易居_上海医谷国际目标客户产品需求研究

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2、的画像，了解他们对土地和产品的需求12了解花桥市场上竞品LOFT项目的楼盘基本信息，成交客户信息和产品信息楼盘调研考察本项目在花桥市场的竞品项目，主要包括客户信息和产品信息历时1周研究方法一对一深访以一对一深访形式，与12位LOFT已购客户和18位LOFT意向客户进行深度访谈历时14天笔录解读主持人与专家一起解读深访笔录，总结观点，提炼结论历时1天深访客户构成请在此描述最终客户深访完成情况投资客：共计10组，其中已购投资4组意向投资6组自住客：共计20组，其中已购自住：7组意向自住：13组深访具体配额3资料来源：易居分析目录花桥市场LOFT产品市场现状目标客户细分和素描

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4、，不得拷贝及传播公司报告、文件5资料来源：易居分析本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件通过本次深度访谈，大致可以将目标客户群分为5大类，即:投资客、商务暂居型、价格敏感型、尝试新鲜型、创业商住型结论与建议-目标客户细分投资客没有丰富投资经验，年龄集中在30-40岁，多为企业中高层干部，理解LOFT产品客群及对未来收益有一定预期商务暂居型家在外地，工作或生意在周边，一个人住或者夫妻双方，有私家车价格敏感型价格主导，低总价为主，要求工作地方

5、至居住地方交通便捷，刚结婚或有单独居住需求尝试新鲜型年龄偏轻，多年轻女性，家庭支付能力强，购房由家庭支出，主要尝试个性的LOFT居住理创业商住型居住和办公同处一处，职业多自由职业或创作型职业商务暂居型客户类型自住客尝试新鲜型价格敏感型创业商住型30%45%20%5%投资客结论与建议-目标客户素描投资客商务暂居型价格敏感型尝试新鲜型创业商住型人口学/社会学特征30-40岁已婚人群上海本地居民为主中高层管理人员30-35岁已婚人群新上海人或苏州人中层以上管理人员25-30岁未婚或新婚新上海人为主技术人员、初级管理人员或教师20-25岁未婚青年(以女性决策为主)新上海人普通职

6、员20-25岁未婚男性新上海人自由职业或有自主创业意向家庭结构已婚，二人之家或三口之家已婚，二人之家或三口之家独身居住或新婚二人之家独身居住独身居住置业目的投资需求，逢低买进自住-生意或工作在周边区域，为此而决定置业自住-尚未开发或即将开的区域总价便宜自住-LOFT全新的居住模式符合年轻人对生活多变新鲜的向往自住兼商用-LOFT上下两层的复式设计可以商住两用购买LOFT关注因素地段-》总价-》面积地段-》总价-》房型总价-》地段-》房型地段-》房型-》总价总价-》地段-》层高对LOFT看法高性价比、工作生活两相宜、高大宽敞高大宽敞、随意、高性价比高性价比/简单/高大宽敞

7、个性、时尚、不受约束工作生活两相宜、高性价比、高大宽敞消费态度实用性性价比品牌实用性/耐用性性价比款式性价比实用性生活态度机会源于洞察生活源于对品质的追求努力生活得更好我的生活我做主艰辛并享受着投资客稳重而果断，有远见；商务暂居型处事较为高调，主动；价格敏感型做人实际，不会好高骛远，平凡但不平庸；尝试新鲜型希望凸显自我价值、独特的，而非从众平庸的；创业商住型随和、务实、脚踏实地本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报