ca银行韩商卡销售策略研究

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1、分类号：Ｆ２７４学校代码；１０６９７密级：公开学号：２０１３３１６２２ＭｊＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ二＝—．一－Ｉ■；号ＭＫ亨恆破±巧交＇ＳＰＥＣＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＩＡＬＣＡ银行韩商卡销售策略研究ｆ工商管理专业学位类别：工商管理硕壬作者：李途闻指导老师：张晓明教授西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产巧声明书目本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，Ｐ：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学

2、。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。。本人允许论文被查阅和借阅学校可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证一律注明作者单位为西北，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章大学。保密论文待解密后适用、认￣＾￣３＾指导教师签名学位论文作者签名＾；、７＾右年月＞＾曰年月日！ｒ峡＾７西北大学学位论文独倒性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，除了文中特别加Ｗ

3、标注和致谢的地方外，本。据我所知论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大一学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作＂了明确的说明并表示＾意。、！学位论文作者签名：年＾月＾日）摘要伴随韩国企业在华在陕发展，ＣＡ银行有针对性的依据相关信贷政策，调整金融产品结构，为韩国在陕企业提供优质的金融服务。韩商卡是由ＣＡ银行面向韩国侨民和中一国公民个人发行的融存款、、取款、转账消费、投资理财于体的多功能电子化金融支付工具。如何选择积极有

4、效的韩商卡市场营销策略，应对银行卡市场激烈的竞争，对ＣＡ这样的中小银行具有重大意义。本文ＷＣＡ银行韩商卡为研究对象，运用营销的相关理论Ｗ及ＳＷＯＴ分析方法探讨了ＣＡ银行韩商卡的营销策略。首先，梳理了前人关于４Ｐ理论、生命周期理论等市场营销理论■，为探讨ＣＡ银行韩商卡营销策略提供理论支撑；其次，分析ＣＡ银行韩商卡营销的现状及存在的问题，接着考察其面临的内外部营销环境，并在此基础上进行了ＳＷＯＴ分析，进而结合市场需求分析和目标市场定位，从产品、价格、渠道和促销四个方面改进其现有的营销策略，最后，给出了ＣＡ银行韩商卡营

5、销策略顺利实施的保障性措施，包括合理布局营业网点、加强银行从业人员的培训，建立起高素质的营稍队伍，立市场为中也＂、Ｗ客户为导向将企业文化和品牌价值相誕合，树的经营理念等几个方面。本文的研究对ＣＡ银行韩商卡营销策略制定具有重要的现实意义，对国内其它商业一银行的银行卡销售策略制定也有定的借鉴意义。关绪词：ＣＡ银行韩商卡营销策略研究类型：应用研究ｉ西北大学硕±学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆＳｏｕｔｈＫｏｒｅａｎｅｎｔｅｒｐｉｉｓｅｓｉｎＳｈａｎｇｘｉｒｏｖｉ

6、ｎｃｅｏｆＣｈｉｎａＣＡｂａｎｋｐｐ，ｔａｒｇｅｔｅｄａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔｃｒｅｄｉｔｐｏｌｉｃｙ，ｔｈｅａｄｊｕｓｔｍｅｎｔｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓｔｒｕｃｔｕｒｅｆｉｎａｎｃｅｆｏｒＫｏｒｅａｔｏｐｒｏｖｉｄｅｑｕａｌｉｔｙ贷打ａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｓｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎＳｈａｎｇｘｉ．ＫｏｒｅａｎＢｕｓｉｎｅ巧ＣａｒｄｂｙＣＡｂａｎｋｏｒｉｅｎｔｅｄｄｅｐｏｓｉ化ＫｏｒｅａｎｎａｔｉｏｎａｌｓａｎｄＣｈｉｎｅｓｅｃｉ

7、ｔｉｚｅ打５ｐｅｒｓｏｎａｌｉｓｓｕｅｗｉｔｈｄｒａｗａｌｓｔｒａｎｓｆｅｒｓｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔａｎｄ行ｎａｎｃｉａｌｍａｎａｅｍｅｎｔ，，，ｐ，ｇｍｕｌｔｉｆｌｉｎｃｔｉｏｎａｌｅｌｅｃｔｒｏ打ｉｃｆｉｎａｎｃｉａｌｐａｙｍｅｎｔ．Ｉｎｔｈｅｆａｃｅｏｆｆｉｅｒｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｈｏｗ化ｃｈｏｏｓｅ，ａｏｓｉｔｉｖｅａｎｄｅｆｆｅｃｔｉｖｅＫｏｒｅａｎＢｕｓｉｎｅｓｓｃａｒｄｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｉｅｓｉｓｉｍｏｒｔａｎｃｅｆｏｒＣＡｂａ

8、ｎｋ．ｐｇｇｐＩ打ｔｈｉｓａｅｒＣＡ良ｏｉｒｃａｎＢｕｓｉｎｃ巧Ｃａｒｄｒｏｖｉｄｅｒｆｏｒｔｈｅｓｔｕｄａｓｗｅ