空气净化器营销策划

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1、Freshair空气净化器营销策划目录1.项目简介2.产品介绍3.市场分析4.SWOT分析5.产品定位策略6.销售战略7.营销策略8.预算费用我们的产品愿景与使命：提高公司知名度，提供专业多元化服务，改善人居空气环境，提高生活质量与品质。营销创意点：内置于传统空调室外宽区域1、项目简介1.独创技术：环保电浆与负离子净化模组2、产品介绍2、产品介绍环保电浆通过脉冲放电形成非对称等离子体电场，对有害物质及活体细菌、病毒经行快速降解，从而达到高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，达到完美的空气净化效果。健康负离子采用多种纳米

2、半导体材料涂层，公用广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高质负离子，全面提升空气质量。2.创新理念：环保电浆与负离子净化模组全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达11.1万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。3、市场分析1.市场供不应求，前景广阔4、产品SWOT分析1.Strength：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气2.Weakness：入市晚、品牌知名度不够、渠道窄3.Opportunities：需求

3、大、平台广、国产品牌意识增强4.Threaten：国外品牌、国内厂家众多Freshair,Wonderfullife！5、产品定位战略1.品牌符号5、产品定位战略产品属性：主要有车载、内置净化模组、独立式（挂式、立式）、室外型四个系列产品。产品价格：产品线定价策略。低端到高端均有。2.品牌定位—产品角度5、产品定位战略消费群体：老人小孩所在家庭及追求生活质量的成功商务人士污染严重的工业企业医院、研究所等高空气质量要求区2.品牌定位—消费者角度5、产品定位策略对比定位：独一无二的技术完善的售后服务内置模组2.品牌定位—

4、竞争者角度6.销售渠道战略（纵向）6.销售渠道战略（横向）6.2商务中介站点的交易平台6.2.1公司实体店销售前期在工厂所在地及北京、上海、广州等大城市开设门店进行销售和产品的宣传推广。后期再向其他一二线城市推进。6.2.2网络销售平台网络零售网站的选择建议：淘宝网。可供选择的网络零售网站：拍拍网、京东商城、易趣等。网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。Flash引导页网站首页首页企业简介产品优势产品展示创新理念营销网络环境健康售后服务招商加盟联系我们产品分类国内市场国外市场用户留言6.1企业网网站整体

5、架构：6.1.1Flash引导页该引导页可在网页中央摆上虚拟的空气净化器，浏览者可点击净化器，随即从净化器中释放出一串串空气泡，进入主页。6.1.2首页网页的顶端是网站的菜单栏，具体栏目有：首页、企业简介、产品优势、产品展示、创新理念、营销网络、环境与健康、售后服务、招商加盟等等。6.1.3企业简介介绍公司的成立情况，主要涉及的业务范围以及主要产品。再谈一下企业的愿景、理念和宗旨。6.1.4产品优势概述空气净化器的几大优势：无需耗材、高性价比、免拆洗、高品质空气。6.1.5产品展示网页以静态图片形势分类罗列出本公司的

6、主要产品6.1.6创新理念以图片和文字的形式介绍环保电浆模组和健康负离子模组及其工作流程。6.1.7营销网络分为国内市场和国外市场6.1.8环境与健康简介室内空气污染并进行分类，说明其危害，进而引出使用空气净化器的必要性。6.1.9售后服务介绍本公司对净化器设备维修保障的条款，并接受用户意见反馈6.1.10招商加盟简述本公司的招商对象及其加盟流程零售商管理选址：初期以京津唐，长三角，珠三角等空气监测重点区域为主要销售范围，并随着政府有关部门环境政策的进一步推广，后期扩大到各环境保护重点城市和国家环境保护模范城市。5、

7、销售渠道战略零售商管理激励渠道成员针对零售商的促销：针对零售商的促销是指向零售商举办的促销活动。目的是为了或获得空气净化器的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。销售奖励：返利比例应阶段性变化销售竞赛：根据销售质量和数量予以奖励5、销售渠道战略激励渠道成员针对销售人员的促销：针对销售人员的促销，是为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，公司采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。7.产品营销战略双线推广战略

8、建立数据库开展网络调研设计、推广企业网站搜索引擎电子商务传统营销网络营销车载空气净化器内置净化模组独立式空气净化器室外空气净化器传统营销根据净化器的品种设计不同的营销渠道：一、车载空气净化器营销私人：4S店、驾校等地开展间接营销（如4S店与车一起搭载销售）公用：结合环保局的新规定，与政府、驾校合作引进空气净化器。不定期开展环保宣讲活动（如世界环