医药营销战略环境分析

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1、商学院　冯国忠第四章医药营销战略环境分析一个企业之所能为和所不能为很大程度上受两个因素制约，一是外部因素：什么是合法的？什么与政府的政策和管理条例一致？什么与社会期望和社会责任标准相一致？现实的宏观经济形势对公司的业务和财务有怎样的正面或负面影响？技术改造和技术创新给公司业务带来什么样的机遇或威胁？商学院　冯国忠第二因素制约企业行为的第二要素是内部因素：企业的经营理念与目标、企业规模实力、企业管理能力、生产能力、企业人力资源、科研能力、营销实力等。商学院　冯国忠医药营销战略环境分析（内容）第一节医药营销战略环境分析的意义与方法第二节经济环境分析第三节竞

2、争环境分析第四节医药科技环境分析第五节政治法律环境分析第六节社会文化环境分析第七节自然环境分析商学院　冯国忠第一节医药市场营销环境分析的意义与方法一、医药市场营销环境的内涵二、医药市场营销环境系统三、医药市场营销环境分析的意义四、市场营销环境分析的方法商学院　冯国忠一、医药市场营销环境的内涵所谓医药企业的市场营销环境，就是指与医药企业经营有关的、影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。具有确定与不确定性、可控制与不可控制、机会和威胁同时并存等的特性。市场营销甚至经营管理的实质，就是谋求和保持企业的外部环境、内部条

3、件和企业目标三者之间的动态平衡。商学院　冯国忠二、医药市场营销环境系统（一）宏观（外部）营销环境医药企业宏观营销环境或称外部环境，是指影响企业生产经营的经济环境、竞争环境、科技环境、社会文化环境、政治法律环境和自然环境等要素。商学院　冯国忠二、医药市场营销环境系统（二）微观（内部）营销环境1.企业的经营目标2.医药企业生产经营能力3.医药企业财务状况4.医药企业经营管理水平商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部因素分析检查企业内部因素（销售及分销，研究及开发，生产及运作管理，企业资源和人事，财政及会

4、计等）。找出企业的优势和弱点。强化优势，开拓机遇。应付竞争威胁。修正使企业置于不利竞争位置的错误或劣势。进行正确的市场定位。商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部因素分析的概念及主要内容内部分析是一个自我检查程序，下列各内部组织的分析，认定自我的“优势”和“弱点”，利用自我的“优势”开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的“弱点”进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。销售及分销研究及开发生产及运作企业资源及人事管理财务及会计商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsre

5、served.内部环境分析－销售及分销市场占有率市场调研系统产品质量、寿命周期与新产品开发顾客对企业及其产品之印象及口碑产品包装方法对产品及维修服务之定价策略销售方法及能力广告宣传、售后服务分销网络商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－研究及开发企业自我的基本研究能力开发产品生产的能力产品设计生产程序设计及改良包装技巧新原料的应用商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.生产能力－符合设计的目的及顾客的需求试验室的设备技术人员的培训工作环境的配

6、合中层管理人员的能力－下达生产目标并能上传研究结果预测技术发展的能力内部环境分析－研究及开发商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－生产及运作成本降低运作成本应付市场需求的能力工作环境及设备原料及配件的成本原料及配件的供应生产的机械设备办公室的效率商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－生产及运作成本办公室及设备的安放库存管理系统生产程序：设计、生产计划、质控机械设备的保养及维修与供应商的关系灵活的运作方法商学院　冯国忠©2000

7、ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－企业资源及人事管理企业的形象及声望企业组织的构架、环境及文化公司的规模、管理方法企业对完成指标的情况记录政府机关及其制度影响人力支援系统员工的素质各功能部门的沟通商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－企业资源及人事管理人事规章制度、考勤、调升、保障、福利、培训及发展等系统降低劳工开支管理信息系统及计算机系统的应用商学院　冯国忠©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－

8、财务与会计财政的能力及支持－资产的流动性、利润情况、流动资金等降低资本－降低库存、改善开放红利