韩后的销售策略

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1、肖荣集：韩后野蛮生长“奇葩式”的营销路线、剑走偏锋的颠覆性尝试、“农村包围城市”的渠道拓展路线，韩后的野蛮生长路径背后是什么样的运营思路，这一点颇有价值。注意力经济时代，总有一些不按常理出牌的企业。2013年8月20日，当《南方都市报》刊登出整版的“张太广告”时，人们的注意力几乎都被吸引过来。“前任张太：放手吧！输赢已定，好男人只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟，搞好自己。愿，天下无三。——张太”，这则疑似小三公开叫板正室的广告一出，立刻在网络上炸开了锅，引发网友各种猜测和模仿。短短72小时内，四大门户七大新闻门户网站跟踪报道，

2、《人民日报》、凤凰卫视、中央电视台等权威媒体展开热议，新浪微博杨锦麟、陈朝华等2000位大V卷入，话题关键字“张太”迅速占领各大媒体热词TOP榜单。全民围观下，从对底线问题的质疑到“张太”广告无须“大刑伺候”的激辩，从对创意广告的肯定到“张太体”被疯狂效仿，各种争议和讨论强力推动事件持续发热。正当大家翘首以盼“张太”事件进展之时，8月22H,韩后亮相，通过四版广告解密前任及现任张太是同一个人，这个玩笑旨在证明，美丽属于搞好自己的女人。一时之间，韩后这个广州起家的本土品牌被广泛的人群所熟知。12月9日，韩后母公司广州十长生化妆品有限公

3、司位于广州珠江新城的办公大楼内，记者见到了“张太”广告的直接操盘人一一十长生集团董事、韩后品牌管理中心总监肖荣榮。回头再谈“张太”广告，肖荣榮不再避讳事件引起的争议，而是更加坦然、理性地去解读分析事件背后的策略。一支“奇葩”广告引发的轰动最初，韩后的出发点其实只是想创立一个属于自己的线下促销节日，就像双11那样，让消费者一到这个时间，就能联想到购物。经过一系列细致的考虑后，韩后选泄了9月19日这一天。“我们的创意团队是广东人，919在粤语中的发音就是'搞一搞'。在受港台文化影响的华人地区，'搞’这个词是很好玩的，于是我们当下决定以'

4、搞’为核心进行传播。”肖荣樂告诉《成功营销》记者。吋值《中国好声咅》热播之际，韩后创意团队又想到人气导师哈林庾澄庆的一首歌《让我一次爱个够》，并将其延伸为“让我一次搞个够”。于是，在第一阶段，他们邀请来哈林拍摄广告。在女神篇广告中，一个性感混血美女用很爷们儿的“东北腔”向哈林喊出石破天惊的“搞一搞呗”，坐在《中国好声音》转椅上的哈林标志性地挑下眉毛，很酷地回应道:“919!”最后旁白带出“919,那天会很搞哦”。另一个是大力士猛男篇，晒出能震动的胸肌，然后很挑逗地跟哈林说出“搞一搞呗”，后面是相同的情节。核心广告语“919,那天会很

5、搞哦”，提示消费者9月19日那天，韩后将有大动作。第二阶段，要把919的核心理念表达出来。怎么样搞好自己呢？它的对立血是“搞不好自己”。韩后联想到当下关于“小三”和“正室”的讨论，基于此，他们发散出一个“女权主义”的创意一一出现这一现象的本质原因在于你没有“搞好自己”，女性必须要自立、自强、自爱。之后，韩后决定采用这一富有争议性的创意来提升传播力，“张太”广告的创意顺势诞生。“现在这个时代，是一个注意力稀缺的吋代，用正向的方式去讲，别人是不愿意听的，用反向的方式反倒能刺激到他。”肖荣榮说：“因此，我们确定了先通过这则广告传递反向的声

6、咅，吸引关注和争辩之后再用大量篇幅传播正能量的策略。”为了更加严谨地引导舆论方向，在这则广告投放之前，韩后还征求过律师的建议。从曝光度证明，韩后的策略是卓有成效的。韩后透露的数据显示，在8力底到9月期间,韩后的关注指数翻了五倍，品牌知名度迅速提升。他们对记者表示，韩后几乎用一个月的时间，完成了普通品牌可能需要三年才能达到的品牌认知积累。“其实，以促销日为核心，我们还做了大量的后续传播工作。只不过，正面声咅的穿透力不如前面的争议来得更宽广，所以大家以为我们后面就没有动作了。”肖荣桑补充道。事实上，为了赢得更多人关注，韩后也在尝试各种“

7、奇葩式”的营销路线。以他们最新推出的熬夜眼霜广告为例，广告中没有采用美女做主角，而是用一只大熊猫来告诫人们“熬夜不熬熊猫眼”。用肖荣榮的话说，现在的年轻人对娱乐、幽默、好玩，甚至是富有一点争议性的内容，其实更容易接受。低线到高线的突围计划“奇葩式”的营销路线，剑走偏锋的颠覆性尝试，在为韩后贏取广泛的关注度的同时,也使其品牌知名度得到大幅提升。而实际上，韩后品牌的成长，也离不开其在渠道方面的独特拓展路径。时光回溯到2005年，当时，广州十长生化妆品有限公司刚刚成立，韩后品牌也刚面世。在经历了2005年品牌艰难初创，2008年深陷同质化

8、困顿，以及2009年壮士断腕般推倒重来这几次关键性的成长节点后，韩后逐渐在崎岖的赛道上“找着了北”。至吃010年，韩后己经依靠在三四线城市专营店渠道的拓展，完成了初步的品牌资本积累。与此同时，韩后立足“有机”的产品定位，以及颇具韩范儿