国际行销之市场竞争力策略

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1、國際行銷之市場競爭力策略清雲大學企業管系中華民國企管顧問師協會顧問師演講人：許瑞蘭藍天生物科技(股)公司總經理演講稿下載：www.cindyhsu.com/downloads/global_marketing_strategy.ppt擴充導讀文章觀念篇電子報：http://www.maillist.com.tw/maillist/file/cindyhsu/20050419192216.html本日學習效益90分鐘裏建構全球市場觀念認識全球市場理解全球產業分佈找到競爭力找到經營的長期位置開發更好的策略演講目錄演講人介紹與連絡方式(5分鐘)認識全球經濟(5分鐘)認識國際分工(10分鐘)

2、開創產業競爭力(20分鐘)市場策略步驟(20分鐘)全球市場產業垂直與水平合作(10分鐘)結論(10分鐘)Q&A(15分鐘)附錄：企業競爭力成長導航座標---CreationbyCindyHsu(3分鐘)相關全球專案合作(3分鐘)國際投資專案合作洽談流程圖(3分鐘)Cindy聯絡方式演講人介紹1.認識全球經濟---市場價值市場產品價值ValuesofMarket產品或服務市值地區產值國家產值產業產值區域產值全球產值1.認識全球經濟---全球經濟區塊三大區域市場RegionsMarket歐洲市場美國市場亞洲市場1.認識全球經濟---經貿組織全球經濟貿易協定世界關稅貿易組織ＷＴＯ區域經濟貿

3、易協定歐洲市場：歐盟協定ＥＵ…美國市場：北美貿易協定…亞洲市場：東盟協定…協定效益：貿易障礙打開，關係國家產業經濟的產值與產量2．認識國際分工生產的全球化行銷的全球化全球只有一個市場--------------------競爭策略的範圍商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工：Cindy大概描述如下：手的經濟：製造業（約略在：中國、東南亞、印度..）腳的經濟：土地資源出售（大約在：非洲、南美洲、埃及…）腦的經濟：設計與應用（大約在：台灣、韓國、以色列.）心的經濟：品牌與設計（大約在：西歐、北美、美國、日本、新加坡…）同學要練習舉例一下國家嗎?或是討論舉例國家?3．開創產業競

4、爭力---認識國家投資環境條件理解投資優勢，以波特菱形理論：機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，時代發展….政府角色：法規與政策．應變世界潮流能力，產業支援政策…….3．開創產業競爭力----競爭力分析在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或正要創設的事業，找到什麼？3．開創產業競爭力---利潤位置簡要理解事業體的價值：組織＋服務流程＝利潤3．開創產業競爭力---效率是利潤關鍵效率：決策簡單正確＋交易買賣服務簡易4．市場策略步驟---研發你覺得什麼產品有競爭力？你覺得什麼產品有潛力?我想做別人沒有的？我要做別人有的？4．市場策略步驟----事業策略你想要如何與眾不同?

5、還是想和別人相同?4．市場策略步驟---定價我的產品會被需求嗎?我喜歡做高價品的？我喜歡做數量多的？cindy合併理論：經濟學彈性理論+研發矩陣圖4．市場策略步驟--超競爭產業與市場定價cindy合併理論：經濟學彈性理論產業超競爭時態產品生命週期我的產品生命有多長?我的產品值多少價格?4．市場策略步驟----中國案例說明策略程序介紹5．全球市場產業垂直與水平合作培養你的全球事業知己和公司找到最感興趣的產品和產業選擇一項事業位置進入發展或合作結論----------全球競爭整體成功策略企業對內部策略：品質管理智權管理持續研發效率團隊企業對外部策略誠實信用法規管理

6、顧客服務經營彈性策略成功的關鍵計畫宣傳執行檢討滿意的對象股東員工供應商客戶結論---經營的趨勢今日世界需要大政府、大企業，而不是大管家．競爭力策略需要迎向挑戰，順勢而行…….-----麥可波特未來世界三大預言：文化傳承不會是各國、各民族垂直的傳承，而是跨國的水平式文化。未來，一個境內、區域性的成功，像是小鎮洗衣店，國際成功才是競爭力。是政府的力量將式微。企業越加全球化後，個別政府的限制與國力將被限制。-----大前研一競爭力的策略，表現在事業的寬度和廣度的全體獨特性-----CindyHsuQ&A歡迎同學表達提出問題討論個人觀點分享本日學習心得附錄一：企業成長

7、導航座標CreationbyCindyHsu許瑞蘭多國語言出版計畫徵求各國企業研究對象和研究夥伴和助理（雙向無報酬，學習效益）企業效益：免費新事業開發和企業成長輔導企業機密：研究保密協定導航對象：企業體新事業開發，企業全球拓展競爭力理論基礎：經濟理論+波特鑽石理論+價值練+Cindy導航座標合研究內容：包含企業競爭力診斷、分析、需求問卷、面談、導航所需時間：每月約4~12小時，依研究方針約期間6～24個月企業規模：研究多區域、多國、各產業大中小型規模各三家