《如何塑造魅力主》ppt课件

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1、如何塑造魅力主管问题研讨：在你看来，从寿险行业的实际出发，主管魅力主要体现在哪些方面？应当如何去修炼？销售队伍最喜欢什么样的领头人目标清晰，抱负远大，富有理想的激情满怀，坚毅果断，勇于进取的心系员工，真诚助人，尽职尽责的主持正义，作风正派，办事公道的言传身教，表里如一，严于律己的魅力修炼的五个重要方面理想进取责任公道自律魅力修炼关于理想理想不仅是一个人的精神支柱，也是一个团队的灵魂和基础带队伍首先要解决的是士气和正气，而高昂的士气一定源于共同的理想、使命、抱负和愿景机构经营者则是队伍中的旗帜和核心，应成为团

2、队的精神领袖理想的修炼认同行业，热爱公司，珍惜机会认真研究和制定出机构发展规划，在自己心目中形成一个清晰的世界图样，知道了我们现在在哪里，我们要去哪里，以及如何去时刻检查自己的行动是否偏离了既定方向，是否符合发展目标的要求关于进取有趣的东西只有走出去才能取回来寿险行业目前的市场和竞争状况，更需要我们有一种精神状态主管如何努力，队伍也就一定会如何努力进取的修炼以狼为师，与狼共舞，当“野狼”团团长——敏锐的嗅觉——强者的心态——顽强的意志——坚忍的精神——团队的协作关于责任一个人可能多次同你做生意，但一生只会为

3、你工作一次为你工作就是他把个人的生活福利、事业前途、甚至身家性命全部交给了你以人为本，助人成功，是主管义不容辞、不可推卸的义务和责任助人成功是自己成功的基础责任的修炼我思故我在，我在故有责，责任重于泰山助人成功是我们一切工作的根本出发点和归宿走出管理的两个误区：——“严”和“松”的选择——“人性化管理”与“管理人性化”弘扬和彰显人性的积极面抑制和引导人性的消极面关于公道“公生明，廉生威”“公平、公正、公开”是寿险营销体制和营销文化的核心内涵之一高处不胜寒，成败在公道公道的修炼制度公开、政策透明、尽可能阳光操

4、作一碗水端平，力戒：亲疏有别、远近有别、好恶有别议事有规则，办事讲程序关于自律自律是按照一定的客观要求和行为规范，源于内在的自我约束和控制，是自我理性约束的外在表现。自律有两层含义：一是建立在外界客观要求和行为规范的基础之上；二是发自内心高度认同的自我约束和积极控制“替身”与“被替者”，空间距离上是远的，个体差异上是大的，行为要求上是严的，因此对自律提出了很高的要求一个放任自己，不能自律的人，不仅当不好“替身”，而且也不会是一个有魅力的人自律的修炼自律廉洁自律情绪自律行为自律淡泊物欲克服骄娇令行禁止主管应具

5、备的要素领导魅力专业魅力人格魅力主管应具备的三要素领导魅力——意愿专业魅力——能力人格魅力——素质意愿是---认同这个行业认同这是一项事业认同这个公司认同我们的产品想干、想做积极心态意愿是第一位的——积极的心态最重要把自己的意愿让属员了解成功法则：凡事要有积极的心态领导魅力领导力——如何让属下服从你沟通力——怎样进行有效的沟通，沟通无限管理力——掌握好原则，人性化的经营协调力——如何增强凝聚力观察力——怎样发现将要出现的问题处理力——如何及时解决问题应变力——当问题出现时，你如何应对你的属员就是你的财富人保

6、公司就是你的平台保险行业就是你的土壤你的属员就是你的财富修正你的领导风格对属员关心度领导魅力对公司绩效关心度9-15-59-91-9主管应具备的三要素领导魅力——意愿专业魅力——能力人格魅力——素质能力来自于专业丰富的知识什么知识：法律、金融、社会保障、保险、医学、心理……专业技能哪些技能：产品知识、投保规则、相关程序……专业化销售、人格化推销、行家的行销、高手的营销实战经验应有经验：如何开拓、怎样接触、啥法促成利益说明、价值说服、获得转介、服务销售……专业魅力专业心态专业知识专业仪表专业态度专业技能专业水

7、准你能给下属辅导吗你能给下属帮助吗你给下属哪些支持专业才能生存主管应具备的三要素领导魅力——意愿专业魅力——能力人格魅力——素质人格——做事先做人让周围的人接纳、喜欢你让下属相信、认同、接受你让下属敬佩、赞赏、崇拜你让别人愿意跟着你人格魅力人格魅力形成凝聚力，产生亲和力，激起战斗力我们不要求你十全十美，但人品一定要好提高你的素质、品格感悟个人能力提升的过程，也就是营业组发展壮大的过程寿险行销不单是赚钱，更是塑造魅力的地方寿险行业不仅是份工作，更是人才精英的摇篮你如果能感受到，你将获得更多经营好人先经营好自己

8、爱，属于我们我们有多少柔情，温柔如春天的黎明；我们更有多少刚烈，刚烈如冬日的长风……胆怯和卑屈不属于我们，只要活着就有一副硬骨铮铮；叹息和犹豫不属于我们，只要开始就是一次壮丽的行程！当然，还有爱，但，爱的热烈，爱的沉重……谢谢大家