魅力之城一二期车位价格策略

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1、魅力之城一、二期车位价格策略目录魅力一二期车位情况说明车位市场销售情况客户需求调查销售策略定价原则利润指标销售预判数量面积可售数量可售面积可售比例1期2167785.042027208.2394%2期2629068.882437678.7393%合计47816853.944514886.9693%魅力一、二期车位基本指标总体统计数量面积可售数量可售面积可售比例1期1906657.61796272.1694%2期2026520.561896100.9294%合计39213178.1636812373.0894%标准车位数量面积可售数量可售面积可售比例1期15339.7814728.893

2、%2期43938.742961.9198%合计581278.48561690.7197%魅力一、二期车位分类统计微型车位数量面积可售数量可售面积可售比例1期11728.89596.2982%2期17961.1912639.1171%合计281689.99211235.475%子母车位魅力一期车位图入口出口61-72，160-163号车位不可售。魅力二期车位图001-022号车位不可售。入口出口目录魅力一二期车位情况说明车位市场销售情况客户需求调查销售策略定价原则利润指标销售预判市场竞品车位供销情况方位环域项目名称微型标准豪华子母车位数量租售情况备注东3环外卓锦城/6.58101期475

3、个车位，总共820户业主去年8月推出了一半（238个左右），目前已销售80%以上（190个左右），其中90%为标准车位重要参考项目东2-3环万科城市花园·彩域3-56-78-9/目前剩余3个重要参考项目东2-3环翡翠城912/151期331，总共983户2期900余个1期已售98%（约324个）；2期车位预计6月开始销售区域参考项目东1-2环粼江峰阁/1012/共667个车位，共1143户目前已销售41%（约274个）东2-3环康郡6810/北区235个，总共722户前期销售率57%（约133个）东7环外领域45.506.5/276个已售56%（约155个）南3环外凯丽滨江4.36.5

4、-6.89/783个车位，共1052户业主目前销售59%（约465个）环域参考项目南3环外置信丽都花园城5.5-68.512/1050个C区499个，目前已售30%（约150个）重点参考项目车位销售情况项目名称微型标准豪华子母车位数量销售情况万科城市花园·彩域5左右7左右8-9/微型：25标准：178豪华：25目前剩余3个卓锦城/6.58101期475个车位，总共820户业主去年8月推出了一半（238个左右），目前已销售80%以上（190个左右），其中90%为标准车位从目前市场竞品车位供销情况可以看出：标准车位的价格区间为:5.5~12万/个，均价在6~7万/个左右微型车位的价格区间为

5、:4~9万/个，均价在4.5~5.5万/个左右大型（子母）车位的价格区间为：6.5~15万/个，均价在7~8万/个左右市场竞品车位供销情况小结车位价格定位与项目住宅价格定位一致（如翡翠城住宅价格为区域市场标杆，其车位价格也趋于市场前列）市调的各项目车位销售情况均不太理想，销售周期在半年以内的项目其销售率在50%以下各项目销售较难的原因主要在于：1、别墅、洋房等高端产品有赠送车位（如康郡）2、地面车位较多，租车位的业主较多（如领域、城花）目录魅力一二期车位情况说明车位市场销售情况客户需求调查销售策略定价原则利润指标销售预判4.4~4.6，我们对一、二期共960户业主进行了关于车位需求的电

6、话回访调查意向较强考虑中明确表示不买没有联系上合计数量303（1期约142户，2期约161户）167202288960意向强弱魅力一、二期业主车位需求调查统计其中，意向较强的303户业主其拥有的私家车价值比例如下魅力一、二期业主车位需求调查统计5万以下5-10万10万以上1期数量13组72571期百分比9%51%40%2期数量1974682期百分比12%46%42%备注：“470”为意向较强和在考虑中的客户总数魅力一、二期业主车位需求调查统计需求类型标准微型大型合计客户需求数量3209555470魅力一、二期业主车位心理价格调查统计标准车位：需求客户320组心理价位5万以下5-6万6-

7、7万8-10万无明确表示合计数量（户）51854022122320百分比16%26%13%7%38%100%说明：上表中样本数据320组仅为客户需求量，并没有区分其意向强弱。从上表可以看出，客户对标准车位的心理价位主要集中在5-6万之间，与主要参考项目“万科·城市花园”标准车位价格接近（3-5万/个）。魅力一、二期业主车位心理价格调查统计微型车位：需求客户136组心理价位5万以下6-8万无明确表示合计数量（户）541072136百分比39%8%