管理学战略计划选择

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1、小组人员：周文华梁嘉韵刘桂云李秀贤林叶青战略计划选择战略计划选择定义：战略计划指应用于整体组织的，为组织未来设立总体目标和寻求组织在环境中地位的计划。彼得·德鲁克曾言，“一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标”基本战略成长战略Ⅰ成长战略Ⅱ防御战略基本战略成本领先特色优势目标聚集成本领先企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要其成为产业中的低成本生产产商。特色优势企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并

2、为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。目标聚集企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为该市场服务而不是为其他细分市场服务。加多宝集团（王老吉）1：特色优势2：目标集聚特色优势：红罐王老吉“凉茶始祖”的身份，神秘的中草药配方，以及175年的历史，让王老吉成为预防上火“正宗”的有力支撑；王老吉的功能不仅是饮料，而且还能预防上火，使其在饮料行业区别于其他饮料，从而形成它的特色优势。2、目标集聚：消费者怕上火，特别“辛辣”、“煎炸”饮食易上火，因此王老吉选择加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等；同时，王

3、老吉推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，并备受人们追捧，成为主要推荐饮品。成长战略Ⅰ一体化战略多元化战略加强型战略一体化战略：前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。后向一体化：企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。横向一体化：企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。多元化战略同心多元化：企业增加新的，但与原来业务相关的产品与服务横向多元化：企业向现有顾客提供新的，与原有业务不相关的产品与服务混合

4、多元化：企业增加新的，与原来业务不相关的产品或服务加强型战略市场渗透：企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额市场开发：企业将现有产品或服务打入新的区域市场产品开发：企业通过改进或改变产品或服务而提高销售菲利普·莫里斯公司菲利普·莫里斯公司为一家大型跨国公司。它既是当今世界上第一大烟草制造商，同时也是世界上第二大食品制造商。菲利普·莫里斯公司主要经营烟草、食品、啤酒、金融房地产等业务，拥有五个主要经营子公司及其在世界各地的一百多家各种类型公司，业务遍及世界180多个国家和地区。一体化战略菲利普·莫里斯国际公司（PM公司）建立初期规模很小，仅是美国

5、众多烟草制造商中的一员。到70年代PM公司开始大规模地扩张国际卷烟市场销售，先是收购了LiggettandMyers公司在拉丁美洲的名牌卷烟Lark和L&M的海外销售权，1981年PM公司又收购了另一家跨国烟草公司——乐富门国际公司的大量股份。（横向一体化）多元化战略在20世纪70年代，PM公司在美国开始进行多元化经营，先后进入了啤酒、饮料、造纸、房地产、化学工业、重型机械和包装工业。但公司最为成功和最具规模的是啤酒、饮料等食品加工业。公司通过收购Miller啤酒公司，并在1970-1980年的10年中使其跃居美国啤酒业第二位。1978年PM接管了当时世界第三大制造碳

6、酸气饮料公司——7UP，从而使其在美国饮料业也占据了举足轻重的地位。混合多元化加强型战略为了加强在世界各地的经营攻势，PM国际烟草公司按地理区域在海外设立有五个区域性经营分支机构：①欧洲、中东、非洲分部(总部设在瑞士)；②拉美、伊比利亚分部(总部设在西班牙)；③亚洲分部(总部设在香港)；④美洲分部(总部设在加拿大)；⑤澳洲分部(总部设在澳大利亚)。这些分支机构负责各自所辖区域内PM产品的销售。成长战略Ⅱ战略联盟虚拟运作出售核心产品战略联盟：企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作，相互利用对方资源虚拟运作：企业通过合作、参与少数股权、优先权、信

7、贷帮助、技术支持的方式同其他企业建立较为稳定的关系‘从而将企业价值活动集中于自己的优势方面，其将非专长方面外包出去出售核心产品：企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交换出售给其他生产者做进一步的生产加工一.背景知识三.启示二.沃尔玛—宝洁模式内容导航战略联盟一、背景知识1、跨国公司战略联盟2、分类（产业合作方向）（1）横向战略联盟（2）纵向战略联盟（3）混合战略联盟纵向战略联盟是指分属于两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟。“沃尔玛—宝洁”模式二、“沃尔玛—宝洁”模式全球最大的日用品制