医药招商经验的实际应用.doc

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1、医药招商经验的实际应用[2010年10月14日]　作者：佚名　出处：本站原创　俗话说，熟能生巧，在地方混的时间久了，自然而然悟出了一些的小经验。这几个小方法还是比较灵验的。以下几点是医药招商的小经验，希望可以帮助一下大家。　　诱惑法，此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，医药价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。　　算账法，这个方法专门对付斤斤计较，唯利是图的吝啬型客户，这些客户只认钱的，是

2、钻在钱眼里的一种。你要和盘托出你的营销方案，你手拿计算器，和他算利润，算空间，算得失，算性价比，算……直到算得他心花怒放为止，当然，还得抓住机会，补上“临门一脚”啊，要不，第二天很可能又会反约的。所以，遇到此类客户，做好医药招商事前要做足算帐方面的文章。　　窜门法，指访经销商的频率要高。熟话说，一回生，二回熟，三回四回是朋友。只要客户对你不是很反感，能够接受你个人，而又有需要产品的需求。那么先混个脸熟。久而久之，客户已成了朋友，自然就增加了胜算的几率做好医药招商这也是不可缺少的一部分。　　以情动人法，这是个长线运作法，先交个朋友，隔山差五电话联络感情，节

3、日寄张贺卡。经过时送去小小礼品，给招商客户的小孩子送些玩具。“顺便“托办点事情，这都是好方法。通过这种关系建产的客户一般稳定性强，而且愿为你的产品卖力。切记是不可表错情，或者过度，这样就会适得其反，引起客户猜疑。　　在实际的开发医药招商客户过程中，方法是很多的。这就需要大家用心去思考，用眼去观察，用心去体会，融会贯通，就一定会举一反三，有更多的技巧出现。企业成功医药招商需具备的条件[2010年10月19日]　作者：佚名　出处：本站原创　　医药招商是一项系统的营销活动。是针对经销商的一项营销活动，同时，招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操

4、作模式。那么，药企需具备哪些条件才可以实现招商效果、规模、收益最大化呢？　　首先，适合的招商队伍。　　医药招商的成败取决于医药企业合适的招商队伍。衡量一个招商团队是否有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。　　与此同时，医药招商企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。　　其次，完善的招商方案。　　　招商是一项系统的营销工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做

5、好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。　　目前，很多企业在没有制定完整的医药招商方案的情况下，仓促的进行医药招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。　　最后，创新的招商模式。　　传统的医药招商模式已不能负荷市场的需求。传统的招商模式还停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理

6、终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在日益变化的医药环境下，招商模式必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。　　目前，最合适的招商模式——精细化招商模式，已成为大多数医药企业的医药招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。　　创新的招商模式的核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式。通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。该创新模

7、式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。医药展会招商的注意事项[2010年11月24日]　作者：佚名　出处：本站原创　一：会前宣传　医药招商展会在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品，信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告，如《中医药报》《中医药经济报》《中国药交会网》《中国医药网》《世纪医药招商网》等媒介，使医药保健品经销售商会前充分了解，会中直奔主题达到现场高交易额的达成。二：较好的展位口岸　　医药招商要有好的位置，拥有好的位子就是拥有了好的广告平台，显眼的位

8、置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少，从而达到不同的医药招商效果。三：富