国产智能手机厂商手中的那些“活儿”.doc

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1、国产智能手机厂商手中的那些“活儿”　　中国智能手机市场从来都不缺玩家，甭管怎么玩儿，都能让人眼前一亮。　　昨晚，著名“工匠&相声表演艺术家”罗永浩（以下简称老罗）的锤子手机诞生了，比起他的产品SmarTIsanT1，更多的人是被他的老男人情怀所吸引。但从腾讯科技报道内容的数万计网友热情评论来看，几乎无人会为此花掉3000元去买T1。　　不过，老罗还是凭着吹牛式的单口相声获得了想要获得的东西，如数目可观的投资。简单来看，这就是一种国产手机的玩儿法，先博得头彩，至于产品卖得出卖不出后面再说。　　过去的近5个月，国

2、内智能市场上涌现出无数新面孔。他们多数来自传统手机厂商在电商布局的独立团，如华为荣耀、中兴nubia、金立IUNI、酷派大神等。　　他们的玩儿法在业界看来，依然走着过去小米手机出奇成功的道路。只是电商平台好搭建，时机则需要不知多久的等待。　　于是乎，传统手机厂商开始了漫长的多条腿走路，因为他们有的是财力、物力、人力，总会有那么一款适应用户需求，如华为的P6、中兴的nubia等。　　除了这些，还有一种玩儿法，曾经的山寨手机商已开始转向正规军，他们的生存能力在2G、3G时代有目共睹。用深圳市百立丰科技有限公司董事

3、长黄明权的话来讲，“做手机要有调性，小米的成功就是一种恰当时机的调性显露。”　　黄明权的百立丰也许知道的人并不多，不过，很多人都听说过联想曾经推出的lephone（后改名乐phone），而后这个名字就销声匿迹了。因为在联想使用lephone之前，百立丰已经在全球128个国家对这个品牌进行了注册，黄明权已经是十多年的老江湖。　　山寨机厂商早先的调性就是模仿，完美的模仿加上用户最敏感的低价，利润不一定比得过苹果、三星，但也至少可以排其后而领先于榜上的正规军，这个调性可以认为是山寨机早期的玩儿法。　　这一玩儿法后来

4、被传统运营商的千元智能机策略所剿灭，百立丰也未能逃脱。不过随着其核心技术研发逐步的成熟，国内销售渠道基本铺就，经历了转型升级阵痛的百立丰今年开始进入了新的上升发展渠道。　　据了解，百立丰将联合中国移动（微博）推出一款面向中低端用户的4G手机lephone小4，定价799元，用户购买中国移动还补贴799元的话费，相当于零元购机。中移动一再强调4G要降低终端补贴，为何还会如此大力度呢？　　与老罗强调的用户“需要什么样的手机？”不同的是，黄明权带着他即将下月面市的小4强调的是“用户买手机干什么？”。　　小4定位大众

5、实用机型，超乎想象的性价比，只有免费最能代表。为此，lephone为用户设计了将时间转化成钱的免费模式，这是一套“深度体验推广系统”，通过用户日常使用智能手机的碎片时间，在小4内置的应用平台完成一些下载、游戏、购物、活动等任务，赚取佣金实现免费，甚至可以提取现金，小4是一部可以通过互联网赚钱的智能工具，而免费模式则是智能手机向后延展的生态链中最重要的一环。　　这一玩儿法也被业界俗称为CTOB模式。按照百立丰的规划，通过先购买、再根据用户的使用行为制定用户的推广任务，然后通过“做任务”的方式去获取积分、再逐步兑

6、现返还。用户多用多得，少用少得，在玩儿中分享来自lephone的红利，而这笔钱来自于第三方应用公司，百立丰与用户以3：7的比例分成。　　如果简单说，百立丰的玩儿法或者商业逻辑与上述区别在于：其他家是把用户的碎片时间变成了消费力，百立丰是把用户的碎片时间变成生产力。　　与这一模式有着异曲同工之处的还有中兴的“微品会”。其类似淘宝式的开店，手机用户在微品会可以经营自己的ZTE品牌手机店，买ZTE手机并获得一定返利。　　究竟哪种玩儿法可以生存，只有市场和用户说了算。但同在零品牌度下，用户最为敏感的价格依然是其购买的

7、关键因素。老罗的锤子有人会买吗？会有，但那应该是冲着老罗民间艺术家的情怀而去。黄明权的小4会有人买吗？也会有，买个手机还能赚钱有谁不乐意。至于是否能够生存长久，就要靠后续的服务和体验。