互联网三大新贵崛起：小米，美团，拼多多.doc

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1、互联网三大新贵崛起：小米,美团,拼多多　　最近一段时间，国内互联网扎堆上市，一轮造富神话随即上演。与此同时，国内互联网的格局也发生了变化。小米上市后，市值直逼京东。从市值来看，小米俨然是BAT后的又一名互联网新贵。　　在小米上市后，拼多多将于7月26日在纳斯达克上市，而美团在香港的IPO也有序推进。对此，有业内人士称，一轮上市潮过后，国内互联网不仅仅有BAT三大巨头，还有诞生MMP三家新贵。弯道超车的MMP更具杀伤力　　曾有人把BAT说成是挡在创业者面前的三座大山，小米、美团和拼多多三家企业的崛起，一定程度上更具代表意义。准确地说，弯道超车的MMP更具杀

2、伤力。　　无论是小米，还是美团，抑或是拼多多，之所以能够巨头夹缝中迅速崛起，是因为每家都有强悍的杀伤力。以美团来说，从早期的团购，到酒店和外卖，以及网约车，四处树敌的美团，俨然是行业公敌。更让人惊叹的是，美团推出小象生鲜向阿里新零售宣战，牵制了阿里口碑、飞猪、盒马生鲜和饿了么等业务版块的发展。　　　　在很多人看来，美团与阿里根本不是一个量级。殊不知，美团以每年亏损170亿元的代价，逼着阿里掏出100亿美金收购了饿了么。由此不难看出，阿里对美团还是相当忌惮的。同样，小米的崛起，也让京东感受到了威胁。一句“为发烧而生”的口号，突显了小米手机的高性价比。最近两

3、年，小米除手机外，还推出了智能电视、平板电脑、电饭煲等3C产品，小米商城越来越像京东。　　　　小米上市后，市值一度逼近京东。不难预测，一旦小米生态链全面开花，极致的性价比会削弱京东的优势。相比之下，成立3年就要上市的拼多多，也像美团和小米一样，有很强的杀伤力。招股书数据显示，2017年拼多多全年成交金额为1412亿元人民币。同样是电商平台，实现千亿元营收的目标，淘宝花了5年时间，而京东花了10年。　　　　反观拼多多，在淘宝和京东两大巨头的夹击下，成立3年就拥有3亿用户，年成交额也突破了千亿元。毋庸置疑，拼多多的发展速度，是淘宝和京东无法比拟的。拼多多上市

4、，更是引发了淘宝和京东恐慌。在此之前，淘宝曾推出淘宝特价APP狙击拼多多。有坊间传言，京东和淘宝内部都成立了团队，打击拼多多。　　事实上，小米、美团和拼多多在巨头夹击下能够弯道超车并非偶然，这背后是对商业模式重构的革命。当然了，对消费者需求的精准洞察，也是MMP三大互联网新贵能够崛起的一个重要原因。以消费者为中心的商业重构革命　　在很多人看来，以小米、美团和拼多多为代表的互联网新贵，迅速崛起更多的是靠低价。深度剖析这几家的发展历程就不难发现，MMP的崛起，本质是一场以消费者为中心的商业重构革命。　　坦白说，MMP是一个备受争议的互联网新贵。争议的焦点在于

5、，小米的为发烧而生，美团的团购，还有拼多多，都有一个共同特征——低价。不可否认，低价是MMP的一个鲜明特征，但并不是核心竞争力，拼多多的崛起，就是国内消费革命的一个典型案例。　　拼多多的崛起，被很多人看成是一段传奇。短短3年的时间，拼多多积累了3亿多用户，让淘宝和京东们震撼。从一些分析数据来看，京东和淘宝似乎已经垄断了国内电商市场。现在看来，京东和淘宝的渠道覆盖了一二线城市，但无法触及三四线城市和乡镇市场，这也是电商市场的无人区。同样是电商平台，拼多多却把渠道下沉到了三四线城市和乡镇市场，这是一个被巨头遗忘的机会。　　利用“拼购”这种新颖的商业模式，借助

6、拥有10亿活跃用户的微信平台，把渠道成功的下沉到京东和淘宝无法触及的四线城市和乡镇市场。更重要的是，相比成熟的一二线市场，三四线城市和乡镇市场，有着旺盛的购买力，这都是拼多多崛起的有利因素。数据显示，拼多多今年第一季度新增5000万用户，在互联网人口红利消失的言论下，拼多多用户增长势头依然保持强劲态势。由此来看，国内电商市场并未饱和。　　此外，独特的商业模式，也是拼多多崛起的一个重要原因。虽然淘宝和京东的商业模式也是去渠道化，但拼多多在去渠道的力度上更狠，一端对接消费者，一端对接工厂，商品的价格因此更低。与此同时，利用微信的社交关系链砍价，这种裂变式的营

7、销，让拼多多迅速积累了大量用户。还有不容忽视的一点就是，拼多多上参与砍价的商品，通常是纸巾这种需求旺盛商品。　　同样，美团和小米的崛起，也是利用低价杠杆，围绕消费者的需求，构筑一个生态链。以美团来说，外卖与打车和共享单车，成为一个消费链。小米则以智能手机为中心，向外扩张，打造了一个智能家居生态链。显然，MMP的商业模式，都是围绕消费者为中心构筑的消费生态链。　　写在最后：美团围绕消费者搭建了一个集出行、美食、游玩的生活平台;小米利用手机为支点，为消费者打造了一个智能家居生态;拼多多，依靠社交打造了一种拼购和砍价的购物模式。正是因为对商业模式的重构，MMP

8、才能在互联网巨头夹缝中崛起。一旦三家上市，MMP或许会成为改写国内互联网格局的中