休闲类食品行业网站的网络营销及策略研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销休闲类食品行业网站的网络营销及策略研宄（一）国内外研宄现状及研究成果随着信息技术的发展，网络化的浪潮也一步步席卷着全球，它给企业带来了巨大的商机。很多企业已经逐步改进自己的营销方式，网络营销将代替传统营销为企业带来更大的发展，以Internet为核心的网络营销将发展成为现代市场营销的主流。我国对M络营销的发展也是越来越重视，不但对网络营销进行了积极有意义的探索，而且还进行了一系列的改进，以便促进了网络营销的发展。网络营销，是指以电子信息技术为基础，以计算机网络为手段而进行的各种网络营销活动的总称

2、，简言之，就是利用网络资源展开营销活动，其中包括：网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。相对传统营销而言，网络营销具有很多优势：目标客户群的针对性强，节省更多的销嘗成本，方便统计客户资料，宣传形式多种多样，销售的限制性低，便于客户感觉商品与服务。由于我国的网络营销发展起步比较晚，所以在很多方面仍然存在着问题。现阶段，由于我国休闲类食品企业基本上还是将自己的竞争焦点定位在实体市场上，对网络营销的意识还不是很强，没有充分意识到，网络营销在未来市场上将会给企业带来巨大的商机。企业如何进行网络营销1、采取有

3、效的方式进行网络推广，比如说利用网页广告，陈纯莹在《网络营销浅谈》中写道：（1）搜索引擎注册与排名，当我们想在网上寻找某方面的网站吋，一般都会从搜索引擎入手。（2）网上页面广告，当访问者看到网上广告并感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。（3）交换链接，网站之间通过交换图片和文字链接，使访问者到达另一网站。2、突出个性化的营销方式，涂惠淇在《浅析网络营销环境I的消费者行为》中写道：（1）采用先进的营销理念，为了满足网络营销吋代的需求，提出5C组合：Collaboration、Contentware、Commitm

4、ent>Communication、Channel。（2）突岀个性化的营销方式：调整市场营销组合，选择适合网上销售特性的产品和服务，突出网络商店的特色，完善网络购物的安全体系，实现社会化配送。3、强化网络营销意识，陈建W在《对我W中小企业开展网络营销的思考》中写道:（1）企业应该树立正确的网络营销理念，在企业内幵展网络营销基本理论的培训。（2）企业应制定切实可行的网络营销服务战略。（3）企业应突出网络营销的个性化服务，根据消费者的需求，制定相应的网络营销策略。（4）企业在网络营销中应加强客户关系管理。（二）发展趋势随着

5、市场经济全球化的发展，电子商务平台使得越来越多的企业涉足其中，而网络营销在电子商务的发展屮仍然是最广泛最棊础的要求，使人们认识到网络营销在服务过程中的重要性，并i推出了配套的网络营销产品和服务，使得传统的营销方式逐渐被网络营销所取代。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布数据显示，截止2008年底，我国网民数量己经达到2.98亿人，手机网民数量1.137亿人，跃居世界第一位，因此，在我国发展网络营销必定能为企业创造巨大的利润。（三）存在问题随着信息技术的一步步发展，企业的生存空间正逐渐从传统市场转向网络空间市场，以信

6、息技术为基础的网络营销在现代市场营销中成为主流，给企业带来了巨大的商机，同时为企业创造了高额的利润。但是由于我国网络营销发展起步较晚，网络营销也存在着很多问题。1、网络营销意识不强许多食品类企业认为网络营销就只需要在网上建立一个网站，并没冇意识到利用这个网站开展一系列营销活动可以给自己企业带来巨大的商机，因此很多企业仅仅只是把公司网站作为企业的一个宣传，而没有把这个营销平台与电子商务结合利用起来，为企业创造利润。魏宁在《中小企业网络营销存在的问题及对策》中写道：如何聚集人气冰是成功进行网络营销的瓶颈，如果只注重网站的形

7、式，单纯认为只要门面网站漂亮，具冇自动留言冋复等功能就能增加流量，那么网站的含金量就会降低。2、没有采取有效的方式进行网站推广一个网站是否可以建立一个良好的客户群，关键在于如何利用合理的手段去推广网站，目前很多企业网站在推广上还是存在着很多问题。有些企业没有意识到网站推广的重要性，只是把自己公司的网站当做一个摆设，使很多潜在客户无法了解到网站，网站的信息业无法得到冇效地宣传；还冇一些企业意识到推广网站的重要性，但是不知道采用何种有效的方式去推广，结果也一样失去很多潜在客户。3、网站建设不完善很多企业的网络营销职能很单一

8、，网站的功能也十分简单，有些企业只是简单地介绍了自己公司的一些概况，或者提供通讯方式。魏宁在《屮小企业网络营销存在的问题及对策》中写道：基于时代的多样化需求，中小企、Ik未能有效缩减流通渠道，并强化渠道的信息沟通功能和服务功能。只有很少一部分M站会实行健全的电子商务功能体系，比如建立会员论坛，拥有一套完整、安全地购买体系，客服服务