浅议玲珑茶的绿色营销策略

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1、浅议玲珑茶的绿色营销策略摘要：国内外市场的绿色需求为玲珑茶实施绿色营销奠定了基础。为了充分发挥玲珑茶优质品牌的效益，加大绿色有机茶的开发力度，文章对玲珑茶绿色营销的契机进行了分析，提出了玲珑茶实施绿色营销的对策，使其顺应市场的绿色消费思潮。关键词：郴州；玲珑茶；绿色营销；策略中图分类号：F426文献标识码：A文章编号：1673—2111(2008)11—101—02作者：陈小军，株洲职业技术学院经济管理系教师；湖南，株洲，412001玲珑茶以其产出地一湖南郴州桂东县玲珑村而命名，有关它的由来曾冇这么一个传说。明末清初年间，玲珑山上冇一位山母仙，怜悯远

2、道求生之客，一夜，亲自骑马到村里传授制茶仙法，对各农户都教三遍。一到拂晓，她来不及喂马，就匆匆腾云离去，至今玲珑山顶上还有一处称为马归槽的地方，形如马槽，终年蓄水不竭。从此该地农户就以同样的方法对茶叶进行采摘和加工，并将由此加工而成的茶叶命名为玲珑茶。随着茶行业的快速发展，玲珑茶的销售收入成了当地农民的主要经济来源。由于该茶品质优良，风味独特，系列产品自1980年以来，获得了40多项大奖，扬名中外。一、玲珑茶实施绿色营销的契机20世纪80年代出现的绿色营销是在传统营销理论基础上发展起来的一种新的营销趋势，是社会经济发展的产物。玲珑茶实施绿色营销归纳起

3、来有以下几个契机：（一）环境条件的优越性奠定了绿色营销的基础玲珑茶在实施绿色营销方面，环境条件优势明显，这为其实施绿色营销奠定了扎实的基础。1、自然环境、地理位置的优势。湖南郴州四季温暖湿润，日照充足，茶区土层深厚，结构性好，土壤质地砂、粘适中，通气性好，有机含量高。优异的土壤气候条件，为玲珑茶的生长提供了先天禀赋的优势条件。且境内无重工业，茶区无污染，为玲珑茶实施绿色营销提供了良好的环境。2、劳动力资源优势。茶产业属于典型的劳动密集型产业。在茶叶的整个生产加工过程屮，如果没有大量的劳动力资源投入到采摘和挑选等环节，即使是同一名优茶种，产出的茶叶也会

4、因为错失良机、分类不细等影响品质和档次。而湖南郴州的桂东县属丁偏远山区，工业相对落后，闲置劳动力充足，充分体现出了劳动力资源的优势。3、领导重视度高，茶农积极性强。对于玲珑茶的绿色生产，桂东县领导十分重视茶叶发展工作，把茶叶发展作为一项重点工作来抓，出台了扶持茶叶基地发展的优惠政策，并对种植基地进行安排部署和技术指导，让广大茶农吃下“定心丸”，使得茶农的积极性高涨。（二）有机茶的幵发促进了玲珑茶绿色营销发展玲珑茶在开发绿色有机茶方面起步较早。在政府的大力扶持和茶农的积极配合下，玲珑茶在2001年就已经通过了瑞士生态市场研究所（IM0）有机食品认证，绿

5、色产品茶开发、认证方面己呈现出良好的发展势头，对发展玲珑茶的绿色营销起到了很好的促进效果。2008年接受过冰雪灾害洗礼的郴州茶农，在当地政府及党委的积极引导下，开始追求经济效益最优化，注重走可持续发展的道路，集屮优势资源大力发展茶叶生产，积极开发绿色有机茶，争创名优品牌。（三）绿色营销的实施顺应了中国茶业发展形势玲珑茶实施绿色营销，是顺应时代潮流的举措，适应了中国茶行业的发展要求。早在世纪之交，我国茶叶的经济环境己发生迅猛的变化，人们的环保意识和白我保护意识日益加强。随之一种旨在改善生活质量的消费观念一一“绿色消费”应运而生。中国成为WT0成员，国内

6、茶叶市场不再封闭运行，国际先进的茶叶企业、跨国公司、其至产茶国的步伐已经或将踏入极具吸引力的国内茶叶市场，我国民族传统的茶叶企业将与国际先进的现代茶叶企业在国际与国内两大市场上进行激烈的竞争。所以以国际先进企业为参照物，加速实施绿色营销，是缩短我国同国际先进企业之间差距的一个有效途径。二、玲珑茶实施绿色营销的策略基于以上发展契机，可以考虑从以下几个方面推进玲珑茶的绿色营销，使其满足日益增长的绿色消费需求。（一）加强绿色宣传工作，树立绿色环保观念绿色营销要求在营销中要以可持续发展为目标，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销的核

7、心是提倡绿色消费意识，树立绿色营销观念。因此，要想对玲珑茶实施绿色营销，就必须加大绿色宣传工作，使茶农树立绿色环保观念，从根本上解决茶农的陈旧思想。首先，要让茶农认识到实施绿色营销的重要性。可以通过讲座、专业培训、放映影片等简明易懂的形式宣传绿色营销的意义；其次，派专业人员对绿色营销的生产过程、销售流程、售后保障等进行现场宣传培训，改变茶农的传统观念；最后，加大公益广告的宣传力度，增强消费者的环保意识，增加消费者的绿色需求。（二）结合市场实际情况，实施绿色营销策略1、应用绿色技术、幵发绿色产品开发绿色茶叶首先要从产品生产开始，包括土壤质地、种苗特性、

8、施肥材料、鲜叶采摘等都要严格按照绿色标准，引进先进的绿色生产技术，采用清洁环保的生产加工设备，使用清洁的能源