某某诚品营销模式研究[文档在线提供]

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1、凡客诚品营销模式研究摘要：2007年1()月18II,一家B2C服装企业悄然崛起——凡客诚品，在成立不到一年的时间里打败风靡一时的PPG,—跃成为屮国最人的B2C服装企业。三年内，凡客诚品的FI销售量飞跃了“一•万三千倍"，成为年销伟规模做到20亿元的互联网服装品牌。惊人飞跃的背后,伴随凡客诚品而来的是铺天盖地的广告，各大门户网站，博客，公交地铁，你都会看见一个词-vancL凡客诚品在广告上的大部分收入和融资也都投入在广告和设计上面，在2011年更是以10个亿投资于广告，凡客诚品也因广告而名声大噪，业绩扶摇直上，而它所卖的单品却是一般的屮等价位，如此大手笔投资广告的费用不可

2、不谓是一种“斧侈”。那么，凡乳诚品的广告策略到底是怎么样的，其凡客诚品广告的最终H的和核心乂是什么。木文将就这两个问题进行探索和研究。关键词:凡客诚品，广告,B2C,营销模式。1.引言1-1电子商务时代电子商务的发展主要经历了四个阶段，七十年代的电子邮件发展的时代，1995internet成为主要应用，伴随着互联网的广泛应用电子商务应运而生，直到现在的金程电子商务。(2005•至今)这是中国电子商务的I佩起时段"首上创造电子商务的1吒念得到广泛美国的亚马進,这三年间期阿里巴巴"当当"京东,(1999-2004)是整个中国电子商务摸索启sm,此时黒暗中的指明灯就是1997年,

3、中国电子商SJB&SS&Oi导展•三金工程.经过以上三个阶段的发展和改革，电子商务的概念在国内已经得到了消费者的广泛认同。随着国内互联网网民规模不断壮大，终端更加普及，国内已经进入个人应川电了商务高速发展的黄金时期。下图是各国网购人数占网民人数比例的对比:各国网购人数占网民人数比例■中国美国韩国■曰本图各国网购人数占网民人数比例注：中国网民是4个多亿的人口，其中一年购物一次网民数量超过了1.1亿。由上图可见我国电了商务存在很大的发展潜力。同时在这个时期，一家B2C的服装企业凡客诚品进入电子商务市场。据艾瑞调查报告显示，凡客诚品己跻身小国网上B2C领域收入规模前四位，其所取得

4、的成绩，被视为电子商务行业的一朵奇葩。它独特的广告营销模式，更被电子商务服装企业称为奇迹。木文将就从凡客诚品的诞生和发展中探索、研究凡客诚品堪称奇迹的营销模式。1.2凡客诚品的诞生与发展了解一家金业必须了解其过去，凡客诚品由陈年2007年10刀18LI创立并上线。成立之初，主要进行自有品牌的标准化男装营销，铺天盖地的广告攻势，与当时另外一家B2C服装公司・・PPG如出一辙。陈年承认凡客最初的模式就是PPG的翻版。随着PPG由于大量广告投入导致资金断裂而失败。陈年认识到，PPG不是真正意义上的互联网电子商务公司，它的广告大量投放在电视媒体，报纸，杂志，这样的成本很高的渠道上，

5、但其订单来源95%都来自于电话营销，于是在2007年8刀27口凡客诚品开始全面尝试互联网。下表是凡客诚品近儿年的发展进程：2007年10月18日陈年，雷军创办凡客诚品，凡客诚品正式上线2008年1月软银赛富投资1000万美元2008年7月软银赛富、启明创投等联合投资VANCL3000万美元2009年12月凡客诚品获得“2009德勤高科技、高强”第一名成长亚太区5002010年05月V+正式上线2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务凡客诚品,从上线第一天的10件销售订单,到2011年4月16日的20亿销售额,迅速成为中国最大的B2C服

6、装企业，从最初网购男士衬衫起家，到2009年开始不断拓展产品线,如今凡客诚品旗卜•包括男装、女装、童装、配饰、鞋、家纺等六大类两万种商品。CEO陈年声称，凡客2011年的销售目标为100亿元人民币，并称凡客诚品有可能在5年内实现1500亿元的销售额，“我们的目标是卖出1亿件服装S陈年之所以冇如此的信心,是基于广告效益下销售额300%的增长。凡客如此快速的增长來源于其独特的广告营销模式,下文中将会对凡客诚站的广告营销模式进行详细分析。2•凡客诚品广告营销模式分析2010年11月一则由韩寒王珞丹代言的广告，让凡客诚品一时进入全民视听。图1-2是2011年11刀电了商务类网络广告

7、投放排行榜（单位：天次）:名称"月趋势VANCAL40742-广州摩拉贸易有限公司27047f4淘宝网13485t2北京九合尚品科技有限公司10372New上海麦考林国际邮购有限公司7625-卓越亚马逊6319New商业英才网4696New维思诺（北京）科技有限公司4267New好乐买（中国）有限公司4267New上好库芮丝日用品有限公司4207New图1-211月电子商务类网络广告投放排行榜曲上图可以看到凡客诚品的广告投放址远远高丁•其它同类电子商务公司。当众多电子商家都在以质量造就品牌的时候，凡客诚品却选择了声