空调行业五力竞争模型分析

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1、空调行业波特五力竞争模型分析空调行业市场分析国家信息中心信息资源开发部近日举办的n2012中国空调行业发展髙峰论坛”上，发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%,销售额同比增长24.4%；2011冷年，销售量同比增长为1.4%,销售额同比增长更达到15.6%；而到了2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑12.4%,销售额同比下滑8.9%。图1国内空调市场零售规模变化趋势*23.6%74%…12.4%尊・量（万吿:卑■三::E元:.而中怡康的统计数据也表明，与2011年相比，2012国内空调业全年12个月均出现负增

2、长，不仅国内市场销售受阻，出口量同比也下降2.9%,国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。2012年空调行业表现低于预期，政策性影响是相对主要原因。各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律，造成短时间消费潜力集中释放，透支多年正常消费能力。而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期，形成新一轮的产能扩张，造成供求失衡。★具体表现在：首先，宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软，使得短期内市场缺乏新的增长点，导致空调销售下滑；其次，“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出，以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力

3、。受国内房地产市场的政策影响，2011年商品房成交量有所萎缩，这在中短期内明显地抑制了空调市场新增需求的产生。数据显示，2011年，国内主要城市新房市场交易量同比跌幅超过50%,—二线城市的住宅成交量已经低于2008年的低点。由于家电购买周期一般在购房后半年或一年以上，所以2011年房地产市场的疲软，极大程度上影响了2012年空调的内销，对整个家电行业也存在较大的影响。家电下乡政策的到期停止必然会在一定程度上减少空调市场需求，加剧空调市场的负增长现象。“家电下乡政策到期停止执行”为刺激经济，扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”、

4、“节能惠民”活动。受益这三大利好政策，中国家电行业历经了一轮近3年高速成长期。然而如今家电业的幸福时光似乎逐渐不再了。从2011年5月底，一系列利好政策逐渐退出。首先是2011年5月31日空调节能补贴政策到期了，2011年11月底，先行试点的山东、河南和四川三省“家电下乡”政策也到期终止。2011年年底，利好城市更新需求的大家电“以旧换新”政策到期终止的可能性极大；而到2012年底，其它省市的“家电下乡”政策也行将全部到期。自2009年启动，推动国内家电业“高开高走”的三大利好政策，在2010年迎来发展顶峰后，于2011年下半年出现理性回落，在2012年则陷入了政策退出与

5、企业徘徊的震荡之中。12月6日，在北京美泉宫饭店，“家电下乡”政策最后一轮招投标如期拉开大幕。与前几轮“家电下乡”招标企业数量节节攀升相比，本届“家电下乡”招标首次出现了“主动弃权者”o据称有不少家电企业表示，“最后一年商业机会很小，不参加投标了。”在新一轮的招标中，一批政策投机者提前在政策退出前撤退，一批新入门者还希望赶上“最后的末班车”让政策给企业贴金，更多的大中型企业在完成了市场布局后开始理性回归基本业务的运作上。1、现有企业竞争分析1.1行业集中度变化趋势分析2000年我国空调品牌大约在400家，而2003年却下降到140家左右。到2004空调冷冻年度结束时，市场

6、只剩下96个品牌。到了2007年，只有52个品牌在市场上活跃。与2008冷冻年留下34个品牌相比，2009冷冻年的整体品牌数又少了5个，仅留下29个品牌。短短10年时间，市场淘汰了近95%的品牌。在存活下的29个空调品牌中，具备一定竞争能力（零售量或零售额占有率高于1%）的品牌由2008冷冻年的19个减少到14个；销售量占有比例低于1%的品牌共有15个；销售量占有率低于0.01%的品牌有2个。空调品牌数量变化—空调品牌数量1.2中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、奧克斯、格兰仕有了中国空调行业80%的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、格兰

7、仕等各自有其独特的竞争优势；格力美的海尔奥克斯格兰仕优势规模大专业化股份制提款机优秀团队营销高手二下一休化配套能力强强势品牌高价战略价格杀手成木控制成本控制品牌文化营销手段创新劣势产权不清体制受限多元化发展扩张过度价格弱势过早多元化美巻度不高核心技术不足技术专利缺乏融资能力差1.3由于空调市场厂商的竞争日趋激烈，近而较2011年相比，多家品牌的排名发生了变化。其中，格兰仕和奥克斯分别上涨了三名和四名，受其强力冲击，六家品牌的排名出现了不同程度的下降。排名2011年2012年品牌关注比例品牌关注比例1格力29.1%格力32.0%