农产品项目营销模式研究(美景策划提供)

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1、·农产品项目营销模式浅析目录一、农产品类别分析二、农产品市场环境分析三、客户定位分析四、形象定位分析五、产品提升建议六、营销模式与推广手法附：1、曲线图表支撑(行业；投资)一、农产品类别分析n四种农产品类别特点普通农产品无公害农产品绿色农产品1、数量巨大2、技术含量低3、种植品种齐全4、种植面广5、食用安全系数低6、价格低廉7、受众面广1、数量较多2、价格与国家标准关联度高3、种植品种较全4、种植面较广5、对种植环境要求较高6、食用安全系数高1、数量较少2、投入量和产出量平衡3、遵循可持续发展原则4、价格偏高5、种植品种较少6、食用安全系数高···1、公众接受度

2、高1、市场推广范围较宽2、认知度高3、登记划分严格有机农产品1、数量稀缺2、纯天然、无污染、安全营养3、严格的审核程序4、农业能量的封闭循环状态下生产5、技术含量极高6、投入较高7、价格高8、使用安全系数最高保证9、市场推广范围小10、认知度小11、受众怀疑度高n四种农产品营销策略特点普通农产品无公害农产品绿色农产品1、小摊氏叫卖2、分散式营销3、自产自食1、商超营销2、大批量批发3、路边直销1、商超营销2、网络营销3、单位福利有机农产品1、商超专供···1、网络营销2、单位福利3、高级酒店专供n农产品包含的四种产品类别，既有相似性，又具有差异点n究其本质农产品

3、在营销手段和传播特点都无太多特别之处，只是通过不同类别拥有自身模式n农产品在全球都拥有庞大稳定的市场，因此在此基础上，农产品也顺应时代做出创新，打造差异化。n农产品由于品种的繁多和种植技术的不同，应把品牌建设提升到即时操作日程中，以差异化的表现来吸引消费者。n国以民为本，民以食为天。二、农产品市场环境分析n环境分析宏观行业环境1、供需总体保持稳定2、国内市场结构性失衡长期存在3、农产品外贸开始出现逆差4、土地城市化日趋严重5、自然灾害无法控制6、我国农业竞争力低下···1、土地生产率高、资本利润率和劳动生产率低、劳动力成本持续上升2、新国际贸易保护主义抬头，绿色

4、壁垒频增，加大研发力度提高农产品质量是关键3、股市飘摇不定，部分小宗农产品仍会被炒作，大宗农产品风险大4、中国人口步入老龄化，存在未来劳动力不足隐患不利因素1、有机农产品虚假多，对真实有机农产品造成不利口碑影响，市场反应冷淡2、人民币升值，出口下降3、行业领头羊缺失，无领军品牌4、技术壁垒低5、分散式营销6、气候灾害无法阻止社会文化影响1、作物种类的增加，丰富了饮食文化2、作物种类的消失，带走了他们在饮食史上的贡献3、家畜种类的变化，导致肉食消费的改变4、肉食种类差异引发的饮食观念冲突5、强化科技，为农业提供技术支持6、强化法制，对农业提供法律保证7、对中国餐饮

5、的世界发展提供了物料保障···1、西方对中国文化了解的一个有效渠道n2011——2012农产品批发价格指数···备注：资料来源中国农业信息网三、客户定位分析不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的客户进行维护和巩固n他们是谁构成特征分布区域资产实力所有人从事各行各业全球任一区域低保户到世界首富n他们的特征农产品类别客户特征关注特征普通农产品普通劳动者价格分量无公害农产品工薪阶层价格健康绿色农产品高收入阶层健康品质···有机农产品富豪阶层健康品质口感追求n他们的需求演变普通劳动者工薪阶层高收入阶层富豪阶层普通农产品→无公害农产品无公害农产品→绿色农产品绿色农产品→有

6、机农产品永远追求最好的四、形象定位分析n农产品形象定位的三个必须资源一种对社会各种资源的占有，一种对纯天然资源的掌控追求一种对品质理念的追求，对健康生活的诉求文化一种能够引导和主流饮食文化的核心，光是资源或产品价值是不够的，还应赋予其精神n本案定位的三个必须相关与农产品的概念形象不能脱节，符合东西方的惯性思维与哲学理念差异与其他区分开来的内涵，都拥有是价值嘛？第二是价值嘛？西方的现在使用还有新意嘛？还有价值嘛？概念随便炒作一个概念就能成为一个健康品牌？文化积淀、历史积淀、人文积淀···n备选形象概念释放正能量支撑点：1、一种健康方式的倡导，一种生活方式的改变，一

7、种与众异的精神2、区隔众，找到餐桌贵族3、东方餐饮中庸之道，西式餐饮能量之声4、符合世人对农产品与健康方式的双重认知5、一亩三分地的耕耘在于日常的辛劳和点滴的积累，还原中原文化6、健康是天生，健康非天生，由此开始7、产品精神的契合度高8、资源与需求结合紧密五、产品建议不种寻常物，只种普通农作物，符合市场发展规律吗？农作物品种在最初可以单一，可能一直单一吗？价值在于我们用最有力的资源去打造一个更远的未来n产品分类建议（以十年为设定周期）作物类型粮食类作物经济类作物稀少特色类作物作物样式水稻、豆类、薯类、青稞、蚕豆、小麦等蔓青、大芥、胡麻、大麻、油棕、红枣、可可等黑

8、番茄、蟹味菇、咖啡、茶叶