重庆电信巴南分公司市场策略-研究

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1、----摘要电信技术在中国飞速发展，电信业务早已成为了很多家庭不可缺少的一部分，国家为了提升技术水平，拟定了相关政策来推动电信新型技术发展。而电信企业之间的竞争也越加激烈，在整个电信行业当中，电信行业的格局也经历了巨大转变。电信企业每一步前进都受到相关学者的高度重视，早已成为了众多学者的主要研究话题。本研究第一章针对论文的研究背景、研究意义、研究思路和方法、国内外相关研究进行阐述。第二章就论文写作的相关基础理论展开整理，涉及营销策略、竞争分析等。第三章为SWOT及竞争力分析。第四章结合重庆电信巴南分公司内部、外部环境展开分析，并查找其营销中存在的问题及原

2、因。第五章就对公司市场营销策略进行分析，并提出基于大数据、新媒体、关系营销的保障策略。最后为论文的研究结论和未来的展望。研究认为，重庆电信巴南分公司在总体营销策略中，应该加强机制体制创新，激发市场活力，提高重庆电信巴南分公司的市场效益。同时，重庆电信巴南分公司也要将重点放在移动、宽带、新兴三大业务中，把实体、直销、电子三大销售渠道做大做强；同时，也要提升集约营销、一体化维系、基础管理和风险管控四大经营能力。培养中国电信企业文化及品牌形象，创造良好的市场环境，密切战略合作伙伴关系。企业实施差异化营销，挖掘潜在市场实力，提高企业的效益，提高重庆电信巴南分公司

3、在市场中的核心竞争力。研究建议：（1）重庆电信巴南分公司可以在技术和功能方面实现产品的差异化，以客户的需求为导向，满足客户的需求。（2）在价格的制定上，要根据客户的需求及行业中的价格竞争趋势进行制定价格策略，同时要了解用户的使用反馈，了解市场情况，以此来提高客户的价值实现企业的效益，并不断的完善企业价格策略的制定。（3）企业在进行渠道管理时，要从渠道竞合和整合、渠道转型、电子渠道管理三方面进行改善。（4）在促销上，要合理的分配促销经费。要有针对性的进行广告投递，减少对传统广告宣传的方式的资金投入，要加大互联网平台推广的使用。并建议使用大数据、新媒体及关系

4、营销手段来保障整个营销策略的实施。关键词：电信市场电信企业营销策略目标市场市场定位---I万方数据---II---万方数据---AbstractTherapiddevelopmentoftelecommunicationstechnologyinChina,thetelecommunicationsbusinesshasbecomeaindispensablepartofmanyfamilies,thestateinordertoenhancethetechnicallevel,todeveloptherelevantpoliciestopromotet

5、hedevelopmentofnewtechnologiesoftelecommunications.Thecompetitionbetweentelecomenterpriseshasbecomeincreasinglyfierceintheentiretelecommunicationsindustries,thepatternofthetelecommunicationsindustryhasundergonetremendouschanges.Telecommunicationscompanieshavebeenrelatedtoeachstep

6、forwardscholarsattention,ithasbecomeamajorresearchtopicofmanyscholars.Thefirstchapterofthisstudyfortheresearchbackground,significance,researchideasandmethods,elaboraterelevantresearchathomeandabroad.Thesecondchapteronbasictheorypaperwritingunfoldfinishing,involvedinmarketingstrat

7、egy,competitiveanalysis.ThethirdchapterBranchBananChongqingTelecominternalandexternalenvironmenttostartanalysisandfindtheirmarketingproblemsandcauses.Thefourthchapterofthecompany'smarketingstrategy,andproposesstrategiestoprotectlargedata,newmedia,basedonrelationshipmarketing.Thel

8、astpartistheconclusion.Studiessuggesttha