2008年南昌国金滨江地产项目营销推广策略

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1、国金滨江营销推广策略思路体系第一部分：市场透视篇｛我们面临怎样的市场｝第二部分：项目解析篇｛确立我们的市场地位｝第三部分：项目营销篇｛我们如何销售产品｝第四部分：项目推广篇｛我们如何推广产品｝【第一部分：市场透视篇】我们面临怎样的市场？2007年指标总量增长率生产总值1390.10亿15.5%房地产开发投资125.60亿13.4%城镇居民人均可支配收入13076元16.3%在岗职工平均工资23960元18.1%人均消费性支出10064员33.3%分析：2007年南昌城市经济取得了突破性进展，社会经济的持续平稳快速发展，城市居民生活水平日渐提高，在岗职工工资不断提高的情况下，

2、房地产开发同样取得可喜的成绩，全年房地产投资和销售态势良好。1、南昌经济概况2、南昌城市建设——一江两岸，南北双城分析：南昌市城市建设的蓬勃开展，有效推动房地产事业的发展，城市扩容速度加快和外来人口与日俱增，为住宅商品房消费提供强有力的消费支持。打造现代制造业基地、创新创业热土、建设现代宜居城市、营造和谐绿色家园；构建6小时经济区圈，对接长珠闽三个经济发达区；2001年，红谷滩新区开始建设；2005年，中国最具活力城市、最佳中国魅力城市；2006年，世界十大动感都会；推进实施高层次人才引进，吸引鼓励人才入户，高素质人群正在兴起壮大。3、南昌地产大势分析：南昌房价经历了200

3、7年上半年快速拉升之后，进入下半年，随着国家宏观政策的加强，成交量大幅下降，商品房销售价格在平稳中有下滑趋势，直到2008年3月份以后，市场才开始有转暖趋势。4、南昌小户型公寓市场概要鉴于国金滨江项目可售房源类型主要为小户型公寓，为此，我们务必先了解南昌市小户型公寓的发展历程，以期给国金滨江项目的营销推广带来良好的借鉴作用。他山之石1）南昌酒店式公寓发展回顾最早出现是在2002年早期从烂尾楼改建而来代表楼盘：东方巴黎、天龙商务公寓、爵士馆、金色水岸等。第一阶段——初期摸索阶段南昌早期公寓主要由烂尾楼改造而成，个性化装修开始赢得市场。1）南昌酒店式公寓发展回顾第二阶段——价值

4、引导阶段恒茂国际华城引领公寓价值，租金高涨带动了南昌城市中心区其他房产公司纷纷效仿进行酒店公寓的投资，公寓需求加大，对其功能配置、配套设施的要求也越来越高公寓类型开始多样化投资价值期望提高代表楼盘：恒茂国际华城、铂金特区、世纪风情、金领域等。1）南昌酒店式公寓发展回顾第三阶段——政策引导阶段（供需两旺）9070政策和房价影响，小户型满足了市场上投资型购房者的需求。“9070”政策，酒店公寓类的小户型就此成为开发商角逐的热点。房价增长，小户型成为置业首选，价格水涨船高。代表楼盘：时代广场、胜利广场、莱茵金座、天使领域、海航白金汇1）南昌酒店式公寓发展回顾第四阶段——销售僵持阶

5、段（持币观望）二套房贷政策，小户型开盘销售受到严重的影响，部分未开盘的楼盘延迟开盘时间。政策影响，楼市低迷，置业者观望楼盘有价无市，延迟开盘，试图避开尴尬局面。代表楼盘：星河国际、青山湖香寓、第一街区、筑城奥斯卡、象湖20082）南昌酒店式公寓去化解析楼盘名称开盘时间装修情况装修价格总套数销售套数销售均价销售率青山湖香寓2007.12.8精装修1000683209795031％高能国际公寓2007.11.10精装修800430220780052％经纬府邸2007.12.15精装修600109480004％明珠广场2007.11.17毛坯－1554493650032％世纪风情

6、2007.10.1毛坯－559432470078％海航白金汇2007.8.10精装修800620445780072％2）南昌酒店式公寓去化解析楼盘名称开盘时间装修情况装修价格总套数销售套数销售均价销售率星河国际2007.11.23精装修600734140700020％象湖2008未开盘（推迟开盘）毛坯－－－－未开盘－东方百灵2007.8.11精装修60018780720043％皇冠国际未定精装修1000－－－预计10000未开盘万科蚂蚁工房2008.4.26精装修600496133498027％第一街区2008.5.18精装修1000335－7000－2）南昌酒店式公寓去化

7、解析2）南昌酒店式公寓去化解析分析：从上表中我们可以看出，地段仍然是决定楼盘价值的重要影响因素，市中心和青山湖区域因具有成熟的配套，装修价格及其附加值直接拉高了楼盘的销售价格。而各楼盘由于影响策略不一，其小户型的装修价格也存在较大的差别，一般来讲，高档楼盘的装修价格在1000元/平米左右，而普通楼盘的菜单装修价格则在600元/平米左右。2）南昌酒店式公寓去化解析分析：地段无疑成为主导小户型产品的热销的首要因素，普通小户型在大环境偏弱的情况下销售速度逐渐趋缓，但有产品特色和突出卖点的楼盘仍然可以吸引置业者，为此，产品