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1、-二.对公司未来的展望1.公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局(1)行业发展趋势公司目前的产品主要需求来自于国内电网建设的投资和改造.在电网建设方面,根据发达国家的经验,输配电资产通常大于发电资产,输配电资产和发电资产比例一般在60:40,而在我国,由于历史原因,电网建设严重滞后于电站建设,严重威胁了电网安全.因此,国家有关部门在"十一五"期间加大了电网投资力度,国家电网公司"十一五"期间计划投资11,000亿元;南方电网公司计划投资3,000亿元.因此在可预见的时期内,我国输变电设备制造业面临着巨大的市场
2、需求.(2)面临的市场竞争格局二大电网公司虽然在"十一五"期间分别加大了电网建设投资,由于输配电设备对可靠性、安全性的要求极高,行业存在较高的资质壁垒和信誉壁垒.但随着二大电网公司逐步采用统一招标方式进行采购,公司所处的各个细分子行业竞争日益加剧.消弧线圈产品对于消除弧光接地、保障供电可靠性的作用明显,按照电力行业标准要求电容电流超过10A必须安装消弧线圈,经过多年发展,消弧线圈产品的需求(数量)目前保持平稳增长,预计每年数量上增长在20%左右,但随着各个省局统一招标,竞争加剧,价格不断下滑,消弧线圈行业总体销售
3、金额增长缓慢,整个行业毛利率呈下降趋势.高压开关细分子行业根据"十一五"期间电网投资规模,年市场规模预计在400亿元左右.目前中低压(110Kv及以下)竞争激烈,高压(220Kv)、超高压开关(500Kv及以上)处于寡头垄断的竞争格局.公司目前产品仍集中于110kV和220Kv为主,预计2008年市场竞争更加激烈.总体而言,随着客户的采购模式向集中招标转移,公司所处的行业市场竞争在2008年将更加激烈.2.公司发展机遇和挑战,发展战略及拟开展的新业务、拟开发的新产品、拟投资的新项目公司发展战略是:立足于输配电行业
4、,建立具有自主知识产权的技术开发体系,提供优异的产品、可靠的质量和高效的服务满足客户日益增长的需要,成为具有国际竞争力的一流企业.公司发展机遇是:根据国家发改委"十一五"规划,国家将在"十一五"期间加大电网建设和电网改造力度,预计在后续几年中公司所依赖行业发展前景良好.目前,公司现有产品线有较广的覆盖面,公司将利用自身的技术优势、人才优势和资本优势,提高产品技术含量,研发新产品,提高产品的市场占有率,为股东创造价值.公司未来面临的挑战是,公司规模迅速扩大,随着公司产品线延伸,公司与国内同行业企业的竞争加剧,管理跨
5、度加大,公司各产品在细分市场中的地位各有不同,在市场竞争中需要采取不同的竞争策略.拟开展的新业务、拟开发的新产品、拟投资的新项目:公司2007年通过非公开发行股票募集资金40,230万元投资气体绝缘金属封闭开关设备(GIS)项目,目前项目处于工程建设施工阶段.公司2007年通过收购北京思源清能电气电子有限公司进入大功率电力电子产品领域,公司计划在2008年加大电力电子产品(包括高压变频调速装置、动态补偿装置、有源滤波装置、动态电压调节装置及其衍生产品)的投资力度,争取该业务成为公司未来的利润增长点.三.公司新年度
6、的经营计划和经营目标.---2008年公司的经营目标是,实现营业收入16亿元(合并报表),同比增长33%.公司拟通过以下措施实现该目标:(1)公司继续实施精品化战略,通过细分市场的精确定位确定公司现有产品在电力系统的优势地位,抢占市场份额;通过客户服务体系建设和销售队伍建设,完善营销网络,提高客户服务质量,提升产品的市场竞争能力;加大对非电力系统的市场培育力度和开发力度;在做好现有成熟产品的基础上,加大对新产品的市场推广力度.(2)继续加大新产品的研发力度,争取在电力电子、气体绝缘封闭开关设备(GIS)、电力二次
7、控制设备的研发上取得阶段性的研发突破.(3)公司管理实现集团化管理转变,实行"矩阵式、扁平化"的交叉管理,通过总部对下属公司的战略、技术管理、人力资源和风险控制的指导、监督等有效管理,发挥集约化管理的优势,挖掘内部各子公司、各部门的协同效应.(4)顺利完成气体绝缘封闭开关设备(GIS)工厂基建,为后续发展奠定基础.(5)成立海外事业部,开拓国际市场.五.对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素(1)宏观政策风险公司产品所服务的电力行业为国家重点支持的基础产业,电力行业的发展与国家宏观经济政策、产业
8、政策及基本建设投资结构和规模密切相关,容易受到国家产业政策的影响,如行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的政策指导的变化可能对公司的生产经营造成影响.对策:公司依靠多年来建立的与本行业及相关行业管理部门良好的信息沟通和技术交流渠道,公司将进一步加强对国家电力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测,掌握行业技术标准及产业政策发展动态,为公司的生产经营和技术
