可穿戴设备商正瞄准女性市场 突破市场瓶颈的秘诀.doc

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1、可穿戴设备商正瞄准女性市场突破市场瓶颈的秘诀　　智能可穿戴设备正在经历一场中年危机，AppleWatch主打运动风的智能手表没能提升多少业绩，红极一时的行业领先者Fitbit股价大跌，层出不穷的运动手环早就被扔在洗手间的一角。业界主打的健康监控概念可穿戴设备，并不能卓有成效地帮助客户减肥，一旦摘下来，就难以再找回新鲜感。眼见着男人的钱是赚不到了，智能可穿戴就将目光投向了女性用户，专为女性健康监测设计的智能可穿戴品牌开始崭露头角。　　不过，在手环上加上几粒施华洛世奇的水钻，在黑色蓝色之外，加一个粉色的腕带，都不是真正的女性产品。真正能够打开女性市场的产品，

2、需要更加了解，什么才是女性必须有的功能，什么附加程序反而会吓退女性消费者，为什么同样是在运动服饰上加东西，女性的要求却如此不同。　　直男只关心你有多瘦，它才知道你的心里有多难受　　Bellabeat是一家专做智能健康配饰的科技公司，从2013年创立以来，他们已经出售了70万件智能珠宝，拥有超过250万的全球用户。　　　　他们最着名的挂件“LeafUrban”一个金属镶嵌的树叶型的吊坠，不仅拥有常规的睡眠、步数监测，还能通过生理变化监测用户的心理健康，一旦监测到异常的心理压力，app就会自动推荐相应的减压活动和时间表，帮助用户纾解压力。　　根据美国焦虑压抑

3、协会的数据，女性感到焦虑性障碍的人数是同龄男性的两倍。不论这片叶子的心里压力测量值有多标准，加入这项监测即是一种对女性市场的侧重。它向女性用户传达了一个更加贴心的暗示，我们不仅关心你有多瘦，我们更关心你开不开心。　　这一小小的心理暗示，是不是比粗狂的运动手环和内涵的直男心，要更得女性消费者的青睐。　　最有趣的是，它还带有生理期追踪功能。这个功能，其实对记性不好、正在积极受孕、调整排卵期的女性，非常实用。而这个相对心率或其他运动监测来说，并不复杂的功能，却难以在其他主流运动手环和可穿戴设备上实现，可见，那些在担心销量和市场的智能穿戴设备厂商们，其实从来没有

4、将女性作为他们的目标群体，或者，并不真的在乎女性消费者需要什么。　　　　除了内置的功能，这款以女性为主要目标群体的智能可穿戴设备，并不像手环那样，几乎同一尺寸或者佩戴方式，作为吊坠，它可以是一条项链，一枚胸针，或者绑在腕子上的手环。　　其实，不只是Bellabeat，其他希望进入智能可穿戴设备的时尚、钟表品牌，或者以运动手环为主要卖点的科技公司，都看到了更加流行、多变、便于搭配的外观对于产品的重要性，只有当用户想把它们戴在身上的时候，才可能产生更多的数据、提高用户粘性。　　敏感的智能运动内衣　　智能可穿戴的瓶颈在于它的不必要性，不论你主打多少项功能的监测

5、，它总是像可有可无的下午茶那样，刚火起来的时候，可能还有些拍照发朋友圈的作用，久而久之，客人也许就被隔壁的喜茶或者鲍师傅吸引去排队，它就变得食之无味，弃之可惜。　　于是，更多的时尚品牌参与到了这场设计之中，最直白的，是Fossil收购的Misfit，推出时尚腕表化的智能手表。当然，还有更多深入、打破现有模式的跨界尝试。　　　　Omsignal是一家致力于与时尚品牌结合的科技厂商，在公司成立的2014年，他们就与拉夫劳伦合作，在运动员的网球衫上加上了传感器。很快，他们顺理成章地推出了带有运动传感器的内衣Ombra，将可穿戴设备加入到了运动内衣中。　　直接放

6、置在胸前的传感器，比起手环来说，显然在测心率这件事上有着更多的优势，对于本来就需要运动的女性客户来说，更加精确的实时数据，对他们来说当然更有意义。　　设计一款智能运动内衣的技术含量，比一般的手环更高，因为愿意花钱买运动内衣女性，对运动时的身体舒适度都有着更高的要求，运动内衣一般没有钢丝，需要依靠面料本身和特殊的针织手法来支撑剧烈运动起伏的胸部。　　　　传感器不仅会占掉一部分的支撑力，还可能在运动过程中因为移动而挤压到胸部，造成使用的不舒适，如何将这块不起眼的传感器固定地刚刚好，不挤压又能够获取足够的信息，也是一个大学问。　　知道你无数小秘密的智能面料　　

7、对于女生来说，智能手环除了外形和功能的不对胃口之外，还因为它繁琐的操作、频繁的电池问题，遭到大多数人的嫌弃，于是，又有一群人想到了一个方法，把智能设备编织进日常的衣料里，让它与人体的接触面积达到最大，也降低它不便的存在感。　　一些实验室正在推出更加精密的可穿戴面料，它更加贴近肌肤，能够监测更多的日常健康数据，比如通过胸罩测量每日的血压，帮助女性做骨盆运动的内衣等，甚至一些提高私密活动乐趣的功能。　　　　根据调查，每日两分钟的骨盆运动，其实是非常有利于健康的，而这一绝大多数女性并不熟悉的运动，不论是提供提醒功能还是辅助运动功能，这些都是智能设备和面料可行的

8、具体方向。　　在以男性眼光为主的工程师世界和男性主导的投资市场中，要设计一款针对