2010年下半年新疆华源集团房地产项目营销策略总纲

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1、2021/6/10新疆华源集团房地产项目2010年下半年营销策略总纲谨呈：新疆华源实业集团有限公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2华源营销公司&世联华源项目组共同出品2010年，乌鲁木齐高层项目烽火燃起，在这片神奇的土地上将上演一场怎样的营销战争？本案旨在通过对2010年上半年的营销工作进展，带着问题对销售目标进行了谨慎的思考，站在企业运营的高度，对2010年下半年华源集团三项目总体营销战略做

2、出具体阐释。3本案逻辑导图10年下半年营销目标10年项目本体分析10年下半年目标解析及营销核心问题10年下半年营销策略推售策略10年下半年营销预算品牌策略价格策略客户策略活动策略10年市场分析客户分析展示策略销售团队管理形象推广策略410年下半年营销目标10年项目本体分析10年下半年目标解析及营销核心问题10年下半年营销策略10年下半年营销预算10年市场分析客户分析2009，精彩闭幕。2010，华源集团剑指何方？——2010年下半年营销目标5我们的目标——全年10亿！全年10亿！基于华源集团的年度总计划，营销目标为博雅馨园、国秀家园及博瑞新村三项目

3、全年度实现销售总额10亿元，相对09年业绩增长率要求达到42%。下半年完成8亿元的销售目标。带着目标我们通过自身、市场、客户的研究正确解读6本案逻辑导图10年下半年营销目标10年项目本体分析10年下半年目标解析及营销核心问题10年下半年营销策略推售策略10年下半年营销预算品牌策略价格策略客户策略活动策略10年市场分析客户分析展示策略销售团队管理形象推广策略项目分析博雅馨园：高层产品供应成为绝对主力，共1468套，两居供应达到66%，三居占32%。产品类型花园洋房高层住宅多层住宅待售房源（套）1914680高层住宅房型面积（㎡）数量（套）小计（套）所

4、占比例一房83-8533两房85-10597397366%三房129-13932446432%153-158140三房以上180以上2828约2%合计1468100%多层产品售罄，花园洋房仅余19套。剩余11栋高层，未对外销售，建筑面积16.8万平方米。舒适型三居奢侈型三居货值预计7.4亿项目分析国秀家园高层：体量较小总套数306套，产品线相对单纯，三居比例大于两居。国秀家园高层户型配比面积区间96-115㎡108-109㎡130-135㎡166-193㎡合计套数1216210518306房型两房一卫小三房大三房复式比例39%20%34%6%100

5、%国秀家园花园洋房、多层产品售罄。剩余3栋高层，建筑面积3.5万平方米。货值预计1.7亿产品类型花园洋房高层住宅多层住宅待售房源（套）03060项目分析博瑞新村剩余14.5万平米高层、1万平米多层未对外销售，其余基本售罄。产品类型花园洋房高层住宅多层住宅待售面积014.5万1万待售房源（套）0预计1300预计100前期项目推售的多层和花园洋房部分已经售罄。目前剩余14.5万平米高层货量和1万平米多层货量。目前具体产品处于规划阶段，最终套数和面积配比没有确定。10本案逻辑导图10年下半年营销目标10年项目本体分析10年下半年目标解析及营销核心问题10

6、年下半年营销策略推售策略10年下半年营销预算品牌策略价格策略客户策略活动策略10年市场分析客户分析展示策略销售团队管理形象推广策略乌市市场分析10年上半年乌市整体市场供应不足，以消化前期供量为主。2010年1-6月商品房批准预售面积与登记成交面积商品房商品住房批准预售面积60.84万55.2万登记成交面积189.75万166.73万市场需求货量明显大于预售货量，市场出现供应不足的状况。上半年属于传统推售淡季，下半年市场推售将会出现集中放量。经过09年的快速发展，新市区内部开发热点由苏州路板块向喀什路板块过渡，均价由南向北呈梯度递减。和兴嘉园朗月盛境

7、新和居果岭博雅馨苑凤凰城华源国秀紫金长安美术馆天悦龙庭文光尚都新天润林清园御园公馆汉唐天下百商国际锦绣年华雨林观天下天鸿领仕馆苏州路板块成熟，开发用地减少，房地产供应量下降，喀什路板块成为热点区域。各板块之间价格梯度明显，由南向北呈递减之势。苏州路板块均价5500喀什路板块均价4000新市区市场分析新市区市场分析喀什路板块下半年大盘多层产品集中入市，区域整体供量达到124万，竞争激烈。苏州路板块相对供应较小。产品类型项目供应量（万）小计（万）多层新天润2486.2锦乡年华21朗悦盛境28龙海新和居4.2林清园9高层雨林观天下838.3和兴嘉园10博

8、雅馨园16.8国秀家园3.5合计124.5新天润、锦绣年华等多层大盘的入市，使区域内整体供量激增。区域内多层产品供量仍占主