《非营利组织营销》ppt课件

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7、，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”　　“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”　　“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”　　老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。　　但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）

8、。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。案例1：一个卖报老汉的市场化策略开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人