浅析休闲类服装行业网站的网络营销策略【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销浅析休闲类服装行业网站的网络营销策略（-）我国休闲类服装业发展现状在世界休闲风潮的影响下，从20世纪80年代开始我国服装市场就逐渐围绕休闲生活开始了休闲产业发展和休闲产品的生产。从九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国，像佐丹奴、真维斯等知名品牌都是较早进入我国服装市场的市场先行者。从近年来服装需求情况看，休闲服装销售量增长幅度在各类服装中稳居前列，有着非常广阔的前景。据不完全统计，目前我国的休闲装专业生产厂家己达万余家休闲服装品牌多达2000多种，休闲装市场的品牌竞争也愈加激烈。经过多年的发展，国内服装市场已形成了格局地方特色的地方休闲派系，如江浙一带的“海派”休闲

2、服饰；以广东中山市沙溪镇为核心的“粤派”休闲服饰（仅在沙溪镇就有60多个休闲服装品牌）；以及以福建泉州为中心的“闽派”休闲服饰等（欧阳晓龙,2008）o就当前中国服装市场而言，休闲服装可以说已在我国服装产业中居主导地位。现阶段中国休闲服装的发展也呈现出其特征：（程哓英，2009）1、休闲服装生产持续升温。人们对于休闲服装的需求直接扩大了市场的容量，现在很多厂家都己经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的厂家已完全转为生产休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式进入休闲装领域。一份相关资料显示，2003年这些企业接收的产品订单中，休闲止装的比例都达到30%左右。2、休闲服装销售量势头

3、强劲。随着休闲服装在国内市场的持续升温，各地经销商纷纷看好这一巨大市场，不同力度地加大了休闲装经营的比例。3、中青年和大、中学牛是我国休闲服装消费的主导群体。据调查，目前20-40岁的中、青年在服装上的消费，占服装消费总量的50%,40岁以上的消费占19%。不同的消费群体对服装的需求层次各不相同，休闲类服装的消费占主要部分。据调查，青年人这类消费群体，休闲服装占他们购买服装总量的87%左右。4、休闲服装产品种类多样化。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品日益丰富，产品结构上不断细分，款式搭配的多样化，在色彩上层次化，面料则以纯棉、纯毛为主，加入科技成分，追求个性、自然、健康。休闲类服

4、装在市场竞争中暴露的问题：（欧阳晓龙，2008）1、市场定位不鲜明许多休闲品牌在进入市场之初，没有对市场深入了解，一味模仿市场上已有品牌的风格。绝大多数品牌定位只是取在16岁到35岁之间工薪阶层，包括成名的品牌“佐丹奴”、“班尼路”、“真维斯”、“依高”等，几乎都不约而同锁定这部分消费群体，以同质的产品、同样的休闲文化在招揽顾客，使木为个性的产品变得豪无个性可言。这使市场定位不清晰、品牌个性不鲜明、消费群体相互重叠，可见休闲服装市场还是一个有待成熟的市场。2、设计缺乏创新性就注定中国休闲服装“小的品牌”模仿“大的品牌”模仿国外品牌的局面，这种现象所体现的是我国休闲服市场缺乏成熟设计人才，

5、缺乏世界级设计师，与市场和消费者脫节，创造能力不足的现实。3、营销方式较单一专卖店形式一直是休闲装品牌最主要的销售方式和竞争手段。但是大部分休闲装品牌的专卖店形式都比较单一，都是直营方式总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。大大增加了企业自身的风险。4、市场信息不对称现在市场已进入品牌营销和风格定位阶段，各品牌产品的特点和服务的内容应成为消费者购物时重点考虑的对彖。但是在市场调查中却发现消费者的品牌消费意识并不明显，消费者对品牌市场服务信息的了解与厂家所期望的相距较远。（二）我国服装业网络营销发展趋势网络营销（On-lineMarketing或E-Marketi

6、ng）就是把国际互联网络作为基础条件，利用数字化的信息和网络媒体的交互性特点来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。③更简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到既定放入营销目标而开展一系列的营销活动（刘向晖，2009）o网络营销主要产生于20世纪的90年代，发展于20世纪末至今。网络完善和信息技术发展，消费者消费价值观日益改变，另外随着商业竞争的激烈化，网络营销就应运而生了。以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划,制定并实施相应的营销活动，使更有效的促成个人和组织交易活动实现的一种新型营销模式。随着企业营销环境的变化，带来的是良好的网络营销

7、的发展前景。首先，巨大的消费群体与企业习惯的改变。调查结果显示：到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。④巨大的上网人数，带来的是巨大的商机。在欧美国家，大约90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，逐渐成为了--种习惯。如果想购买些什么，特别是在首次购买时，我们先会想到在网上进行初步的相关商品的信息，比较商品特点后，再进行选择购买。而这就给网络营销提供了广阔的发展空间。再者，随着