成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16

《成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、——当卖别墅=卖“白菜”恒大.金碧天下开盘成功案例分析让更多的人享受真正的别墅生活Part1项目介绍项目地理位置自驾车：从二环路出发，到达该项目成雅高速自驾车行时间约为40分钟双黄大道自驾车：从二环路出发，到达该项目自驾车行时间约为50分钟左右项目基本信息开发商恒大地产项目地址眉山市彭山县武阳乡总占地面积12000亩总建筑面积逾400万㎡项目总户数1056户（一期）容积率1.34物业形态独栋、双拼、联排、小高层交房时间2011年初项目一期规划一期用地1500多亩别墅居住区人工湖㎡万1电梯600别墅居住区公寓亩高别墅

2、居住区尔夫果岭二期规划用地项目配套Ø项目一期配套会所（现售楼部）和3000㎡商业街Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡Part2一期开盘效果推盘情况开盘房源一期别墅全部推出、部分小高层物业形态独栋、双拼、联排、小高层独栋：250-520㎡别墅居住区人工湖双拼：180-260㎡㎡户型面积万1联排：140-270㎡电电梯：93-150㎡梯600别墅居住区公梯户比电梯1梯2户寓亩高别墅居住区尔独栋：3元/㎡·月夫果岭物管费双拼、联排：2.5元/㎡·月电梯：1.8元/㎡·月二期规划用地别墅清水房交房标准电梯部分精装（1

3、000元/㎡）交房时间2011年初推出产品配比物业形态建筑面积总套数（套）比例独栋248-517㎡994%双拼183-257㎡61427%联排141-267㎡34815%电梯93-150㎡120153%合计2262100%开盘价格特征Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠办卡优惠情况：1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠；101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠；201-300名金卡客户，特享额外9折优惠；300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠开盘当天优惠后价格情况物业形态实收单价实收总价电梯18

4、8018-28万联排320045-86万双拼410069-100万独栋6850160-340万Ø开盘价格很具吸引力开盘量价走势产品线建筑面积实收单价实收总价推出套数开盘销售套数开盘销售率电梯93-150㎡188018-28万132近100套76%联排140-270㎡320045-86万348近300套86%双拼180-260㎡410069-100万614约190套31%独栋250-520㎡6850160-340万99约20套左右20%总计1193610套43%Ø开盘当天到场7000余组客户，车龙在雨中绵延5公里……

5、Ø开盘当天销售600余套（含小高层），销售额6亿左右……Ø开盘6天内，别墅（不含小高层）销售近800套……开盘6天销售别墅800套是什么概念？成都麓山国际龙湖.长桥郡金碧天下全年别墅销售量1600套左右200套左右100套左右6天800套全年别墅销售额------------10亿左右6亿左右6天保守7亿Ø一周内的销售量相当于成都别墅市场全年的一半消化量；Ø一周内的销售额高于同位于牧马山的长桥郡一年的销售额。Part3恒大.金碧天下为什么卖的这么好？背景分析“恒大模式”使其具备了低价销售的条件恒大华府城市核心，最高

6、档、最豪华的住宅恒大绿洲城区内部，具有景观资源的中高档住宅恒大名都城区内部，普通住宅恒大城城市边缘，大规模社区恒大金碧天下城区远郊，风景区内的旅游度假居所恒大的产品目前已形成五大核心系列，不管从开发还是到销售都已变成了流水线型的作业模式，从而导致：■开发成本较低■成熟的产品线■成熟的销售模式以上三点使恒大具备了低价销售的条件背景分析资金链风险使恒大具备了快速回线的需求2007年，恒大地产为准备上市，土地储备从2006年的600万平米暴涨8倍，达到2007年的4580万平米，超过碧桂园的4330万，一跃成为中国的“地

7、王”。2008年3月，恒大地产赴香港上市失败，原计划上市筹得的用于偿还土地出让金、银行借贷的资金破灭，只能通过引入战略投资者和快速销售楼盘弥补资金缺口。恒大.金碧天下为什么卖的这么好？价格买普通住宅的价格买别墅产品营销客户独栋别墅长桥郡麓山国际.黑钻山庄蔚蓝卡地亚保利198独栋金碧天下（牧马山板块）（麓山板块）（麓山板块）（城北板块）面积区间248-517m²375-960m²570-715m²500-700m²350m²均价7500元/㎡1.4万元/㎡2万元/㎡2.5万元/㎡2万元/㎡总价区间200-400万50

8、0-2000万1200-2400万1200-2100万600-1000万双拼别墅蔚蓝卡地亚保利198春天大道双拼金碧天下（麓山板块）（城北板块）（光华大道板块）面积区间183-256m²398-413m²300-330m²350-400m²均价4200元/㎡2万元/㎡1.6万元/㎡1.4万元/㎡总价区间60-100万800万480-530万400-600万联