亚都空气净化器营销策划初稿

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1、亚都空气净化器营销模拟POWERPOINT张玉玲李晶妹李会娟杨芬201013112201013113201013114201013115小组成员一、前言二、市场营销环境分析（一）行业背景分析（二）PEST分析（三）消费者行为分析（四）竞争对手分析三、SWOT分析目录五、市场细分及市场定位市场细分市场定位六、市场营销策略（4P策略）产品策略价格策略渠道整合策略促销策略七、经费预算八、盈亏平衡分析表九、营销控制与更新步骤/方法注意事项十、总结十一、附表：问卷调查目录行业背景分析中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要

2、分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86%。同时，东北地区6家，占总数的3%；华北地区11家，占总数的5%；中南地区7家，占总数3%；西南地区7家，占总数3%。在192家生产企业中，大多数都是以家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2010年、2011年徘徊在500万台左右，2013年、2014年估计在1000万台上下。导致需求疲软的几个原因：（1）、销售区域的限制目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地区是空气净化器的主

3、要消费市场，西北地区则销售较少。这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。行业背景分析（2）、功能夸大，价格虚高国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同，净化原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高，所以市场上出现了鱼龙混杂的场面，目前有些产品确实存在价格虚高的问题。”（3）、行业标准有待完善目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但是在美、日等国家，使用的却是洁净空气质量的概念。（4）、经销商销售渠道弱根据对渠道商了解得知，有80%的商家有销售亚都品牌的空

4、气净化器，其次是飞利浦，占68%。空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中已经占有一定的地位，其他品牌再进入，竞争就会更加激烈，必然会出现供大于求的市场状况。PEST分析(1)政治环境国家现在对空气净化器市场的认知度提高，针对目前全球空气质量存在严重的下降这一情况，国家推动相关标准和制度促进空气净化器的发展，维护人民的身体健康。亚都空气净化器以保障消费者的安全为己任，认真对待产品安全。企业组织专家团队与科学界密切合作，保障所有产品的安全性能。近几年来，亚都空气净化器赢得了消费者的信

5、赖。(2)经济环境随着改革开放，中国的经济快速增长，人们的消费水平不断提高。消费需求不断提高，因此消费者的购买力不断得到提高。农村的消费市场也出现了购销两旺，快速增长的态势。亚都为了扩大市场份额，正在积极努力的生产高品质、高质量的产品。PEST分析(3)社会文化环境在中国，由于南北，东西气候、习俗、文化等差异，人们对空气净化器的偏好具有明显的差异。比如南方气温比较高，而且空气湿度比较大，人们一般比较喜欢自然性的空气，较少使用空气净化器。而北方天气干燥，空气质量低，所以对空气净化器的需求比较大。亚都根据近几年的调查和关注，

6、根据不同的文化环境以及风俗采用不同的策略。(4)科技环境现在这个社会，随着科学技术的快速发展，产品更新换代的速度特别快。企业可以组织科学家团队研发新产品，促进企业的发展和社会的进步。消费者行为分析a.消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当多吹风机。b.由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。c.通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关

7、心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。d.消费者在购买空气净化器时，首先需要了解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次是了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果是否明显。最后会是考虑价格问题，价格是否合适，是否物有所值。竞争对手分析2011年Q4国产主流品牌亚都被反超在2011年Q1—Q3，国产主流亚都一直处于净化器排名第一的地位，然而在Q4，亚都被外资品牌飞利浦、松下反超。飞利浦一跃成为2011年Q4中国空气净化器市场关注比例最高的

8、品牌。飞利浦的品牌结构多样化，其以28.9%的品牌关注度在Q4位列第一位。亚都在产品结构对比上虽然比飞利浦、松下市售单品数量相差18款，然而不及飞利浦、松下的单品关注率高。SWOT分析1）优势：1、含有催化活性炭吸附层－－活性炭对于空气中有害气体，异味等有极强的吸附能力，亚都采用的催化活性炭可边吸附，边分解，不会产生