，市场销售量上升。如果能在此吋做一场主题促销活动，一定能够有力推进九阳厨房电器

3、的区域市场启动，并最终实现旺销。九阳决定用时下最热的网络营销用语“厨电选九阳新年巨划算”作为主题，来吸引消费者，尤其是刚刚买房、成立家庭的年轻夫妇，贴合了年轻人的消费心理。前期策划周详产品卖点鲜明豫南地区近几年县城的房地产发展比较快，开工建设和已竣工的房地产项目比比皆是，县级市场的经济发展，人门基数大，人民生活水平较高，具有较高的消费力。其中在南阳和周口这两个市场中，九阳在厨房小家电行业中多年来塑造的品牌基础已深入人心，当地经销商也是与九阳有着十几年合作关系的伙伴，对九阳企业有很强认同感，因此在开拓新品类

4、上，这两家经销商也不遗余力。如果能在这里成功启动市场，对河南其它区域甚至全国都有很好的示范作用。南阳华天公司设立了市区、郊区、西区、北区、南区5个职能部门。在终端网络建设上，华天公司现拥有生活馆36个、电器连锁卖场12个、KA专营店18个，网络同时覆盖南阳230多个县乡镇。虽然□前南阳地区这些终端仍然以九阳厨房小家电为主，但在县城80%的专卖店都陈列了大厨电。例如，华天公司进入了本地的吋令电器及苏宁，网点覆盖非常广。九阳的销售网络优势在周口表现在更加突岀，网点更多，铺货更广，甚至每个县城有三个网点都陈列大

5、厨电，这些都为成功做一场促销活动，打下了坚实的基础。产品是赢得一场促销活动成功的最有力武器。与竞品相比，九阳厨电产品的卖点鲜明，如九阳“全净吸”烟机率先采用2011年油烟机新国家标准，会给消费者以强烈的信服感；九阳“全浄燃”灶具将5000W爆炒火力与高能效机结合，并匹配10重安全保护，尽享全能烹饪。热水器产品在消费者最关心的安全理由上，九阳“双防安全卫士”热水器同吋配备“防电墙”和“防电闸”，双重安全保护，相比竞品要么没有防电墙，要么有防电墙但没有防电闸的情况，在同价位产品中脱颖而出。为了营造良好的热销氛

6、围，从南阳到周口毎个九阳的终端，尤其专卖店的门头和在LED显示屏都拉.h本次主题促销的横幅，在店内的吊旗上，海报中以及地贴上，都详细介绍了此次促销活动的详情，让消费者走到哪里都可以Y解到促销活动的具体内容，在南阳、周口两地通过当地老百姓接受的宣传方式，如电视跑马字幕、游车、小区广告、手机短息群发、DM单页等，来进行广而告之，让消费者无论是坐在家里，还是走在大街上，都能知道九阳正在做着盛大的促销活动，激发消费者的购买欲望。活动亮点多取得预期效果第一，产品给力价格实惠符合三四级市场消费心理这次活动主要拿出了两

7、类资源，一个是特价单品：九阳吸油烟机(JY01)999元，九阳电热水器(A50M01)899元，主要是为家庭更新换代准备；还有两个是特价套餐+赠品：烟灶套餐JY02+8G201:1999元，送电磁炉烟灶套餐JY05A+88201：2999元，送电压力锅，这是为了一些新房装修的家庭做准备的，满足了不同的消费需求。第二，声势浩大出样丰满在县城中，基本上都有一个供居民休闲的活动广场，如果在广场上举办促销活动，摆上样机一定会引来很多人驻足与关注。但是，如果竞品举办与九阳类似的促销，九阳的促销就不能达到很好的效果。

8、因此，在南阳淅川县城的广场上，九阳不但摆上了样机，而且摆了足相关足10米长，场面宏大，不但给驻足者强烈的心理震撼，连导购员也变得底气十足，介绍起产品来，信心满满。由于出样丰满，九阳的促销场面完全盖住了竞品的风头，脱颖而出。第三，抓住天然气置换的契机。周口的舞阳县，从前老百姓都用液化气灶做饭。2008年，舞阳开通了天然气，近两年，新建的住宅也都铺设天然气管道。在小区建成以后，九阳通过与当地天然气公司的合作，提前获得哪个小区即将开