a医药批发企业营销战略分析

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1、医药批发企业营销战略分析【摘要】医药流通行业作为屮国朝阳行业，但随着全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》、《药品批发企业物流服务能力评估指标》、《药品经营质量管理规范》(GSP)等相关政策的实施，医药行业对批发企业的要求也越来越高。本文通过对医药行业的相关阐述，结合中国西部区域性医药批发龙头企业A企业医药公司，对当前所处的宏观、围观环境，以及面临的各种形势的细致分析。最终对**医药公司发展战略的选择提出建议。E关键字】医药批发战略目录第一章导论51.1研究背景51.2研究意义6第二章企

2、业营销环境分析72.1宏观环境分析72.2微观环境分析8第三章企业营销现状及SWOT分析133.1企业营销现状133.2企业SWOT分析14第四章企业营销策略分析224.1目标市场选择224.2供应链策略224.3渠道策略224.4物流建设234.5增值服务23第五章企业营销策略实施建议245.1加强供应链的建设245.2加强营销队伍建设24245.3推行CRM策略第六章结论26至娜吾27参考文献28第一章导论1.1研究背景当前，我国正处于医疗制度大变革、大发展的重要关键时期，政府已明确提出要加快医疗

3、制度改革，大力解决老百姓“看病贵，看病难”等问题。2011年5月，商务部正式发布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》提出：“十二五”期间将形成1一3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集闭，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额夂药品批发总额85%以上。鼓励和促进药品流通的资源向优势大企业集屮，这位药品批发企业的发展工作指明了方向，提出了具体的发展目标，也加快了行业整合及规范的步伐。与此同吋，各相关政策也频繁出台，如《药品批发企业物流服务能力评估指标》、《

4、药品经营质量管理规范》（GSP）等行业桂发均传达山一个明显信号，国家要通过监督实施各项经营规范，进一步提高药品经营准入门槛，遏制低水平重复现象；并通过完善企业质量管理体系，提升行业整体素质，加快行业结构调整，提升市场集中度，为强化药品监督创造良好的外部环境。2012年6月，国务院办公厅印发了《关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（国办发（2012）33号），明确了药品采购供应规范，并严令禁止县级医院举债建设。这使得一大批试图通过加大建设、扩大规模来改善经营状况的县级公立医院，缺少资金来源，陷入两难

5、的境地。2012年，继《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见的通知》后，国务院办公厅颁发了《关于县级公立医院综合改革试点的意见》，明确落实支持和引导社会资本办医的政策，并允许部分地区对社会资本投资公立医院进行探索、尝试，进行试点。利用社会资源推进国家医改政策的实施，从而进一步解决“看病难”、“看病贵”等问题。国家政策的调整，将对原有国有医院资本带来冲击，这对医药批发企业来说，既是机遇也是挑战。一方面，在新形势下，与医疗机构探索多种合作模式已成为未来医药批发企业的发展方向，及时出手将会抢占先机；

6、另一方面，与医院的合作，资金将是企业最大的难点，有资金需求的医院数量众多，单家医院的资金需求额动辄几千万，这无疑给本就资金裢不好的医药批发企业雪上加霜，但如果被竞争对乎抢得先机，也将丢失这家医院的配送权，因此未来医药批发企业何去何从将至关重要。此外，2012年国务院还发布了《药品流通行业职业经理人标准》、《药品流通企业诚信经营准则》、《药品批发企业物流服务能力评估指标》等行业标准，对提升医药批发企业从业人员素质和服务能力，以及药品储存、运输、配送都提出了更加明确的要求。日趋规范化的要求，也使得市场将淘

7、汰掉一批小型医药公司，大型医药企业的优势更加彰显，从而促进医药批发行业的发展。因此，在医药批发行业依然存在“散、小、SL、差”的形势下，面对市场的优胜劣汰，企业如何建立完善的营销策略、提升企业价值来增加自身市场份额，具有非常重要的意义。1.2研究意义我国医药批发市场正处于高度洗牌的重要阶段，采用传统的营销手段在新形势下已很难生存，营销战略的选择将决定企业未来的走向。CQYY正努力打造成为中国医药流通行业的地方性龙头企业，但如今，国药集团、华润民药等企国性医药企业正不断在金国市场跑马地、战略布点。因此，

8、面对这些强劲对手的市场竞争，CQYY如何建立完善的营销策略、提升企业价值来增加自身市场份额，具有非常重要的意义。本文将在理论研究和实证研究的基础上，从营销战略角度出发，从行业分析入手，分别对行业所处的宏观环境到微观环境进行分析，旨在为医药批发也起的经营管理者提供新的思路和参考素材第二章企业营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境过去几年，国内经济的平稳增长，居民收入不断提高，保证了国内医药市场需求稳定增长。尤其是随着农村居民可支配收入的快速增长，