四川恒大金碧天下楼盘盛大开盘活动策划方案【最新】

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1、开盘策划方案开盘力争1000套我们的目标：拔剑惊四座举旗动蜀川一、大思考二、大策略三、大活动四、大执行五、大优惠六、大广告以大手笔实现大突破达成目标的总体思考：一、大思考金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！蓝光观岭雅居乐花园大溪谷城南：地处麓山大道广州开发商开发2008亩大盘城北：地处金堂县高尔夫别墅4200亩大盘区域无直接竞争项目远郊：地处蒲江，远郊别墅高尔夫别墅8000亩大盘保利公园19

2、8城北：三环外绕城高速内高尔夫别墅6000亩大盘（一）成都同类型竞争典型项目研究：高尔夫、自然资源为高端别墅的标配：高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、山、丘、公园等)，且都在项目亮相时完成主题景观的打造。高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。开盘前进行客户蓄水：并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的

3、项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。客户群导入越来越广：客户导入具有周边筑底、全面（周边—全市—域外）开花的特征。追求性价比：与早期别墅以营造高端价值不同的是，08年的别墅市场出现贴近普通民众的的别墅需求，“白领也能住别墅”已经不再是空话，08年11月份，蓝光观岭推出4380元/平米独立别墅，震惊市场。成交一般：受整体市场影响，大多别墅项目呈现出强势推广后，成交效果并不尽如人意的特点。（二）成都同类型竞争典型目小结：通过对成都别墅项目的分析，结合金碧天下项目的情况，在项目入市之机，我们认为：金碧天下要取得成功需

4、要：完美的现场实景轰动性的项目亮相海量蓄客高端产品入市超高性价比强大的社区自有配套（三）金碧天下开盘营销思考二、大策略1、新盘开售：6月6日，盛大开盘2、自然生态环境：牧马后山原生山脉，丰富水资源3、区位价值：成都传统别墅区——牧马后山。4、交通条件：三条交通干线（成雅高速，天府大道、双黄线，未来成乐城际轻轨），以及社区巴士形成立体化交通，半小时可抵达市区。5、项目规模：西南首席超大规模别墅大盘。6、规划设计：北高南低大吉风水格局祥瑞宝地7、建筑特色：欧陆新古典主义建筑8、园林环境：世界级皇家园林9、产品特色：独栋、双拼、联排、小高

5、层、高层，产品形态丰富，20余种丰富户型体验10、精装品质：满屋名牌9A级精装11、配套设施：国际级航母配套，七大国际鼎级中心12、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务13、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强14、性价比：成本价发售性价比高策略基础1：金碧天下卖点梳理6月6日盛大开盘西南首席超大规模别墅社区世界级皇家园林国际级航母配套满屋名牌9A精装七大中心高端配套成本价发售高性价比牧马后山绝佳生态山水策略基础2：金碧天下核心卖点提炼立足成都，把握眉乐放眼四川，辐射西南全龄全域购买力客群(人人皆可住别墅)策略基础3：金碧天下客

6、户定位来自成都、项目周边区域来自四川二级城市、川外城市成都南/双流/华阳/新津/彭山/眉山乐山/攀枝花/三州/其它地市/川外置业目的：满足别墅居住梦想置业目的：养老及度假追求高性价比，改善居家职业特征：公司白领/公务人员/私营业主职业特征：私营业主/大型企事业单位高管/公务人员/投资客群主力客源辅助客源金碧天下客户地图第一圈层客户将会是：金碧天下周围眉山、彭山、新津、双流当地企业业主、政府官员。第二圈层客户也是主要客户将会是：成都市区中产阶级，白领。第三圈层：四川全省及西藏、青海等地成都·恒大金碧天下定位语：牧马后山西南首席超大规模

7、别墅社区项目SLOGAN人人住(买)得起的好别墅策略基础4：金碧天下主题推广语——电影院、会展中心、艺术中心电影院、图书馆、美术馆原生湖泊、游艇俱乐部、皮划艇俱乐部、国际象棋俱乐部、水岸音乐厅一山两河三岛天文台、画家艺术村——其它资源自有资源周边可共享资源项目对比项6000亩公园、羊西线餐饮一条街、金沙商业配套龙泉城区生活教育医疗配套极地海洋公园、会展中心、洲际酒店、市政公园洛带古镇、龙泉山脉旅游景区、石经寺、玉带湖四川国际高尔夫球场、北大附中幼儿园-高中教育体系、花源镇生活配套金堂县生活配套熊猫基地体育公园中央公园、六国主题公园、

8、芦溪河生态湿地公园、婚庆公园以及中央带状公园×100万平米森林公园×3公里河岸公园、山顶公园、湖畔野趣公园、天文台公园2000亩郁金香公园公园√√√√×√——医院幼儿园-中学幼儿园-中学幼儿园-中学幼儿园-中学×幼儿园-中学幼儿园-中