浅谈国产cad厂商之间的合作

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1、浅谈国产CAD厂商Z间的合作国内做二维CAD平台比较有实力的有三家：CAXA、浩辰和中望，他们岂接与Autodesk竞争，但他们的年销售额加起来也就是欧特克的几十分z—,因此口己都明白不可能口己包打天下，都在积极寻求与国内二次开发商的合作，通过拓展行业应用來拓宽市场。但这些年合作之路走得并不顺利，成功的案例并不多。CAXA很早就与IRONCAD、陕西金叶、CATIA等一些上下游的厂商合作，通过合作加自主开发，形成了2D/3DCAD/CAM/CAPPPDM/PLM比较完整的制造业解决方案。CAXA这些年也想通过和其他二次开发商合作进入其他行业，但其开

2、发接口相对封闭，与AutoCAD不兼容，给合作带來不小的障碍。2009年7月17日CAXA、广联达、天正成立了一个联合体，联合体成立的最终目的就是推出BLM整体解决方案。广联达是上市企业，在施工概预算软件方面是龙头老大，天正在建筑软件领域也是佼佼者，但这三者的联合感觉有点彖空中楼阁，客户资源共享的可能性很小，产品也很难搭建到一起。两年后再來看这件事情，让人感觉当初只是这几位老总关系不错，大家脑子一热，炒作一下，互相借势宣传一下罢了。CAXA产品的封闭性限制了与更多二次开发开发商合作的可能性，短期内很难通过合作來拓展自己的市场。而浩辰、中望不仅在操作

3、习惯上与AutoCAD高度相似，在开发接口上也与AutoCAD有很高的兼容性，这讣他们商有了与二次开发合作的基础。这些年他们也不断在尝试，但成功的例子也不多。浩辰早期白己没冇结构绘图软件，曾跟探索者谈合作，但探索者并没有接受，示来只能白己开发了-•款结构绘图软件。2006年由于浩辰先后成功签约太原市院、北京城建院等人设计院，而这些设计院也是探索者得用八，探索者乂主动移植到浩辰CAD上。可以看出利益是促成合作的主要动力,但这次合作属于非正式合作,双方也没有过多渲染。同年浩辰又与來自台湾的仏•达和统赢进行了合作，这两家将自己的专业软件移植到浩辰CAD上

4、，浩辰CAD将平台OEM给这两家台资企业。这两家企业主要面对台资企业销伟，每年销伟的浩辰CAD平台数量并不多。在这个阶段，浩辰更多精力关注于平台发展和专业软件的丰富，除移植自己基于ACAD开发的水暖电外，先后开发了建筑、结构、机械软件。屮望在2008成立国产CAD联盟，当初真是轰轰烈烈，联系了国内知名度比较高的几个二次开发商：醇超、鸿业、斯维尔、探索者、天河。到2009年陆续推出中望平台的二次开发软件，但限于中望当年推出的类ARX接口：DRX并不太好，这些产品或者不得不瘦身,或者稳定性和性能明显降低，有的哄至只是挂羊头卖狗肉，例如所谓的天河机械FO

5、R屮望,只是中望以前的机械换了个名字，天河并未将B己产品移植到中望CAD上。到了2010年,国产CAD联盟动静小了，中望推出ZDN(中望CAD开发商网络)，除了之前合作的儿家产品外，又陆续加入了一些厂家，从中望网站看现在有十来家，其中包括PDM、协同设计系统，这些软件只是与CAD有简单的数据接口。中望自己的专业软件更新2010版，但从中望网站上下载的鸿业、斯维尔等几款软件可以装到2011版上。只有天河选择了与BricsCAD合作，彻底脱离了屮望的联盟。以现在中望的开发实力，更多的精力应该放到三维CAD的改造上了，剩余的粘:力能维护好二维CAD平台就

6、不错了，逐步放弃自己的专业软件也不失一种策略，而门对以让二次开发商更放心地与中望合作。但中望的DRX开发接口显然做得不太好，在浩辰推出GRX后，中望很快就推出了新的ZRX。原來比綾紧密的国产CAD联盟也逐渐松散了，不再有什么联合的宣传活动，因为作为组织者的屮望在这方面投入减少了,从这种宣传中也获取不了太多眼球效应了。不过屮望这方面的尝试还是值得学习的，也取得了一定的效果，当然帀场宣传方而的价值更大。在屮望CAD搞了国产CAD联盟后，浩辰也推出了类ARX开发工具：GRX,也非常积极地在推动与二次开发商的合作，但并没有得到太多响应，和清华TUS、诚创电

7、气、小林电气的合作只是提升了GRX的兼容性，并未对后续的宣传和销售起促进作用。这两年动作也不多，仅在201()年和燕秀工具箱谈成了合作，推出了基于浩辰CAD平台的燕秀工具箱。国产CAD的圈子不人，可以说是你屮有我，我中有你，去年这个人在博超，今年在天正，明年可能会在浩辰。不仅技术人员、销售人员跳來跳去，开发人员也跳来跳去。前些年比较引人关注的是张金乾从天止到斯维尔，因跳槽的事情和版权的事情两个公司打过两场官司。前两年比较引人关注的是温秋生从天河到艾克斯特，两家也打了很长时间嘴仗。国产CAD本來都是一家人，但合作起来却并不容易，其中最关键的问题就是两

8、个字：利益。必须实现双赢，才能使这种合作能谈成并长久坚持下去。对于浩辰、中望的这样平台开发商，希望和二次开发商合作进入新的