重庆电信巴南分公司市场策略分析.

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1、-------重庆理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果、作品。对本文的研究做出重要贡献的集体和个人，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律后果。作者签名：日期：年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权重庆理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存

2、和汇编本学位论文。本学位论文属于（请在以下相应方框内打“√”）：1.保密□，在年解密后适用本授权书。2.不保密□。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日-----------万方数据----------------------摘要电信技术在中国飞速发展，电信业务早已成为了很多家庭不可缺少的一部分，国家为了提升技术水平，拟定了相关政策来推动电信新型技术发展。而电信企业之间的竞争也越加激烈，在整个电信行业当中，电信行业的格局也经历了巨大转变。电信企业每一步前进都受到相关学者的高度重视，早已成为了众多学者的主要研究话题。本研究第一章针对论文的研究背景、研究意义、研究思路和方法、国内外相关研

3、究进行阐述。第二章就论文写作的相关基础理论展开整理，涉及营销策略、竞争分析等。第三章为SWOT及竞争力分析。第四章结合重庆电信巴南分公司内部、外部环境展开分析，并查找其营销中存在的问题及原因。第五章就对公司市场营销策略进行分析，并提出基于大数据、新媒体、关系营销的保障策略。最后为论文的研究结论和未来的展望。研究认为，重庆电信巴南分公司在总体营销策略中，应该加强机制体制创新，激发市场活力，提高重庆电信巴南分公司的市场效益。同时，重庆电信巴南分公司也要将重点放在移动、宽带、新兴三大业务中，把实体、直销、电子三大销售渠道做大做强；同时，也要提升集约营销、一体化维系、基础管理和风险管控四大经营能力

4、。培养中国电信企业文化及品牌形象，创造良好的市场环境，密切战略合作伙伴关系。企业实施差异化营销，挖掘潜在市场实力，提高企业的效益，提高重庆电信巴南分公司在市场中的核心竞争力。研究建议：（1）重庆电信巴南分公司可以在技术和功能方面实现产品的差异化，以客户的需求为导向，满足客户的需求。（2）在价格的制定上，要根据客户的需求及行业中的价格竞争趋势进行制定价格策略，同时要了解用户的使用反馈，了解市场情况，以此来提高客户的价值实现企业的效益，并不断的完善企业价格策略的制定。（3）企业在进行渠道管理时，要从渠道竞合和整合、渠道转型、电子渠道管理三方面进行改善。（4）在促销上，要合理的分配促销经费。要有

5、针对性的进行广告投递，减少对传统广告宣传的方式的资金投入，要加大互联网平台推广的使用。并建议使用大数据、新媒体及关系营销手段来保障整个营销策略的实施。关键词：电信市场电信企业营销策略目标市场市场定位-----------I万方数据-----------II-----------万方数据-----------AbstractTherapiddevelopmentoftelecommunicationstechnologyinChina,thetelecommunicationsbusinesshasbecomeaindispensablepartofmanyfamilies,thestate

6、inordertoenhancethetechnicallevel,todeveloptherelevantpoliciestopromotethedevelopmentofnewtechnologiesoftelecommunications.Thecompetitionbetweentelecomenterpriseshasbecomeincreasinglyfierceintheentiretelecommunicationsindustries,thepatternofthetelecommunicationsindustryhasundergonetremendouschange

7、s.Telecommunicationscompanieshavebeenrelatedtoeachstepforwardscholarsattention,ithasbecomeamajorresearchtopicofmanyscholars.Thefirstchapterofthisstudyfortheresearchbackground,significance,researchideasandmethods,