开利（亚太）公司轻型商用空调发展战略研究

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1、开利（亚太）公司轻型商用空调发展战略研究THERESEARCHONLIGHTCOMMERCIALAIR-CONDITIONINGPRODUCTSDEVELOPINGSTRATEGYOFCARRIER(APO)学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：卢清导师：史占波学号：1111209448班级：M1112095答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用

2、的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

3、本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据开利（亚太）公司轻型商用空调发展战略研究摘要本人所服务的企业是一家大型的空调制造企业--开利公司，公司成立于1915年成立，是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，是联合技术集团下属的子公司。1987年开利公司进入中国市场，2003年公司升级为亚太总部，负责中国、港、澳、台、东南亚、南亚等国家和地区的业务。2012年开利的产值为171亿美金，市场占有率约20%，是第一

4、大空调暖通品牌。公司当前面临的主要问题是核心业务-商用空调业务进入平缓增长期，缺乏新的增长点。而快速增长的轻型商用空调业务却被公司的战略所忽视，因此公司亟需调整当前的战略。本文以开利（亚太）公司为研究对象，针对公司发展所面临的问题进行分析和诊断。通过战略研究的方法，通过分析外部环境和内部资源的基础上。公司发展战略以及战略实施对策。本文主要分为五章：第一章介绍公司的发展历程，本文研究背景与意义，提出公司经营管理中遇到的问题。第二章公司的外部环境分析。主要分析的是企业面临的外部环境宏观环境，并通过波特“五力模型”对

5、公司所属行业的竞争态势进行分析和研究。万方数据第三章公司的内部环境分析。分析公司的关键资源能力，利用SWOT的深入分析，总结企业的优劣势，面临机会与挑战。第四章公司提出公司发展的战略选择。第五章提出战略发展的实施对策和保障措施。本文的研究结论是：公司欲实现“有机增长”争夺轻商用产品的市场的目标，必须采用增长型的发展战略。公司应采取的保障对策包括：优化组织结构、调整销售渠道和营销模式、实施品牌战略等，以确保公司战略目标的实现。关键词：轻型商用空调；发展战略；SWOT分析；万方数据THERESEARCHONLIGH

6、TCOMMERCIALAIR-CONDITIONINGDEVELOPINGSTRATEGYOFCARRIER(APO)ABSTRACTIworkforamultinationAirConditioningSystemcompany-Carrier(AsiaPacificOrganization).Carrier,aworldleadingHVACcompanyfoundin1915,isthememberofUTCgroup.ItstartedthebusinessinChinain1987.In2003,Ca

7、rrier(APO)wasestablishedasthecenterofheadquarterofAsiaPacificRegion,responseforthebusinessofGreatChina(mainland,Taiwan,HongKong,Macao),SouthEastAsiaandSouthAsia.Accordingtostatistic,in2012,RevenueofCarrierisabout17.1B$,about20%ofHVACmarketshare.CarrierisNO.1

8、playerinHVACmarket.Carrier(APO)facedslow-growingofkeybusiness-CommercialAirConditioningSystem(CML)andnotreadyforcatching-upoffast-growingbusiness-LightCommercialAirConditioningSystem(LCML).Thisp