2010年5月15日重庆南方东银置业沙区项目推广策略思考

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1、一个王牌的诞生南方东银置业沙区项目推广策略思考黑蚁设计·重庆2010.05.15万事俱备，只欠东风这样的地块上，普通的成功无需多言但是南方东银的目标绝不仅仅如此品牌的跃升和销售的成功一个也不能少能否达到这个目标，将取决于四大元素1、顺天时——政策环境；2、得地利——地段、区域3、取人和——营销水准、战略团队4、产品强——打造具有震撼力的产品阿基米德说：给我一个支点，我就能撬起整个地球浩瀚的宇宙中，阿基米德的支点无从寻找，而我们也需要有一个实实在在撬动世界的支点！支点：定位与概念体系目标策略执行营销保

2、障强势产品结论:营销决定胜负，广告影响成败！事关全局的品牌目标根据目前黑蚁对本项目发展商——南方东银整体战略思想及项目操作的理解，再结合本项目的实际情况，我司认为本项目应该启用现阶段比较先进的传播模式——“品牌营销模式”，主要基于以下三个重要因素确定:1、在目前并非传统商办区域内开发高等级商务及商业物业，非常需要抗风险能力强的营销模式。2、南方东银为实现可持续发展的需要，必须通过本项目的成功，为企业品牌跃升，搭建良好平台。3、目前重庆市场竞争日渐激烈，产品对差异性传播的需要。机会难得之认识自己重庆的

3、机会难得【重庆现状】西部中心城市、最年轻直辖市、成渝经济带、两江新区…影响力逐步走向世界。投资市场的挤压效应一线城市的房地产泡沫在新政调控下破灭，投资资金必然寻求另外的投资通道；重庆的未来发展前景和投资价值，更将促使一线城市的资金向重庆的流动。重庆，房地产投资的价格洼地作为中国最年轻的直辖市、西部中心城市和西部对外贸易桥头堡，重庆与北京、上海等一线城市有同样的政治经济地位。而相对这些一线城市动辄2、3万甚至更高的房价，重庆6K－7K的均价显然还只是个零头，补涨效应愈发明显。沙区供小于求，本案难逢对手

4、【沙区现状】非城市发展主轴，中心发展受限，商务发展落后。【关键问题】中心区域一地难求、城市建设二次复兴兴起。【解决之道】震撼力产品、差异化区隔定位。项目区位：稀缺地块，未来升值潜力巨大。位于重庆沙坪坝区小龙坎片区位处城市主干道小龙坎正街旁，距沙坪坝核心商圈三峡广场直线距离仅100米，属于10分钟步行范围内的黄金距离。紧邻石碾盘转盘和天星桥转盘，可连接风天路、天马路以及天梨路，是区域内重要的交通枢纽，交通便利，可达性较高。经济参数：中等规模，高容积率，160米首个超高层本项目占地面积24472平方米，

5、项目总开发体量17966平方米，其中地上建筑面积为144385平方米，地下建筑面积33581平方米。容积率为5.9，绿化率大于等于30%，临街面50米。区域属性：中心组团，文化商圈，配套完善，商务滞后沙坪坝商圈以浓厚文化气息为背景，定位为重庆科教文化中心，辖区内生活、市政、商务、金融、文教卫配套完善，在重庆人的心目中其整体定位中端或中低端。同时，沙区由于未处于城市发展主轴线上，其发展缓慢，且相对滞后；加之小龙坎片区地处老城区，房屋多破旧，改造速度慢，故整体形象和环境较差。规划前景：产业发展、旧改提速

6、、车站上盖火车站上盖：在今年即将启动上盖工程（纯景观广场或商业广场），使项目与三峡广场连成一个整体，成为沙坪坝步行街系统工程，共享三峡广场人流和商业氛围；西区新城产业发展规划：大学城及西永等5大产业工业园的规划建设，大大提升沙坪坝区在大重庆范围内的区位价值。旧城改造：旧城改造等保障性住房工程将进一步加快进程。问题：中等规模如何承载品牌跃升的重任？旧城改造如何掀起复兴浪潮？支点：定位与概念体系品牌跃升销售成功策略执行营销保障强势产品功能定位城市综合体是沙坪坝核心商圈的延伸区域，是未来沙区的城市公共功能

7、空间的核心组成部分；成为老步行街的延伸，成为商圈核心有机组成部分；本项目共有六栋房屋组成，一栋标杆性写字楼，三栋造型大气独特的住宅楼为项目主体建筑；一栋时尚酷绚、功能齐全的公寓楼，一栋二层高的纯商业建筑。华宇广场对沙区高端商务环境的实质性破坏，已使沙区沦为三流区域，南方东银该如何前行？王牌战略是我们唯一的选择。品牌的跃升要求我们——沙区城市复兴要求我们——对产品价值期望要求我们——王牌不容易：形象的高度、价格的高度、销售的速度如何实现？重度包装理念下的推广策略整体推进，各自表达核心概念统领全盘，不同

8、产品在同一核心价值下，诉求不同。重新审视南方东银，再度加深我们对于目标的理解重新定位区域形象；代言重庆，地标性建筑；创造多个沙区第一：第一个甲级写字楼、第一个超高层建筑、第一个由世界顶级设计公司担纲设计的城市综合体……物质层面已经具备了高档次物业的条件，精神价值尚需慢慢体会，惟有将二者结合，才是我们最终达成目标的不二法宝。王牌如何造就？王牌战略又称领地战略，一般由市场领先者或者意欲冲击领先者发起；王牌战略中，卖点不构成决定因素，重要是求得目标客户的心理认同，满足身份、