女儿红公司营销策略研究

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1、独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的分析工作及取得分析成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的分析成果，也不包含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。签名：___________日期：____________关于论文使用授权的声明本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分

2、内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规定）签名：___________导师签名：___________日期：____________··宁波大学硕士专业学位论文女儿红公司营销策略分析摘要中国黄酒发展历史悠久，源远流长，在中国有着几千年的发展，长期以来黄酒因其独特的风味及较高的营养价值而深受消费者的喜爱。但近年来随着国家宏观调控的影响、严控三公经费及对酒驾的严查力度，使得酒类市场的销量日趋下行，但同类行业的竞争却未见缓解。作为中国黄酒行业的知名品牌，女儿红一路高歌猛进，2014年销售总额为5亿，并未出现行业内担忧的景象，尽管高档产

3、品的销售确实受阻，但通过对中低端产品的研发与改进，使得这部分产品销售量增加。本文结合对当下黄酒市场的整体行情及前景展望，通过深入分析目前女儿红公司的营销环境，从政治、经济、社会环境、技术环境方面着眼进行了分析，并进行SWOT分析指出当前公司优劣势、威胁及机遇，根据实情阐述了公司在江浙地区及全国市场发展中采取的竞争战略，重点对女儿红公司营销目标市场选择、市场定位及营销组合策略做了较详尽说明，以解释女儿红公司是怎样做到产量连年增长。在分析的过程中主要运用了竞争理论对女儿红公司进行了竞争分析；运用STP理论对公司进行了市场细分、目标市场选择及定位分析；运用了4Ps组合理论对

4、公司相关营销活动进行了概括。随着经济的发展，市场竞争日益加剧，本文在选题上紧密联系公司实际情况，针对公司目前营销策略中存在的问题，如对北方及西部地区产品开发力度不够，还存在安于一隅的想法；在品牌推广中投入的广告并不多，促销手段较为落后等，这些都需要在日后进一步改进。希望本文的分析对公司以后的实际工作有一定的指导意义。关键词：女儿红营销策略市场竞争I··女儿红公司营销策略分析ResearchontheMarketingStrategyofNu’erHongABSTRACTSChineseYellowWinehasalonghistoryofthousandsofyear

5、s,whichhasbeenpopularamongconsumersowingtoitsuniqueflavorandnutritionalvalue.Butinrecentyears,withtheinfluenceofthenationalmacroeconomicregulationandcontrol,strictcontrolofgovernmentexpensesandthethoroughinvestigationofdrivingundertheinfluenceofalcohol,theliquormarketsalesisdown,butthec

6、ompetitionsofsameindustryhavenotbeenalleviated.Asawell-knownbrandofChineseYellowWineindustry,Nu’erHonghashadamagnificentperformanceoverthepastyears,whichtotaled￥0.5billionin2014.Theindustrydidnotshowanyproblemalthoughsalesofhigh-endproductsisblocked.However,throughthedevelopmentandimpro

7、vementofthelow-endproducts,thesalesvolumeincreased.Inthisarticle,theanalysiswillfocusontheoverallmarketoutlook,theprospectsontheYellowWinemarketandthecurrentNu'erHongmarketingenvironment.Also,researchingfactorsincludetheperspectivesofpolitics,economy,society,environmentandtechn