国际市场营销10910讲义

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1、国际市场营销学主讲：孙艳琳jocesunyl@126.com2008年9月入世后，五大类人才成争夺对象目前我国紧缺的人才主要有五类：1、高层次营销人才2、高新技术人才3、高素质复合型高层经营管理人才4、高级金融保险人才5、各国语言翻译人才摘自中国网2003年1月国际营销人员—招聘中国中化集团公司工作职责：1、负责美洲区、亚太区、中东区市场开发与营销网络的建设、产品销售与服务；2、本区域内分销上的管理与考核，营销渠道建设；3、服务区域内客户关系的维护；4、销售货款的回收和管理工作。任职要求：1、营销、贸易、化工类相关专业，本科及以上学历；2、两年以上产品销售经验，上述区域留学

2、经验且具备类似产品出口业务、销售经验者优先；3、英语熟练、较强的听说读写能力；4、对企业具备高度的忠诚度，对工作具有强烈的责任心；5、工作积极主动，责任心强，较强的计划性，良好的团队合作精神，沟通能力强。6、熟练电脑操作，包括LOTUSNOTES和MICROSOFTOFFICE的操作。？国际营销人员（日语）——上海红虹木业有限公司职位描述及要求：大专或以上学历，日语、国际贸易或木材相关专业； 日语听、说、读、写运用熟练（韩语佳者优先）；敏锐的商业触觉，善于发现机会，有市场开拓的经验尤佳；   熟悉部分国际上通用的法律法规，熟悉国际市场某领域的运作模式；能较熟练地意思准确地用

3、外语与客户进行交流；具实务操作经验，熟悉部分国际销售的流程及规范操作要求；具实务操作经验，熟悉部分国际销售的流程及规范操作要求；有团队合作精神，良好的组织和沟通能力，能承受工作压力；熟练使用办公自动化系统；全方位的营销方案营销计划书国际市场消费者行为调查报告宏微观环境分析报告实战过程国际营销环境分析市场营销、国际市场营销概念国际市场分析国际营销调研及STP战略国际营销4P营销组合策略案例国际营销环境分析市场营销、国际市场营销概念国际市场分析国际营销调研及STP战略国际营销4P营销组合策略和服务营销战略第一篇认识国际市场营销的重要性第二篇分析国际市场营销机会第三篇发展国际市场

4、营销战略第四篇加强国际市场营销管理国际市场营销学教材《国际市场营销学》，朱金生、张梅霞，华中科技大学出版，2008年7月《国际市场营销学》（第二版）普通高等教育“九五”国家级重点教材甘碧群主编*武汉大学出版社2006年11月版国际市场营销学参考书籍：《InternationalMarketing》(10thedition),*PhilipR.Cateora,JohnL.Graham著,*IrwinMcGraw-Hill出版社1999年版《MarketingManagement》（9thedition），*Phillip·Kotler著，*上海人民出版社1999年10月版考核

5、方法GradingSystem:Finalexam:70%Presentation&Homework:30%TotalPoints:100%第一篇认识国际市场营销的重要性第一章　国际市场营销导论一、企业从事国际经营的原因二、国际市场营销学理论基础——什么是国际市场营销三、国际市场营销发展过程（企业跨国营销阶段与企业经营观念的演变－五个阶段）四、企业经营观念的演变五、国际市场营销的基本步骤六、国际市场营销面临的挑战及企业的任务第一章　国际市场营销导论学习目标：使学生能够了解国际市场营销的基本框架；理解市场营销、国际市场营销的概念；认识国际市场营销及国际市场营销学的产生与发展过

6、程；掌握国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的联系和区别；熟悉企业跨国营销的基本类型、发展过程和企业经营观念的演变阶段；知晓从事国际市场营销的基本步骤。为进一步学好本门课程的其他章节奠定良好的基础。重点：国际市场营销的产生与发展，企业跨国营销阶段及营销观念的演变，国际市场营销的基本步骤。难点：国际市场营销学与国际贸易学的区别，国际市场营销学与市场营销学的区别。导言：认识国际市场营销惠普中国公司占全球业务总额的13%。在过去4年，惠普中国的年平均增长率为23%通用汽车2007年勉强保住霸主地位，与在中国的业绩有很大关系。通用汽车（中国）公司日前宣布，通用汽车2007年在华销

7、量达到103万多辆，占全球总量的11%左右，同比增长18.5%，净增16万多辆。挪威：这是一个喜欢吃鱼的国家，所以当地的麦当劳就有一道专门的McLaks（一种烤鱼三明治）。德国：德国的什么饮食最有名呢？当然是啤酒！所以在德国麦当劳店里，居然可以买到啤酒加拿大：在加拿大的部分地区，麦当劳店里会有一种龙虾肉卷，在法国也有一种面包内包裹有大块肉的三明治卷。智利：在智利，你可以拒绝在你的汉堡里加入番茄或者沙拉酱，而是使用一种当地的水果汁取代。哥斯达黎加：这里的麦当劳可以买到这种有大米和豆子混合制成的食品。希腊：在希腊的麦当