s公司商用大屏业务品牌战略研究

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1、摘要作为全球500强排名前10位的企业，S公司在全球的消费类市场形成了自 己独特的品牌形象和优势，在中国市场，其在个人消费类市场中的市场份额连续 数年稳居前三位。但是在商用市场，S品牌并没有延续其在个人消费类市场中创造的辉煌，不仅面临着各行业不同的采购决策因素、行业特色以及中国产品牌的 强势竞争，更重要的是，S品牌价值在行业营销中并没有发挥价值和优势。S公司10年的发展愿景中将其商用业务提升到新的战略高度，希望商用业 务的销售额占到销售总额的20%以上。面对这样的规划以及市场发展挑战，如何快速提升其商用品牌影响力，通过强势的品牌塑造和宣传

2、促进在重点行业中的市场份额增长，成为S公司在商用市场布局的决定性一步。论文以S公司商用业务中商用大屏业务为切入点，分析了S公司商用大屏在 政府、金融、教育等几个重点行业中的发展现状和竞争状态，分析其大屏产品进一步扩大销售面临的困境；通过运用波特五力模型，分析S商用大屏的竞争态势，并从中分析出S公司需要从商用品牌再塑角度来推动其商用大屏在中国的发展。最后，文章通过对创新性的整合营销传播(IMC)的阐述，对S公司商用大屏品牌的战略布局与运用提出建设性的建议，对于S商用品牌整体影响力提升带来有益的理论和实践探索。关键词：IMC整合营销传播，商用

3、品牌价值，商用品牌提升战略AbstractAsoneofthetop10listedintheworldtop500enterprises,Scompanyhasbuiltupitsleadinganduniquebrandimageintheworldconsumermarket.InChina’spersonalconsumerelectronicsmarket,Scompanyhastookthetop3marketshareforseveralyears.However,asforB2Bmarketwhichisindustrym

4、arketintheotherword,Scompany’sbrandanduniquenessisnotasstrongasitintheconsumermarket.Furthermore,byfacingthedifferentpurchasedecisionfactorsindifferentindustry,thestronglocalcompetition,Scompany’sbrandadvantageandvaluedoesn’tplayaroleforindustrymarketdevelopment.Toincreas

5、ethepercentageofB2BbusinessandtoachievethesalesrevenueofB2Btaking20%ofthetotalrevenueisoneofthefocusesofScompany’s2020strategy.ThatmeansScompanyhasimprovedthebarofB2Bbusinesstoastrategiclevel.Alignwiththenext10years’businessstrategyforScompanyandtotakethechallengeintheind

6、ustrymarket,howtofurtherdriveitsB2BbusinessgrowthinChinabyleveragingbrandre-buildingandpromotion,becomesakeystepforSChina.ThethesistakestheLFD（LargeFormatDisplay）asanentrypoint,andbasedontheanalysisonthedevelopmentstatusofScompany’sLFDbusinessinChina,thethesisunveiledthed

7、ifficultpositionforScompanytofurtherdevelopthemarketandincreasesalesofLFD;followedbythat,thethesisanalyzedthecompetitionstatusbyleveragingPorter'sFiveForcesModel,whichindicatedthatScompanyneedtodriveitsLFDbusinessinChinawithrebuildingitsB2Bbrandstrategy.Toachievethestrate

8、gy,thethesiselaboratedtheinnovativeIntegratedMarketingCommunication(IMC)whichcouldfindawaytohelp